王帆 侯艳红
摘要：运用博弈论研究中药材供应商和交易平台双方间的采购行为，分析影响采购质量的因素，并对采购交易过程中的中药材质量控制提出提高供应商的违约成本、降低高质量中药材的种植成本、降低严格检查中药材质量的成本、建立质量标准体系的建议。
关键词：中药材；网上交易平台；采购质量；博弈论
中图分类号：F25文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.04.013
1前言
随着经济社会发展，人民生活水平的提高，人们意识到中医药作为中华文化的重要组成部分，对人类的健康事业发展有着重要的作用，对中药材的需求也在不断增大。然而中药材种植比较分散，传统的市场交易方式成本高、效率低，容易造成一方中药材货品积压，另一方难以购得优质中药材的情况。
另一方面，互联网加速了信息化时代的到来，国内外市场趋向电子商务化的同时也为中药材交易方式带来了变革机会，出现了中药材网上交易平台，以收取入驻费、广告费等费用为盈利手段，同时某些平台还作为交易中介参与其中，充当集散的角色，从种植者手中采购中药材，集中零散中药材，成规模化，同时将其销售给药材需求方。供应商和交易平台实质上基于产销合作的渠道关系，在现代渠道关系下体现为供应链协同关系。在供应链大环境下，合作是两者双赢的必然选择。但是在中药材交易方式向网络化转变的过程中，因其非“面对面”性，中药材质量的控制相较于传统方式更加困难。本文主要立足于中药材网上交易平台，讨论如何在中药材网上交易的过程中保证中药材质量。
2文献综述
本文所讨论的中药材网上交易平台实质上是采购管理理论的一部分。采购行为由供需双方的采购主体所决定，在市场条件下，采购主体都是作为理性人存在，自身利益最大化是他们的行为目标，而作为网上交易的一种方式，交易双方存在诸多的不确定性因素。
在采购管理理论的研究过程中，很多学者运用博弈论的方法来探究问题，K.SridharMoorthy分析了采购方和供应商之间价格折扣的问题，确定最优的订购量从而达到双方的最优利益。GaneshIye研究了分销渠道之间的谈判，零售商的谈判能力越强，采购价格越低，供应链的总利润最大。刘芳分析了网上采购主体之间的博弈行为及影响因素。赵红梅分析了动态和静态两种环境下的供需双方博弈，并求出了积极最优解。此外，国内还有很多学者运用博弈论分析了政府采购中的寻租关系、监督制度、招标等问题，但是很少有学者将博弈论用于对采购过程中供应商质量控制，因此本文将博弈论运用于中药材网上交易平台的采购质量分析，以期找出影响交易中中药材质量的因素，推动网上中药材采购模式的健康发展。
3博弈模型
3.1模型建立
交易中供应商和交易平台有如表1所示的4种策略情况的选择。
假设两方都作为理性人选择博弈策略。药材价格由合同决定；Ps：供应商销售价格，当供应商提供高质量中药材，Cs1：供应商成本，Pp1：平台销售高质量中药材的销售价格；当供应商提供低质量中药材，Cs2：供应商成本，Pp2：平台销售低质量中药材的销售价格；Cp1：平台严格检查药材的成本，Cp2：平台不严格检查药材的成本；R：供应商提供低质量的中药材时的风险，包括根据合同面临惩罚金、失去合作机会等风险；E：供应商因违反合约提供低质量中药材被发现时，所付违约金。同时，假设H：平台提供高质量中药材时获得的购买者满意度及平台声誉的提高，L：平台提供低质量中药材时获得的购买者的满意度及平台声誉的下降。从以上假设，我们可以得到，Pp1>Pp2，Cs1>Cs2，Cp1>Cp2，同时，Pp1-Ps>Pp2-Ps，即对交易平台来说，单从运作成本出发，交易高质量的中药材比交易低质量的中药材收益高，Ps-Cs1 根据上述关系，将供应商和交易平台的收益用表2表示。 3.2模型分析 （1）平台对中药材严格检查。 ①Ps-Cs1>Ps-Cs2-R，即一旦被平台发现供应商以次充好，供应商收益便会比销售高质量中药材少。此时，平台能发现供应商以次充好的现象，因此供应商的最优策略是选择提供高质量的中药材。 ②Ps-Cs1 （2）平台对中药材不严格检查。此时销售价格相同，提供高质量中药材成本比较高，Ps-Cs1 （3）供应商提供高质量中药材，此时Pp1-Ps-Cp1+H （4）供应商提供低质量中药材。 ①Pp2-Ps-Cp1-L+E ②Pp2-Ps-Cp1-L+E>Pp2-Ps-Cp2-L，即E>Cp1-Cp2，平台获得的供应商违约金，比严格检查多付出的成本高，选择严格检查。 因此，当Ps-Cs1
我们假设供应商提供高质量中药材的概率为x，提供低质量中药材的概率为（1-x），平台严格检查的概率为y，不严格检查的概率为（1-y）。那么供应商的收益期望：
Us=xyPs-Cs1+（1-y）（Ps-Cs1）+（1-x）yPs-Cs2-R+（1-y）（Ps-Cs2）
交易平台的收益期望：
Up=y[x（Pp1-Ps-Cp1+H）+（1-x）（Pp2-Ps-Cp1-L+E）]+（1-y）[x（Pp1-Ps-Cp2+H）+（1-x）（Pp2-Ps-Cp2-L）]
（1）令Usx=0，则y=Cs1-Cs2R，得到平台选择严格检查的概率，与供应商的风险成本和提供不同质量中药材的成本之差相关，两者相距越小，严格检查的概率越大，两者相距越大，不严格检查的概率越大。这也不难理解，当供应商提供两种不同质量中药材的成本之差固定，即Cs1-Cs2一定，R越大，供应商的违约成本越高，必然会提高提供高质量中药材的概率，鉴于此种情形，平台也会降低严格检查的概率。同样，若R固定，Cs1-Cs2越大，提供两种质量中药材的成本之差越大，供应商会提高提供低质量中药材的概率，此时平台就需要提高严格检查的概率来降低供应商提高低质量中药材的概率。
（2）令Upy=0，则x=Cp2-Cp1+EE=1-Cp1-Cp2E ，得到供应商提供高质量中药材的概率，与违约金数目和平台是否严格检查的成本之差相关，两者相距越大，供应商提供高质量中药材的概率越大，两者相距越小，提供低质量中药材的概率越小。我们可以这样理解，当平台是否严格检查的成本之差固定，即Cp1-Cp2一定，E越大，供应商需付的违约金越高，一旦被发现以次充好，平台能获得更多的补偿，因此会选择严格检查，而供应商也会被迫提供高质量中药材。同样，若E固定，Cp1-Cp2越小，由于是否严格检查成本之差变小，平台就会提高严格检查的概率，此时供应商便会提高提供高质量中药材的概率。
4总结和建议
从以上的分析中，我们可以看到供应商是否选择提供高质量中药材的概率与Cp1-Cp2和E相关，交易平台是否选择严格检查的概率与Cs1-Cs2和R相关，所以提出以下建议。
4.1提高供应商的违约成本
包括提高合同中供应商提供低质量的违约金额；建立信用评价体系、完善黑名单制度，对不按照合约提供相应质量的中药材供应商以后不再合作，并公布黑名单，供行业人员参考，加大惩罚力度，迫使供应商提供高质量的中药材。
4.2降低高质量中药材的种植成本
探索种植新技术，通过技术的创新降低培育高质量中药材的成本；加大对高质量中药材的鼓励政策，交易平台可以对持续提供高质量中药材的供应商给予一定程度上的奖金奖励，或对长时间提供高质量中药材的供应商提供价格优惠，提高收购价格。
4.3降低严格检查中药材质量的成本
创新交易平台检查方式，增大低质量中药材被发现的概率。健全质量信息追溯机制，将中药材种植、运输、存储、质量价格等情况公开透明化，并对每一部分不定期质量抽检，一旦发生问题马上找出源头，保证质量。
4.4建立质量标准体系
通过建立严格中药材质量标准体系，对每个等级的中药材质量进行严格的规定，并作出详细情况说明，根据不同的等级给出不同的交易价格，杜绝以次充好现象。
参考文献
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