秦金博
摘要：随着我国市场竞争日渐激烈，企业主要在产品带销策略上展开竞争，面对各种目标市场，每次新产品上市需要从多层面制定管销策略。针对当前的市场条件，研究了喜茶新产品的营销策略，从当前喜茶新产品的营销现状为出发点，找到其产品营销中存在的问题，提出了具有针对性的改进策略。
关键词：喜茶：新产品：营销策略
中图分类号：G4 文献标识码：A
1新品与新品推广策略介绍与分析
1.1新品的概念
市场营销意义上的新产品涵义很广，除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外，还包括在生产销售方面，只要产品在功能或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品从原有市场进入新的市场，都可视为新产品。
1.2喜茶新品市场特征
饮品的研发是有季节性的，喜茶会在不同季节，选择应季的食材制作适合这个季节的饮品，比如最近桃子新鲜上市，喜茶就推出了一款以桃子为主的产品，这样的新产品既符合这个季节，而且应季的水果还很新鲜健康，喜茶在研发新品的首要还是把健康放在第一位。
2喜茶新品推广存在的问题
2.1调查背景
2.1.1产品背景
喜茶优质“茶化石”碎银子作为原材料，加入新茶饮全新灵感的喜茶“碎银子”系列新品正式上线。此次喜茶碎银子系列新品包括芝芝雪山碎银子、芝芝碎银子、纯碎银子三款，采用碎银子为茶底，以芝芝雪山奶油顶、芝士等新茶饮原料进行搭配，带来融合碎银子采用陈淳糯香与芝士香、奶香的融合口味体验，通过将碎银子与新茶饮独特的配方与产品结构相结合，喜茶此次开创了“茶化石”的新喝法。
2.1.2喜茶简述
喜茶在2017年爆红，从而引发了社会的高度关注，在意争激列的市场中、在现如今同质化严重的茶饮市场，这家发端于三线城市的茶饮店，逐渐成为了刷爆网络的网红店。2012年，喜茶的第一家店在广东开业，从创设开始，喜茶更多地关注展现源自世界的优质茶香，这也让茶饮文化在新时代焕发了新的生命力，到目前为止，喜茶官网数据显示的门店有86家，其中60多家在广东，所有的门店都是直营的方式。
2.2新产品营销存在问题
2.2.1主管定位新产品
喜茶在新产品的定位上多地倾注在年轻人身上，年轻人的喜好本身就是随时变化的，相对面言极不稳定，这也侧面要求喜茶对新产品的定位要准，要切实把握主要消费群的心理选择等。
2.2.2新产品拓宽缺乏创新性
对新产品的营销，喜茶一般都会选择新媒体营销的形式，这种媒体时代大众选择的阅读侧重还是相对年轻化在主要营销策略上，往往是喜茶自身的公众号、官网的一篇营销软文，而后让诸多公众号帮助营销，这样的形式侧重点极为明显、针对的目标群体也很明显，这对喜茶的发展有所局限，也让喜茶新产品的营销拓展限定到了网络媒体上，缺乏对线下渠道的有效渗透与建设。
2.2.3新产品推广后劲不足
喜茶的新产品更新是不间断的，服装有4季，而喜茶的面点和茶饮交替着更新，多于按季度更新，创造出利润，但每一次新产品对其推广的后劲不足，因此到现在为止，喜茶具备强劲市场的茶饮仅有几种，而其他的季节性的创新茶饮存在于店内的时间并不长，没有形成对消费者具有强吸引力的产品矩阵。
2.2.4新产品市场局限性
喜茶的市场瞄准目标很明确，那就是年轻人，其出品的茶饮也是传统茶文化和创新的融合，颇受年轻人喜爱。不过在市场营销推广上，喜茶关注年轻人，营销策略上针对的市场受众仍较狭窄，也就是说，喜茶在开拓市场上仍旧有所局限。
3新产品推广有效策略
3.1产品定位贴合市场
市场竞争日渐激烈，喜茶的新产品想要迅速占据市场，需要付出很多，新产品定位应注重贴合市场。市场的变化很快也很大，喜茶应把握住这种变化，转变产品定位。作为茶饮品牌的领军者，喜茶也应当在贴合市场的基础上引领时尚，尽可能多地融合创新，使得其新产品的定位能够准确把握消费群体的心智，从而占据市场主导地位。
3.2产品拓展体系化发展
喜茶尽管发展很好，新门店不断开业，口碑也很好，此时应思考其新产品在营销拓展上的体系化发展。喜茶在线下的营销上仍有所欠缺，一方面线下的营销宣传，仅限于店面的平面广告和店员的推荐，这对喜茶新产品的营销而言局限性明显，因此下一步应注重线下和线上齐发展，拓展客源，并目让喜茶形成良性循环发展。
3.3提升新产品推广时效性
喜茶的新产品在持续性和吸引客流上缺乏吸引力持续件很重要，新奇的事物能够吸引一时的消费者，带来一时的流量和销量。因此，喜茶新产品的策略优化也应从新产品的推广持续性作为营销的侧重点，积极做好每一次新产品的策略系统性推广，争取每次新产品的推出能够让一批新旧消费者成为喜茶品牌的拥护者，减少顾客的流失率。
3.4确定切实的消费群体
喜茶的受众群体主要是年轻人，现如今的“95后”“00后”消费活跃度很高，更多侧重于流行，而不是口味细看其最近的产品推广软文，侧重的是时尚。因此，想要优化喜茶的新产品营销策略，也需要从着力确切消费群体为主具体办法就是把握住年轻消群群体的心理、并此基础上尽心拓展把握住一切爱美，爱时尚的群体，让喜茶的消费群体不断地拓展并且被夯实。
4结语
喜茶的成功在于创始人不断选择产品和磨合供应链，对品牌形象和内涵以及行销实践的深入了解。低价，高质量和独特的产品，新媒体，口口相传，饥饿营销和其他营销策略已大大增加了喜茶的受欢迎程度。通过各种活动和植入来增加品牌知名度和知名度，在该行业的营销过程中，应注意广告的频率，依靠大数据来创建个性化的推荐，促进新产品的推广。
参考文献
[1]王奕媛.新媒体视角下的新式茶饮营销策略分析——以喜茶为例[J].商讯，2021（02）：15-16.
[2]白婷，于晶.浅析喜茶的网络营销策略[J].今日财富（中国知识产權），2021（01）：79-80.
[3]陆烨清.浅谈新媒体环境下喜茶的精准营销策略[J].营销界，2020（51）：13-14.
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