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古人的二重对比说服法(4)

古人的二重对比说服法(4)

甘正气

《史记·樗里子甘茂列传》还记载了甘茂的孙子甘罗的事迹。

甘罗十二岁时就学会了祖父的说服术,利用双重对比法说服了吕不韦都没说动的人。

吕不韦想派张唐去燕国,张唐随便找个借口就拒绝了,吕不韦也没有强迫他,但是很不高兴。甘罗自告奋勇去找张唐。

甘罗开门见山地说:“您觉得自己的功劳和白起比,谁大?”

张唐说:“实事求是地说,我的功劳没有白起大。”

甘罗又说:“您觉得范雎和吕不韦,哪个更专横?”

张唐想了想,回答:“范雎没有吕不韦专横。”

甘罗想确认一下张唐真的考虑明白了,说:“您确实清楚范雎没有吕不韦专横?”

张唐回答:“清楚。”

甘罗点出了要害:“当年功劳更大的白起不听范雎的话,马上被处死了;今天,更加专横的吕不韦命令功劳较小的您去燕国,您还不去,我不知道您会死在哪里!”

张唐知道了事态的严重,马上答应去燕国,说完立刻就开始准备启程。

不久,秦王“封甘罗以为上卿,复以始甘茂田宅赐之”。上卿是最尊贵的大臣,民间流传的“甘罗十二为宰相”还是有一定历史依据的。

——《光明日報》

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