杨奇函
“套路”这个词被用滥了，仿佛成了为人虚伪做作的代名词。然而，太多时候，我们不缺真诚，而缺套路。
职场上，骨干们经常会被领导问到这样一个问题：“你觉得我的想法怎么样？”我们往往是当着众人的面，说“你的方案哪里哪里很棒很棒，但是哪里哪里有问题”等。结果往往是领导不开心，同事很尴尬，想法没执行。只要你一张嘴“但是”，对方基本上就做好了不爽的准备了。
严格来说，我们可能是好设计师，不一定算好员工。工作中，需要一些“套路”。有一定技巧的沟通能力，是一个人在职场脱颖而出的关键。一命二运三风水，四积阴德五读书。积德在读书之前，做人在做事之前。不是鼓励人人成为老油条，但是一些不伤害他人的基本职场为人处世的技巧还是不可不学的。
市场上，姐妹们偶尔会被客户问到这样一个问题：“你觉得我的宝宝可爱不可爱？”我们回答：“真可爱！”基本上对方内心的声音就是：“你回答得好敷衍啊……”随着自己每一次都是那一句好可爱啊，客户也懒得再找你了。我们就这样流失了资源。
严格来说，我们套路了，但是套路太粗糙。生活中，需要一些套路。纵然很多时候我们自认为牺牲了一部分真诚，还是最终给人以敷衍的感覺。为什么呢？因为“太假了”。大家面对赤裸裸的善意谎言往往十分反感。如果想游刃有余，还是要认认真真琢磨一些表达技（套）巧（路）。
如上，很多时候你以为的“真诚”，那不是“真诚”，是“自负”，是“自私”。思考、学习和应用一些更让人能够接受，更让人感觉到真实，更让人体验到温暖的语言表达技巧等，会让我们和他人过得更舒心快乐，会让我们在职场、情场、市场有更多的机会和成就。
比如，再遇到前文的问题，我们可以考虑考虑咋办呢？
领导问“你觉得我的想法怎么样”，把你褒奖之后的所有“但是XXXX”，都改为“而且XXXX的话，就会更好了”。“但是”激发心里预警机制，“而且”则会条件反射地被大脑接收为对他褒奖的延续。——记住：比起你说话的内容，领导更关心你说话的态度。
顾客问“我的宝宝可爱吗”，你不要只用“可爱”等抽象词汇，还要配合一些表达细节的具象化的字眼，比如“您家宝宝真可爱，尤其是一双大眼睛水汪汪的，一闪一闪像洋娃娃”。具体化细节化的表述会增强对方的信任感。——记住：好莱坞的原则，越是虚构的，越要细节满满。
城市套路深，你要回农村？农村已土改，套路深似海。亲爱的们，不要把“套路”标签化为“虚伪”的墓志铭，也不要让“真诚”成为“粗鲁”的遮羞布。在真诚的基础上，多学一些套路，多让别人感受到温暖，让自己不失去本属于自己的那部分成就。
（芷彩卓摘自微信公众号“负负禅师”）
【素材运用】也许有人觉得，在人际交往中学会一些说话的“套路”是一种虚伪，但事实上，反过来看，这不也是一种人际关系的润滑剂吗？多一些细节，让自己的语言更温暖，更能表明自己的态度，这又有什么不好呢？“套路”，有时候是另一种意义上的真诚。
【速用名言】
1.真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。
——《庄子·渔父》
2 .虚伪的心不会有坚固的腿。——英国戏剧家 莎士比亚
【适用话题】套路；真诚与虚伪；逃避与直面
