李永远
摘 要 网络信息技术等新媒体的快速发展，对文学类图书的出版与发行产生很大影响。为了有效应对新媒体技术对文学类图书带来的挑战，文章借鉴小米公司成功的营销模式，主要分析影响文学类图书出版与营销发行的主要因素，并针对图书出版中存在的问题，提出有效的解决措施，希望能够为文学类图书出版提供一定的参考与帮助。
关键词 新媒体时代；文学类图书；小米模式；营销发行
中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2017）23-0056-02
当今，以互联网为载体的新媒体迅猛发展，给人们带来便捷的生活方式的同时，商品生产和人们的消费模式发生了很大的变化。在此背景下，图书出版特别是以其休闲、娱乐性为特征的文学类图书，其在市场上相对于专业类图书更容易受到了互联网的冲击。年轻读者对于休闲、娱乐性的“浅阅读”更多地借助“屏幕”而非书本，阅读习惯也相应发生变化。为了保证文学类图书有效出版，更好地面对互联网时代的挑战，本文结合文学类图书出版实践，借鉴小米公司在营销模式、产品定位、品牌创建等方面取得的经验，分析了文学类图书出版与发行中存在的挑战，提出了相应的一些解决措施。
1 文学类图书出版借鉴小米成功模式的意义
2011年前后，互联网手机刚刚兴起，小米公司抓住这个机遇，把自己的产品定位为“互联网手机”。第一代小米手机以其强悍的硬件配置和超高的性价比以及互联网销售手段赢得消费者的认可。小米手机的产品消费者定位很明确：年轻人特别是大学生。这些特定的大学生群体对手机的硬件配置要求较高，经济实力不强，是电子产品的主要消费者，同样，是互联网购物的“主力军”，习惯于网上购物。小米手机的营销策略也是基于此：在品牌创建的初始阶段，小米手机直接砍掉中间商，通过互联网直销。这种互联网营销手段可以保证产品的超高性价比，小米也因此拥有了许多粉丝。这些“米粉”对小米产品的认可度高，忠诚度强，通过消费者的口口相传，有着良好“口碑”的小米手机迅速形成品牌效应，品牌认可度逐渐升高。此外，小米公司创始人雷军早期从事互联网技术工作，对互联网营销驾轻就熟，认识到产品的创新和产品的科技含量极其重要。小米公司的很多产品不断追求科技创新和“黑科技”，如小米手机的“全面屏”“阳光屏”、拍照技术等，赢得了消费者的认可。对于文学类图书出版，如果能借鉴小米公司的产品定位、营销策略、品牌创建，在新媒体时代应对挑战具有重要的意义。如图书出版中应顺应新媒体传播的社交化、移动化、互动化的特点，善于利用新的传播、销售渠道，加快发展在线服务、移动阅读等新业态，精确化定位文学类图书的读者，分析读者群的真正需求，从而扩大读者群与覆盖面，不断提升文学类图书的影响力。
2 新媒体时代对文学类图书出版的影响
2.1 数字出版产业对文学类图书出版的影响
传统文学类图书的消费具有满足读者文化、审美、娱乐等方面需求的特点，但随着新媒体时代的到来，数字化产品的快速发展，对传统图书特别是文学类图书出版产生很大冲击。数字产品以其复制成本低，存贮、携带方便等特性為读者提供更好的服务。另外，在新媒体环境下，数字技术的更新速度不断加快，不仅能够有效满足读者的阅读需求，而且能够更好地与读者进行互动，体现出其优势。传统文学类图书出版结构复杂，功能单一，缺少与读者互动的渠道，在市场上缺乏竞争力。
2.2 大众阅读能力下降，文学类图书产品消费市场萎缩
根据相关调查表明，我国居民的阅读能力正在逐年下降，居民阅读量也在不断降低，阅读习惯趋于“浅阅读”，对文学类图书的出版发行产生一定影响。新媒体技术的快速发展，人们阅读习惯趋于功利，对于文学作品的阅读兴趣不断下降。人们对手机的依赖度不断增加，文学类图书已经不是人们生活的必需品，消费阅读人群数量正在不断减少，市场在萎缩。另外，一些传统文艺出版社没有采取相应的措施，了解新一代读者的需求，缺乏拓展新的营销手段和应用创新机制，生产出具有市场竞争力的产品，定期发行造型新颖的图书，不断提高大众的阅读兴趣[3]。
3 新媒体时代文学类图书出版应对措施
3.1 借鉴小米模式，充分了解市场需求，做好读者定位
小米手机在产品推出之初，能很好地为产品定位，把手机定位为“互联网手机”，把消费者群体锁定为大学生。在新媒体时代下，文学类图书的出版同样需要结合市场需求，充分了解市场，与读者互动，设计出符合市场需求、吸引读者购买欲望的选题。在内容、设计、载体等方面不断创新，不断提高产品的口碑。例如，在选题设计时，可以进行相应的市场调查，充分了解市场需求，并结合文艺社的实际情况，选择合理的出版内容，进一步提高读者的满意度，锁定特定读者特定的需求。如海峡文艺出版社在出版何捷老师的《作文真经》之前，通过市场调研，了解到何老师的游戏作文理念得到广大师生的欢迎，产生较大的影响。此书以取经故事为线索，在生动有趣的故事中教会学生如何写作文，并通过师徒对小学生作文风趣诙谐的点评，让孩子们爱上写作文，阅读后爱不释手，老师和家长们购买踊跃，该书取得较大社会效益和经济效益。同时，采用先进的印刷工艺和环保纸张，具有环保、节能之效果。在发行上，借鉴微信、QQ、微博等宣传手段，销售中，网上、线下渠道结合，相得益彰，该书的发行量很快就上去了。此后，借鉴这种模式，何捷老师作文系列丛书均取得良好的销售成果。
因此，对于文学类图书编辑来说，只有通过充分了解市场需求，针对文学类图书出版中存在的问题，与读者进行有效沟通，将文艺图书出版与营销进行有效结合，注重图书出版的细节，如在设计版式时，不断创新，利用先进排版、印刷工艺等[4]。
3.2 借鉴小米模式，利用互联网技术，做好文艺图书营销工作
小米公司利用互联网营销，通过网上销售的优势，产品具有较高的性价比。传统的文学类图书出版，可结合实际情况，通过众筹、预售的形式进行销售，避免库存。此外，出版社可以创建图书销售平台，读者可以登录该网站，结合自身的实际需求，自行购买图书，有效提高图书的销售量[5]。在宣传营销上，为了激发读者的购买欲望，可以用一句富有概括性的标语产品进行合理的描述，从而给读者留下深刻的印象，进而不断提高文学图书的销售额。
3.3 有效提高读者服务水平，创建品牌
在新媒体时代背景下，图书出版竞争越来越激烈，品牌意识尤为重要。出版者通过为读者提供良好的图书产品和阅读服务，形成口口相传的品牌效应，能够有效提高文学类图书的销量。如，我们在《作文真经》发行时，通过现场签售，开办讲座、现场指导等营销手段和服务，让作者与读者面对面交流，提高服务水平，有效提高读者的满意度。除此之外，图书出版商创建服务平台，创建沟通平台，与读者进行有效沟通。针对读者提出的建议，进行合理的改进，为读者提供良好的阅读服务。对于读者来说，由于文学类图书种类不断增多，可以结合自身的实际需求，购买相应的文学图书。文学图书出版商可以根据读者以往的购买经验，定期为读者推荐有关图书，进一步提高读者的满意度，促进出版企业能够更好的发展[6]。
4 结束语
综上所述，借鉴小米在产品定位、营销手段、品牌创建等方面的成功经验，通过充分了解市场需求，做好文学类图书的营销工作，并不断创建互动平台，提高读者服务水平，能够在新媒体时代提高文学类图书的出版与发行量，保证图书资源得到更好的利用。但是，在实际工作中，我们依然会遇到很多新的困难和挑战，这就需要有关编辑在原有的基础上，不断改进与创新，提高自身的专业素养，并结合读者的实际需求，让文学书在图书市场上焕发青春。
参考文献
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[3]罗小卫，高岭.图书出版发行的全媒体应用及盈利模式探索[J].出版广角，2015（5）：16-19.
[4]李丽芳，宋晶晶.民国图书出版发行信息的CNMARC格式著录[J].国家图书馆学刊，2015（5）：74-77，113.
[5]何庆军.图书出版发行难点及其管理要点分析[J].新闻传播，2012（9）：59-60.
[6]罗紫初，秦洁雯.教辅图书出版发行面临的问题及政策建议[J].出版发行研究，2016（4）：26-28.endprint
