庄佩金
素材点拨：有时候，失败者更能认清商业的实质，在行为上会更理性、更谨慎。因为他们的经验是血淋淋的。成功的企业，并不会看失败者的失败，而会看重失败者失败的经验，他们用失败的经验来为自己的行业服务。
适用文题：理性判断/失败的经验
好友李正哲在德国柏林市与人合伙开了一家电子销售公司。但由于缺乏经验，渐渐被同行挤下阵来，弄得血本无归。失望之际，性格倔强的他决心东山再起，并计划先找份工作进行资金积累后，再杀回商场。
他通过网络、招聘会应聘了几家大公司。当人们得知他曾有过失败的经历时，都拒绝了他。
这天，他心情低落到了极点，决心进行最后一搏。走在大街上的他，被一家公司的招聘启事吸引了。这家公司专门招聘生意场上的破产人员，其待遇还相当丰厚。他很奇怪，莫非这是家傻子公司？但他转念一想，说不定这是个转机。
他找到这家公司的高层主管，提出了自己的疑问。那位主管意味深长地说道：“在你们中国，有句俗话叫‘失势的凤凰不如鸡，但这些失败者身上都有闪光的东西啊。”
李正哲一听，仿佛遇到了知音。两人侃侃而谈，李正哲毫不隐瞒地谈起了自己当初的雄心壮志，这些年打拼的艰辛及失败的教训等。最后，主管对他说：“祝贺你，你已经被我们录用了。”
上班后，李正哲细心观察着这家公司的管理技巧。他发现，管理后勤的是一位年龄较大的老太太，抓生产的是一位年轻的小伙子，跑市场销售的人年龄参差不齐，而且这家公司的生意特别红火。
有一次，他与主管吃饭，主管向他道出了用人的秘诀：“职场上的成功人士，往往都有一种盲目的自信，他们的那些经验常常是感性的，总说成功是信心和机会的结果。而一个失败者，作为一个退场的人，他有过太多不堪回首的往事，因此做事情富于理性，切合实际。我只要因人而异，合理利用，每一个失败者都可以发挥惊人的特长。”endprint
