刘锦鑫 张如意
舜宇集团清楚地认识到即使是做“名配角”，也并不是想当就能当的。要成为国际光电产业跨国公司的“名配角”，需要更多的努力和更加优秀的成绩。
舜宇光学科技（集团）有限公司（以下简称“舜宇集团”）作为中国的综合光学零件及产品生产商，主要从事设计、研发、生产及销售光学相关产品，主要产品包括光学镜头（包括玻璃球面镜头、手机镜头、车载镜头及其他镜头）、光电产品（包括手机照相模组及其他光电产品）和光学仪器（包括显微仪器和分析仪器）。其产品应用范围较广，主要应用于手机、数码相机、车载成像、安防等领域。
如今，舜宇集团的手机镜头、车载镜头、手机摄像模组等主导产品的全球市场占有率已居于行业前列，综合技术实力雄厚。当前主要客户遍布全球，有华为、小米、OPPO、联想、三星、索尼、奥林巴斯及卡尔蔡司等国内外厂家。
尽管现在的舜宇集团风光无限，但谁能想到，在1984年创立之初的舜宇集团，还只是一家靠着6万元贷款、4间厂房和8名高中学历的员工的乡镇企业呢。
舜宇集團的前身是余姚第二光学仪器厂。在成长初期，舜宇也曾采取过多元发展战略，尝试“一业为主、多元开发”，开发工业陶瓷、交换机、消防设备、节能灯等迎合市场需求，但损失惨重，亏损额曾达800多万元。这一次教训之后，舜宇就决心专注于光学主业。后来，其立足于光电行业，以光学、机械、电子三大核心技术的组合为基础，大力发展光学、仪器、光电三大事业。
现在的舜宇集团作为中国光学镜头和摄像头模组生产商，产品主要应用于手机、汽车、相机等消费电子领域。其中车载光学镜头市场占有率连续多年位居全球首位，手机摄像镜头与手机摄像模组市场占有率达到国内第一、全球第二。在舜宇的三大业务中，光学镜头的营业收入占比虽然不大，但净利润贡献却是三大业务中最大的。
正因选择了专注光学主业，经过30多年来的不断发展，现在的舜宇已经成为国家级重点高新技术企业、国内最大的光学产品生产企业和国家机电产品出口基地之一。
“名配角战略”
舜宇集团的发展壮大，不得不提的就是其“名配角战略”的实施。
2004年，在当时的全球化市场中，舜宇集团认为最重要的是要找准战略定位。如同当初定位在光学行业中一样，舜宇集团确定了公司的基本战略，即“立足于光电产业，成为国际知名光电企业的名配角”，也就是“名配角战略”。
当时的舜宇集团虽然已经在国内的光电产业有所建树，但是在经济全球化、多元化格局下，企业的背景和环境、竞争的层面和范围、对手的实力和手段，都起了翻天覆地的变化。21世纪初期，舜宇集团的客户95%在国外，但同时，国际光电行业几乎所有著名的大公司都已经登陆中国。“国内市场国际化，国际市场国内化”已成为现实，舜宇集团要面对的不再是国内的同行，更多的是要直接面对国际著名的跨国公司。
舜宇集团认为，站到全球光电产业的高度来审视自己的历史和现实，实施“名配角战略”是舜宇快速融入国际光电产业链，实现“做强、做大、走远”目标的唯一途径。所谓“名配角”，首先是指它的“主角”是国际光电产业著名的跨国公司，具有全球的影响力和知名度，而“配角”要与“主角”结成一种战略合作伙伴的关系;其次，“名配角”是指“配角”自身具有很高的知名度和美誉度，并在全球范围内拥有影响力。其实，“名配角战略”也是许许多多企业包括著名跨国公司的成功之路。
舜宇集团清楚地认识到即使是做“名配角”，也并不是想当就能当的。要成为国际光电产业跨国公司的“名配角”，需要更多的努力和更加优秀的成绩。“名配角”是指在专业市场具有重要地位、对于“主角”的产品具有重要影响力、与“主角”构成战略依存关系的配角厂商。这里的“名配角”除了是给国际公司做配角之外，还要做这些国际公司不可或缺的配角，也就是说，虽然是配角，但这个配角是“知名”的，还是“主角”必不可少的伙伴。
因此舜宇寻找自己与“名配角”在核心技术、产品研发、生产管理、成本控制等各方面的差距和补救办法，研究如何以国际光电产业大客户为中心，开展研发、生产和营销活动。舜宇集团在为“主角”配套服务的过程中不断提升自我，在广泛的国际合作中整合外部资源，实现了企业从量的扩张到质的飞跃，真正走向了国际化。
为了当好“名配角”，舜宇集团不断引进先进的加工和检测设备，投入设备更新的资金。依托先进设备，公司的“LCOS投影仪”生产技术处于国际领先水平，填补了当初国内该项技术产业化的空白。不仅如此，舜宇集团还在高档非球面技术、AF自动调焦技术、ZOOM技术和多层镀膜技术等方面取得了突破，其中高档非球面镜头列入了国家级火炬计划项目。这些都为舜宇集团由传统光学迈向现代光机电领域打下了基础。
如今，在制定了“名配角战略”之后，和舜宇集团开展战略合作的国际公司遍布全球，光学领域有三星、索尼，车载领域有麦格纳、奥托立夫，光电领域有谷歌、华为，仪器领域有卡尔蔡司、奥林巴斯……正是由于实施了“名配角战略”，舜宇集团才能紧紧抓住国际产业结构调整的历史机遇，积极融入国际现代光电产业核心供应链，成为国际著名跨国公司的战略合作伙伴，高端光电市场占有率迅速提升。
潜心创新不止步
随着万物互联时代的到来，人们生活水平提高，消费者需求的多样性与复杂性也与日俱增，哪怕只是小小镜头的变化，舜宇集团也不能掉以轻心。尽管在很多人眼里，一个镜头、一个摄像模组，看起来简单，事实上里面满是技术。
2004年，有家德国企业找到舜宇集团，希望要一批装在汽车上的镜头。舜宇集团很快就做出了一批样品。但是，德国企业回去做了各种信赖性测试，样品镜头出现了破损、图像变模糊、表面出现腐蚀等一系列问题。这次样品事件，让舜宇集团认识到车载镜头需要高品质和高技术，自己还需要更加努力。为了解决这些问题，舜宇集团经过两年多的研究，结合过往经验，在2006年，让首款装在高端豪华车上的车载镜头终于进入量产。
也正因为车载镜头，让舜宇集团看到了新的商机。
随着汽车进入智能化发展，车载镜头的作用将越来越大，未来需求十分看好。2008 年，舜宇集团成立车载光学公司，专业生产车载影像系统用车载镜头，包括前视镜头、后视镜头、环视镜头、侧视镜头、内视镜头等产品。经过不断探索和研发，舜宇集团的车载镜头具有更高的通光性能和解像程度，更好的控制杂光和鬼像的功能，还拥有更强的耐磨防刮和自清洁功能，以及镜头防水结构设计，从而获得了更多消费者以及市场的认可和欢迎。
慢慢地，舜宇集团的车载镜头不再局限于国内，开始陆续登陆欧美和韩日市场，成为奔驰、奥迪等多家汽车品牌的供应商，并坐上全球车载镜头的头把交椅。
不僅是车载镜头，其他方面舜宇集团同样在潜心创新，不错过任何一个细小的机会。“舜宇的技术壁垒是一个个微创新凝聚起来的，是持续开发，长期积累的结果。”舜宇集团现任董事长叶辽宁说，微创新需要公司全体人员的共同参与，团队协作和研发效率是其中的要点。
舜宇集团的子公司在发展历程中，也面临过手机行业超薄、高像素的市场需求，积极开展技术研发，最终研制出一款16M 超薄的手机镜头，迅速占领了市场。2015 年，舜宇集团将原先800万像素的镜头直接过渡到了2300 万像素，受到了某品牌的青睐。
舜宇集团还注重技术创新能力的提高，对申请专利给予支持和鼓励，并积极推动专利成果化。截至2019年，已经授权专利数量为1521项。其中，在2019年光学零件已授权专利数量为715项;光电产品为 659项;光学仪器为 167项。舜宇集团通过不断的技术创新，使得企业核心竞争力不断增强，在国际市场中，也主动向国际先进企业学习，缩短了两者之间的差距。
舜宇集团创始人、名誉董事长王文鉴在《实践与探索》中写道：“我们舜宇要想获得长足的发展，必须随环境的变化做出相应的观念更新。更进一步地，如果我们能够走出一条捷径，以观念更新为先导，用新观念导入新体制，在新体制下应用新技术，应用新技术开发新产品，就必将收到事半功倍的效果。”
可以说，创新每时每刻都在舜宇发生。
对于创新，叶辽宁是这样说的：“我们不可能再沿用传统的发展模式，把场地扩大10 倍，员工增加10 倍，这显然是行不通的。唯一的办法就是把创新作为第一动力，推动舜宇实现两个转变——从光学产品制造商向智能光学系统方案解决商转变，从仪器产品制造商向系统方案集成商转变。”
为了实现这一目标，舜宇集团制定了“智慧眼睛（Smart Eye）”产品战略。按照规划，舜宇集团把主打产品分为两大板块：一块是做好现有的优势业务（手机镜头、手机模组和车载镜头业务），另一块是开拓战略性的新业务。
就这样，伴随着不断地创新，舜宇集团一直都在前进。当然，创新转型的具体做法，是从实际出发的、随需应变的。随着智能化普及，2015年，舜宇集团进军智能制造领域，并成立了舜宇智能科技有限公司。
2015 年12 月，舜宇集团成为全球首家量产1200万像素的双摄像头模组的企业。在2016年G20 杭州峰会期间，舜宇集团与加拿大公司Bubl Technology Ltd.达成协议，共同开发最新一代智能全景相机。2018年，舜宇集团逐渐拿下三星手机镜头的订单。到了2019年，舜宇集团已经成为三星的第一大手机镜头供应商。也正是2019年，舜宇集团共出货13.4亿颗镜头，市场份额排名全球第二。
近年来，舜宇集团生产的全景相机模块、运动相机模块、虚拟现实模块、生物识别模块等众多新品在美国的国际消费电子展（CES）上集体亮相过，受到了国内外客户的好评。这些成绩，都是舜宇一次次进步、一次次创新获得的。
舜宇集团走出了一条坚守主业不断发展创新的康庄大道，尽管30多年来，有得有失，但是舜宇集团深知，只有市场需要的技术才是好技术，只有客户买单的创新才是好创新。每一次机遇的把握、每一次风险的规避，都能让舜宇集团在未来的道路上，有更好的成绩和更多的进步。
