互联网经济时代下市场营销策略研究

陈胜军

摘要：现如今，随着社会的进步以及经济的提升，互联网技术也已经极为成熟，所以网络经济的时代也随着到来。在这样的背景之下，也使得传统市场营销工作受到了较大冲击，要想在当前互联网经济市场中获得一席之位，各个企业就要对现有的市场营销模式和理念实行全面的革新，除了依旧需要将消费者的需求作为导向、正确引导受众消费观念以外，而且还要准确捕捉最新市场信息、科学利用互联网搜索引擎，继而开发多元化市场营销战略，唯有如此，才可以确保在互联网经济时代下，企业的市场营销水平能够更上一层楼。鉴于此，本文就从互联网经济时代的市场营销环境出发，对互联网经济下市场营销的策略做出了探讨，希望能够为业内形成一定的参考。

关键词：互联网经济;市场营销;问题;策略

中图分类号：G4 文献标识码：A

引言

最近这些年，经济的提升速度十分喜人，市场营销作为企业生存的命脉之一，各种新兴思路理念也开始涌现，新经济概念也随之产生。随着互联网经济时代的到来，市场营销的可行性、稳定性、高效性也成为了企业的关注点，不断发展也成为了企业市场营销的主要趋势。基于本质而言，市场营销通常会为企业的运营发展提供清晰的方案规划，以市场经济和发展方向为基准，既要促进企业发展也要获取最佳的效益。因此，在互联网经济形势下，企业要想立于不败之地，就要调整战略计划，制定出满足市场要求、具备创新理念的营销方案，为企业长远发展创建出必要的条件。

一、互联网经济时代下市场营销环境的变化

（一）支付方式出现改变

在进入到互联网经济时代之后，市场营销最显著的环境变化就是在支付的方式之上，以前的支付方式都是消费者用货币购买相应的物品，而现在随着互联网的发展，消费者不止在网络上购买东西的时候用到第三方支付平台，在现实生活中买东西时也会用到这些第三方平台[1]。同时由于在互联网上购买物品有着更多的选择空间和更大的优惠力度，许多消费者开始愿意采取网络购买并支付的方式。然而，在迎来危机的同时企业也迎来了挑战，网络支付更加便捷是事实，然而互联网也拓宽了企业营销的渠道，让企业有更多的平台宣传自己的产品并让消费者网上支付购买商品，同时这样的市场营销方式也有着便捷性，可以降低企业在营销方面的花销，也可以让更多的人看见这些产品，开发了新的客户，为企业的发展提供了空间。

（二）消费观念产生变换

针对互联网经济时代而言，市场营销环境的另一项明显变化就是消费者的观念也产生了变换，互联网的便捷性使得消费者可选择的空间更大，也能够较快地做出对比与选择。此外，消费者在消费前开始在互联网上了解要购买的物品的知识，再加上物流体系的日益完善，消费者可以在各大平台上购买自己感兴趣的物品，他们的消费需求也逐渐变得多样化，可见消费观念与互联网经济时代出现之前有着较大的改变。

（三）企业之间竞争变大

处于互联网经济时代之中，市场营销环境的另一个变化就是企业之间的竞争也变得愈加严重。由于网络技术被广泛地应用于企业营销中，各企业在降低营销成本的同时提高了产品质量和生产效率，也导致了产品越来越相近，短时间内生产的产品也越来越多，甚至产生了供大于需的现象。因此企业之间的竞争压力也会来越大，不同品牌生产的相同种类的物品在各方面更加相似，同时各企业之间相互模仿营销策略，产生了一定的不良竞争，使得产品同质化、利润空间降低，不利于企业的生存。

（四）沟通过程更加便捷

可以说市场营销离不开沟通，而在互联网经济时代之中，也使得企业在营销期间的沟通也变得更加快捷。因此，互联网的发展实际上给企业的市场营销提供了更多的可能[2]。因为有了互联，消费者和员工有了交流的渠道，员工可以更好地收集相关的资料并将自己的想法传达给管理者，而管理者也可以将自己要求通过互联网传达给员工并监督他们的实施，提升市场营销的成效，同时还能够增强各部门之间的合作效率，做好协调工作。

二、互联网经济时代下市场营销的优势

在互联网经济时代之中，企业如果相应更好地做出市场营销，那么首先就需要了解到其中的优势，然后去利用它的优势。如此一来，才能够合理利用互联网这一资源，抛开原本落后的观念，感受互联网时代带来的巨大的机遇。毋庸置疑，互联网经济下的市场营销环境产生了不小的变化，为了在互联网环境下转变市场营销策略，企业可以尝试引导消费者的消费观念，让消费者看到产品的优势所在，更愿意为其消费;也可以改变营销策略，将营销的重心迁移到网络上;也可以拓宽销售渠道，让自己的产品更容易出现在大众的视野中;同时企业也要随时监控产品的销量，及时地发现问题，以便于更好地在互联网经济时代中展开市场营销。通过整合经验，可以发现其中的优势详细来说展现在如下几个方面中：

（一）及时掌握市场信息。

在市場营销活动之中，及时并有效地掌握相关的信息一直以来都是重中之重，随着进入互联网经济时代，企业可在社交网络上与消费者直接沟通，对消费者需求变化进行直接了解，以此来对自己的市场营销策略做出调整。此外，商家还可借助互联网对业内领军企业的变化情况做出调研，从而了解市场行情，在此基础上调整营销模式，更好的立足激烈的市场环境。

（二）成本与门槛有所降低

互联网经济时代的到来，也使得市场影响的成本与门槛有所降低。现如今，消费者都处于互联网的时代之中，网络的普及使消费者成为被覆盖最广泛的群体，并且消费者对网络的接受度也很高，因此选择在互联网之中展开市场营销，其效果也非常让人满意。另外，互联网市场营销这种方式也灵活多变，也吸引越来越的企业加入其中，因此互联网市场营销也成为了比较理想的选择。

（三）市场营销更精准

互联网经济时代下市场营销的优势之一，就是可以使得市场营销变得更加精准。最近这些年，智能手机已经完成普及，并且互联网技术也十分成熟，手机上网已经成为我们生活中重要的一项活动，人们可应用手机购物，足不出户就可以购买所需商品，也可以缴纳各种费用[3]。所以，企业在开展市场营销活动时应在把握消费者特点的基础上开展营销活动，以此提高营销精准性。比如在线教育可根据需求进行辅导，以此提高对自身服务满意度，实现精准营销。