麦柯 李季
1998年8月1日，王力宏正式成为了娃哈哈品牌的代言人。但20年后，宗庆后之女宗馥莉执掌娃哈哈，就换掉了王力宏，理由是：“代言了20多年了，都老了该换人了，消费者都看腻了。”这一言论在当时掀起了轩然大波。
好像前浪就这样被后浪拍在了沙滩上，而新的代言人是赵雅芝。
5月10日，在央视财经策划的“我的复工大单”直播活动上，曾经被称为“怼电商的怒汉”的宗庆后表示，“会在营销模式上有所改变，所以这次准备开发四个电商平台”，即保健品的电商品牌、食品饮料的渠道、跨境电商平台及哈宝平台。
100亿元现金兜底的娃哈哈到底会不会虚火，娃哈哈能不能活成那个曾经自己讨厌的“样子”……电商红利香到了娃哈哈
据启信宝显示：3月24日，杭州娃哈哈电子商务有限公司成立，公司经营范围包括食品经营、食品互联网销售、货物进出口、进出口代理等。紧接着4月2日，杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司成立，公司经营范围在原有基础上增加了互联网销售、日用百货销售、货物进出口等业务。
宗庆后很清楚，疫情对于电商的导流是巨大的，已经让各大电商平台赢得了窗口期和红利期，娃哈哈必须补上这一块不擅长的短板。
建立电商平台固然简单，但是如何让它深入人心，形成用户黏度及活跃度，提升购买转化率，需要考虑以下因素：首先，娃哈哈要将所有的经销商、批发商、终端店纳入网络，每一家线下店都能成为电商仓库或中转站，每一位店内销售员都是配送员;其次，消费者下单后，后台能够迅速匹配到离收货地最近的仓库，将产品以最快的速度、最低的成本送达消费者手中。
娃哈哈要想推陈出新，的确存在一定难度。值得一提的是，75岁的宗庆后，刚好身处中国老龄化社会之中，并且在疫情期间更加确认大健康产业的市场前景，万亿级行业规模令他心动，所以才高调宣布建立专业的垂直保健品销售平台。
娃哈哈希望延伸“大健康”战略，在自家品牌的基础上，邀请国内外知名保健品品牌入驻，满足消费者需求。但这一切会不会只是娃哈哈的一厢情愿……此前入局微商 一路磕磕绊绊
据此前娃哈哈的电商经历来看，一路磕磕绊绊，让业内也并不看好其未来的电商大手笔。
2018年6月，宗庆后曾亲自督战“娃哈哈天眼晶睛”发酵乳。虽然做了微商平台，但是引发了一些负反馈。此后，娃哈哈乳酸菌儿童饮料“呦呦君”就选择了拼多多首发，希望借助外力，提升销售业绩。
同年，娃哈哈上线了微商城“哈宝游乐园”，主要负责娃哈哈旗下品牌活动及周边售卖，提供限量款、纪念款、节日款、主题款等娃哈哈商品的售卖，常规商品不在售卖范围内。
2019年，娃哈哈集团再次和杭州哈多多网络科技有限公司合作，由后者旗下的微信商城打着“娃哈哈品牌社交电商”的旗号，全面代销大健康产品。
近一年，娃哈哈相继推出了专注瘦身的娃哈哈纤细佳人奶昔，以及代餐酸奶“悠简”，未承想却先后出现了“娃哈哈品牌社交电商哈多多被指虚假宣传涉嫌传销”、“不兑现市场推广承诺，代理商欲退加盟费被刁难”等负面新闻。
应该说娃哈哈这两年在线上推出了很多跨界产品，希望提高品牌在年轻消费者中的认知度。但“渠道之王”的电商之旅本就磕磕绊绊，在没厘清社交电商逻辑前，需要慎重行事。
2014—2019年期间，娃哈哈的营收缩水近300亿元。2018年，娃哈哈首次采用了微商销售模式后，其最终营收是468.9亿元，迎来了2013年以来的首次增长。
这或许让宗庆后看到了电商带来的希望。同时，他也坦言，这个转变主要归功于女儿宗馥莉。
或许后浪真的给了前浪一些建设性意见。所以，他马不停蹄规划四个电商平台，就是想再接再厉，想雄霸线上。但这不是一件单纯靠花钱就可以做好的事情。如同娃哈哈集团前总裁营销秘书罗建幸曾经说的那样：“娃哈哈除了有钱，其他什么优势都没有……而如今早就过了有钱就能成功的时代。”
2014-2019年娃哈哈营收整体呈下滑趋势，缩水近300亿元
万达茅台都败了，娃哈哈凭啥“娃哈哈一出手就是四个平台，成本投入之高不说，且四个平台中既有及时电商又有垂直电商，这对娃哈哈来说风险很大”，一位电商业内人士对电脑报记者如是说。
早在2014年8月29日，万达集团、百度、腾讯在深圳举行战略合作签约仪式，宣布共同出资成立万达电子商务公司，万达集团持有70%股权，百度、腾讯各持15%股权。
但是主打“线下实体+互联网”的飞凡，却迟迟打不开市场局面，万达电商在O2O领域的角色十分尴尬。易观千帆数据显示，飞凡APP在2017年11月的活跃用户数量为159.78万人，而这个数字仅为手机淘宝的0.34%。
万达茅台都败了，娃哈哈凭啥
2016年，腾讯和百度悄然退出了万达电商实体业务的主体“飞凡网”，而飞凡经历了70%的大规模裁员，特别是王思聪的退出，似乎也证明了这个模式并未成功。
除了万达，茅台也曾对电商投怀送抱。然而，2019年12月17日晚间，贵州茅台突然宣布解散电商公司，并进行注销。伴随着茅台电商原董事长聂永最终获刑宣判，茅台电商存在利益输送、关联交易等问题也浮出水面。
在电商模式的探索中，茅台电商除茅台商城和茅台微商城外，还运营了包括天猫、工行融e购等十几家第三方平台的官方旗舰店。2015年，为实施“互联网+”和“大数据”战略，茅台电商还打造集B2B、B2C、O2O和P2P等营销模式于一体的“茅台集团物联网云商平台”。
然而，外部黄牛狙击、内部管理混乱，讓茅台电商仅运营五年半时间就被迫解散。由此可见，娃哈哈在自建电商的道路上，如果不能及时汲取前车之鉴，后面宗庆后与宗馥莉父女档还将面临更严苛的挑战。
要做电商，首先解决流量和运营这两个关键问题。
流量如何获取？一方面要打造线上入口，以获取新增用户，另一方面是做流量池维系好存量用户。对于娃哈哈这样的传统快消企业来说，目前通过类似京东天猫等现成电商平台，这样获取流量相对更容易，但要自己来经营平台，这个步子跨得有点大。
而后就是运营。快消品属于即刻消费，对于电商其实本质上需求不大。但要做就要做成及时电商，这就需要成本非常高的独立的物流配送体系。
此外，娃哈哈这次的四个平台中有两个是属于垂直电商平台，那么娃哈哈的电商差异化在哪里？能解决哪些行业痛点？如果还想靠烧钱来做电商，非常不现实。“流量成本太高，娃哈哈的100亿，根本不够。”国内知名咨询公司合伙人苏禹（化名）认为，传统企业转型电商，应该从粉丝聚合做起，通过会员体系和积分活动激活用户再来做平台延展。
因此，娃哈哈还是要从实际出发，在明确电商平台的精准定位之后，结合产品与市场分析深入了解客户刚需，结合目标人群做柔性定制，并在小范围试水用户体验后，逐步按矩阵、分圈层进行社交电商传播，或许还能熬过生存期。
毕竟，后疫情时代，稳健为上。
