刘刚
随着我国经济的高速增长，旅游方式也日趋多元化，旅游者也在逐渐从传统的观赏型旅游向参与体验型旅游发展，旅游者希望自身能够参与到旅游中来，不仅需要的是愉悦，还包括健康。在这种环境下，体育旅游应运而生，作为一种新兴的旅游形式之一，近些年体育旅游在我国得到了迅速的发展。然而我国境内土地幅员辽阔、少数民族种类繁多，民风民俗特色鲜明的西北民族地区，虽拥有发展体育旅游业所需要的得天独厚的优越条件，但是体育旅游长期以来发展相对滞后。为了更加深入研究我国西北民族地区体育旅游资源的开发策略，本文选取了具有较好代表性的甘南藏族自治州为例，在对该地区现有体育旅游资源进行调查归类之后，提出了适合民族地区的体育旅游开发策略，以期为我国西北民族地区体育旅游的健康可持续发展提供参考。
前言
1841年，英国的托马斯·库克组织的第一次集体包租列车旅行开创了近代旅游业的先河，历经一百多年，如今旅游业已发展成为全球第一大产业。一百多年来，旅游业发展不断变化，体育旅游作为一种新兴的旅游形式，是现代人们对于健康与娱乐日益重视并不断追求的产物，也是现代体育旅游爱好者生活的重要组成部分。由于体育旅游对于一个地区或国家经济发展及地方传统社会文化的保护都有着重要影响，因此体育旅游逐渐成为学界及业界关注的焦点。研究体育旅游的开发策略，首先要科学地界定体育旅游的概念。Rusikin认为体育旅游是“人们在特定休闲时间里，因被特殊的自然吸引物和体育戶外休闲设施吸引而产生的旅游行为”;Hall认为体育旅游是“非商业目的，离开生活圈，观看或参与体育赛事产生外出的旅游活动”。Margaret Deery认为“体育旅游在本质上就是体育赛事旅游，它以赛事的影响和赛事的管理为核心”。笔者更倾向于体育旅游是旅游者在旅游活动中以各种体育资源为依托和一定体育设施为条件的一种社会经济活动和社会文化活动的总和。
西北地区作为我国少数民族的重要聚居地，民族众多，悠久的历史传承赋予了这片土地灿烂的民族文化，复杂的地壳运动造就了西北奇特的自然风光。在几千年的民族发展过程中，西北各少数民族分别形成了本民族独具特色的民族习俗与生活习惯。而西北民族地区的典型代表——甘南藏族自治州，是一个有着悠久历史、以藏族人民为主的少数民族自治州。甘南州旅游资源丰富，自然风光秀丽、文物古迹众多、民族特色浓郁、风土人情独特，开展体育旅游条件得天独厚，开展对甘南藏族自治州体育旅游资源的开发策略研究可为西北民族地区的体育旅游资源开发与保护提供极大的参考与借鉴价值。
一、甘南州体育旅游资源概况
笔者认为应将甘南州体育旅游资源分为人文类体育旅游资源与自然类体育旅游资源。人文体育旅游资源包括各种与娱乐、竞技、节庆有关的活动，甘南目前几乎在这几个方面都有很多相关资源。除了种类繁多的人文类体育旅游资源，甘南州还拥有类型丰富的自然类体育旅游资资源。州内拥有则岔石林、大力加翠湖、冶海、骨麻海、尕海、桑科草原、冶力关风景区以及莲花山风景区等风景名胜，为甘南州发展体育旅游提供了得天独厚的条件。然而目前除了上述知名的旅游景区外，其他自然景观尽管独特性显著，但其因规模不大，可进入性较差，需要进一步开发。甘南州现已开发的体育旅游产品主要有登山、拔河、自行车、汽车以及摩托车拉力赛等，体育旅游项目较为零散，且未能形成规模，对游客的吸引力不足。
二、甘南州体育旅游资源开发策略研究
体育旅游资源的开发除了考虑资源本身的开发难度及资源开发所能收到的经济、社会、生态效益，还必须考虑资源所在地区位与交通条件。根据区位和交通条件，体育旅游资源开发一般分为资源型、客源型以及资源、客源复合型。目前，我国东部形成了较为鲜明的体育旅游资源客源型开发策略，即选择在我国经济较为发达的东部地区大城市周边体育旅游资源禀赋条件较好的区域进行开发，产品开发出来后接近客源市场。中部省份一般综合考虑了资源与市场状况采取了资源——客源复合型体育旅游资源开发策略。西部地区或经济不发达地区则主要依托自身独特的体育旅游资源形成了资源型开发策略。甘南州虽拥有得天独厚的体育旅游资源，但由于远离华东、华南、华北等主要体育旅游客源市场，交通较为不便，可进入性较差，应选择资源型开发策略对本地区的体育旅游资源进行内涵式开发。在以资源开发型策略对甘南体育旅游资源进行开发的过程中，应做到以下
“三个精”。
（一）甘南体育旅游做到精准定位
甘南州地处甘肃省南部，是我国十大藏族自治州之一，被誉为“甘肃的后花园，中国的小西藏”，这里虽远离主要发达客源市场，但这里地处高原，民族众多，体育资源独具特色，如大象拔河、赛马、射箭、武术、射碧秀以及打炮石等。这些极具民族风格特色和强大的生命力的体育活动，对于体育旅游者而言，是极具吸引力、竞争力的项目。在准确把握潜在旅游者对甘南民族体育旅游资源认知的基础上，应抓住潜在旅游者心中最核心的旅游形象认知，然后加以引导为甘南州最需要最独特的体育旅游形象，使潜在旅游者有关甘南体育旅游的心智得以重组，完成精准定位之后、继续进行精细开发、精准营销、精心服务。
（二）甘南体育旅游做到精细开发
文化是任何一种旅游形式中最核心的部分，西北民族地区体育旅游也不例外。在开发甘南州体育旅游资源的过程中，必须坚持以甘南州民族体育旅游文化资源为基础，结合旅游目的地生命周期理论，根据旅游目的地不同阶段的资源现状与市场情况，有重点地选择最适合的旅游资源进行精细开发，做到有得放矢，而不是胡子眉毛一把抓，结果让珍贵的民族体育旅游文化资源被开发的一团糟。此外，开发甘南体育旅游资源，必须重点凸显当地各民族的文化内涵，努力将其独具特色的民族文化与当今的体育旅游紧密结合起来。
首先，在现有旅游资源开发的基础上，集中资金和人力重点打造一批精品体育旅游景区项目，如可以拉卜楞寺为支撑，重点提升九色甘南香巴拉旅游艺术节的在国内外的影响力和文化品位。其次，有必要集中资金和人力重点打造一套精品体育旅游文艺项目与游客参与机制，在体育旅游资源开发的过程中，不仅应让游客切身感受到深厚的少数民族体育文化内涵，更要让游客在游览或观赏过程中，能积极主动地参与到民族文艺活动中，最终能够真正达到愉悦身心的目的。通过种种多样的民族体育旅游活动，如大象拔河、赛马、射箭、武术、射碧秀以及打炮石等民族体育项目，都可引导游客参与进来。最后，要加快民族体育文化开发的深度，如重点提高藏传佛教寺院体育文化、临谭西道堂伊斯兰文化等价值等级高、影响力大的相关民族体育文化的挖掘深度，丰富体育旅游文化内涵。
（三）甘南体育旅游做到精准营销
营销学大师菲利普·科特勒认为：“精准营销”就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资”。“精准营销”作为一种全新的的营销理念，它的产生和发展是需要社会条件的，甘南州体育旅游资源开发应认真分析这一社会环境，达到自己的“精准营销”战略意图。甘南体育旅游资源的开发，需要对潜在旅游者的消费心理与行为特征进行深入调查分析的基础上，结合本地区最具特色和吸引力的民族体育旅游资源，采用互联网、大数据等新技术手段，对消费群体进行细分，划分出本地体育旅游开发的目标群体，实行精准营销，从而逐步扩大本地体育旅游的知名度与竞争力。
（作者单位：重庆师范大学涉外商贸学院）
