〔日〕田口智隆 袁淼
在工作中，有的人能夠不断出成果，有的人则不会。这是我做了7年保险经纪的体会。能够不断出成果的人，不用事事亲力亲为地去努力，自有客户主动互相介绍，客源也慢慢扩大。由此，客户逐渐增多，销售额逐渐上升。不能够持续创造业绩的人，自己积极努力，凡事亲力亲为，会得到一时的业绩提升，但是很难持久，因为一个人的力量是明显不够的。
二者的差别究竟在哪里？简单来说，就是有没有获得外界的支援。可以不断出成果的人，能够给予别人可以信赖的印象，别人愿意给予他帮助，喜欢为他介绍客户。做不到这一点的人，即便自己做得再努力，依然成果不明显，还会让别人怀有警戒心，尽量不与他扯上关系，让自己产生不愉快的感觉。
这个理论，在商业世界的各个领域都通用。能够得到八方支援的人，人脉越来越广。人脉丰富了，金钱和事业也就到位了。人脉越丰富，越容易成功。
那么，怎样才能成为受欢迎的人呢？有一个秘诀，那就是成为“反馈者”。
我能成为一名财富管理讲师，最初就是受到一位有名投资家的邀请，办了一场讲座，然后慢慢做起来的。
为什么那么有名望的人会向我这个无名小辈发出邀约呢？这位投资家每个月都会向很多人发送订阅邮件，我收到后每次都认真阅读，然后会把自己的感想和实践成果向他汇报。比如“我照着您说的做，果真效果不错”等。结果，这位投资家在读了将近一年我写的报告之后，发邮件跟我说：“你愿意在讲座里发表一下自己取得的成果吗？”
现在，我也成了一个写书、开讲座、发送订阅邮件的人。我自己的感受就是，我很愿意去帮助那些认真读了我发布的信息，然后积极实践，将成果反馈给我的人。反过来，对那些只是表示了很感兴趣，结果什么反馈都没有的人，我就不太愿意去向其提供帮助了。富人，都是反馈高手。在公司里面，喜欢向上司汇报各种工作的人，容易得到上司的信赖，更容易获得晋升。得到建议以后要去实践，然后把结果反馈回去。这件事看起来人人都会做，但真正做到的没有几个。想要把事业做成功，这也是一个方法。
