市场营销专业课程教育改革初探

周理农

摘要：市场经济的需求在促进职业院校教育开放性和多样化的同时，也给职业院校人才的培养带来了极大的发展机遇。本文试从传统市场营销课程存在的问题着手，探讨职业院校市场营销课程如何开展

教学改革，并对融合理论课与实践课进行初步尝试。

关键词：市场营销;课程教育;改革

中图分类号：G4 文献标识码：A

一、市场营销课程教学改革的主要内容

1.理论部分实践化

目前，市场营销专业课的教材版本参差不齐，都没能打破教材的束缚，不能完全按照教材内容来设计教学内容。因此应根据培养目标和教学重点，将教材的主要内容提取出来结合营销工作实际来设计教学内容。可考虑引入行动导向理论，针对行动顺序的每一个过程环节来传授相关的课程内容，将理论课程实践化项目化。

2.实践部分真实化

企业经营的不确定性、人际关系的复杂性、工作岗位压力与挑战，是软件情景模拟难以做到的，因而市场营销专业的学生需要的是在真实环境下的亲身经历。可以采用以下方式：

一是让学生到企业进行实践。采用“合作双赢”的模式，帮助企业解决实际问题。二是让学生到学校食堂、超市等地方实践。三是在学校内设置创业园，由学生创办公司，自主经营，自负盈亏。

应创造各种以锻炼学生专业实践技能为目的的完全真实的职业环境，使学生在该环境中顶岗实践，检验学习效果，从而提高学生进入企业后的适应能力。

3.教学方法的先进化

由无效学习变成有效学习，学习过程不再是听讲过程，而是行动过程，老师给出任务，学生运用知识自己解决。应让学生在积极参与中感受“明确任务，计划、实施、检查和评估”的完整过程，在愉悦的氛围中体验“决策是如何影响结果的”进而掌握核心技能。

具体方法是：将全玩学生分成若干个学习小组，每个小组选择个真实的产品结合教材主要理论知识进行营销实践，让学生进行实际的市场调查，分析市场、顾客、竞争者，在此基础上制定企业营销战略，选择目标市场并进行市场定位，开发产品，制定价格，进行促销活动。学生和老师边学边做，亦工亦学，实践中遇到的问题，回到课堂上来讲，通过提问、辩论、答疑等形式将理论和实践结合起来，使学生的知识网络化、系统化，同时培养学生处理信息的能力以及分析和解决问题的能力。

4，考核方法的合理化

原来的考核方法是平时成绩（包括出勒率、作业、课堂表现等）占30%，期末卷面考试成绩占70%。但是这种考核方法过于侧重书本知识，使得有些同学平时不认真听课，小组作业积极性不高，也难以检测学生究竟掌握了多少技能。在正确把握知识及其评价的基础上，可对市场营销学课程的考试方式进行改革。

在考试方式方面，由原来单纯的闭卷考试为主，转变为开卷、闭卷、课程论文、阶段性小结、平时作业等考试方式相结合，把大量考核放在平时。

在考试内容方面，尽显不出死记硬背式的题目，而是通过案例分析或调研报告等实际分析型的题目，从现实出发，联系社会实际问题，鼓励同学们走出去，自己动手、动腿、动脑，不抄袭，自己得出结论，提出自己的观点，提高学生的实际应用能力和水平。在命题方式方面，改变过去由任课教师单独命题的做法，实行系室同课教师共同命题并最终过渡到试题库。

二、市场营销课程教学改革存在的主要问题

市场营销课程教学改革可收到以下成效：首先，可以使师生关系更加融治。改革后，教师的作用+分独特，他不再是讲解者，不再提供任何现成的方案，而在不同阶段扮演着不同的角色：主持人、调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问等。师生在工作学习过程中共同讨论、共同操作，增加了交流的机会，使彼此之间更加了解。其次，可以提高学生的学习兴趣和综合能力。学生积极性非常高，课堂气氛空前活跃，学生积极地参与和表现自我，积极地完成每项任务，由原来的“要我学” 变成“我要学”。学生在学 习课本的营销知识的过程中，远过上网、书刊或尚相关专业人员咨询等多种方式获取相关知识，了解企业在营销过程中可能遇到的问题，通过分析和解决这些问题，提高了决策能力和管理能力;培养了统观全局的能力和系统思考能力;学会沟通与协作，墒养了团队精神;提高了自我管理能力（时间管理、信息处理等），从行动过程中体会实践的乐趣，体会实践出真知的道理，提高了教学质量。最后可以为学生未来职业发展奠定良好的基础。学习由教室走向社会，开拓了学生的视野，丰富了学生的知识。网络信息时代的到来，海星的信息使得传统的传道解惑已经不可行，只有教会学生如何学习、如何思考、如何用不同的方法、角度看问题，才会使学生在任何一个领域都获得成功。

但与此同时，也存在以下问题：一是上课时间与地点的安排问题。理论课与实践课的融合决定了上课时间与地点的安排要灵活、开放。上课时间不能硬性规定为两个小时，上课地点也不能仅限于教室。就市场营销课程来看，理论课与实践课的安排还有待改进。现在的安排是一个学期前十几周进行理论学习，后几周安排各课程的实训，最后周考试，理论学习每周4节，分为2天，学生每天的课程安排得很满，课余时间还有一系列文体活动要 参加，难以抽出时间走访市场、写报告，很多工作只能安排在周六周日进行。二是学生安全问题。学习的过程就是工作的过程，而市场营销工作和市场是紧密联系在一一起的，学生经常要去市场上做调查、訪问等活动，就不可避免地会存在这样或那样的安全问题，

总之，市场营销课程教学中理论课与实践课融合的模式通过各个环节相互配合，使学生在不同形式下反复实践营销技能，学生各项能力都得到了提高。