金庆一
趋利动机可以促使人们去探索未知的世界，而避害动机会让人们把看到的世界最大限度地缩小，因为这样看起来不复杂，有安全感。
不久前，我被邀请去做演讲。那次听演讲和参加交流的是来自各企业、机关的主要干部，他们进行了热烈的讨论，其中讲到了这样一个例子：
某公司的领导经常会把会议主持得很悲壮，他常说：“一旦失败我们就完了，只许成功！我们一定不能比竞争对手差，加油！”
这种氛围的会议结束以后，参加会议的员工有了统一的行动，那就是馬上去找有相关经验的人学习。
公司里还有一个领导，他主持会议的方式较前者温和，他经常这样说：“让我们努力一下！这不仅对公司好，对个人来说也是一个发展的好机会。如果成功了，我请客！加油！”
会议同样在“加油”声中结束，但结束后员工的行动与之前有了很大的差别。首先，他们对工作的关心程度大幅降低，也鲜有找有相关经验的人学习的。他们在积极探索着怎样用一种新的方式来开展工作，即使去找了有相关经验的人讨论，最后也会去寻找与之前不同的工作方法。
综合以上两种情况，如果想把正在执行的工作进行得更加细致、周密，就要把视野缩小，尽量不在其他层面分散注意力，这种情况下避害动机会起到积极作用;如果期待的是改变、革新，那就要把空间放大，使员工有机会去尝试和创新，所以这时需要的是趋利动机。
（夕梦若林摘自中国画报出版社《思考对了，你的世界就对了》一书，〔意〕马尔科·马里伦戈图）
