李中+田宝坤+韩强
摘 要：为了帮助广大消费者深入了解和科学选用六味地黄产品，我们对市场中存在的六味地黄产品进行了深入调查，然后写成本文。本文主要采用问卷调查法和查阅文献法。问卷调查法是从销售者和消费者两个方面进行调查；查阅文献法是从数据库与网络获得相关信息。最后，对所获得的资料进行分析处理，得到了关于六味地黄产品的关键信息。这些对于指导生产者生产六味地黄产品，销售者销售六味地黄产品和消费者购买六味地黄产品都有一定的帮助。
关键词：六味地黄产品 市场调查 科学选用
中图分类号：R97 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2017）10（b）-0230-06
六味地黄丸是以熟地黄（160g），山茱萸（制）（80g），牡丹皮（60g），山药（80g），茯苓（60g）和泽泻（60g）六味中药组成、功效主要是滋阴补肾，用于肾阴亏损、头晕耳鸣、腰膝酸软、骨蒸潮热、盗汗遗精、消渴。目前该产品的销售额不断增加，生产厂家众多，产品类型五花八门。本文将通过数据库文献检索、网络检索和实地调查的方式对该类产品的生产、销售、使用等情况进行调查分析，以明确该产品的市场状况，为指导该产品的合理生产、销售和使用提供数据支持。
1 产品调查及分析
1.1 六味地黄方的主要剂型调查
1.1.1 所用数据库及网址和检索词
（1）数据库：中国期刊网，万方数据系统，中文科技期刊。
（2）网络：国家食品药品监督管理局，百度搜索，现代中医药，中医中药网。
（3）检索词：六味地黄，六味地黄方+剂型，六味地黄丸，六味地黄颗粒，六味地黄胶囊，六味地黄片，六味地黄浓缩丸，六味地黄口服液。
1.1.2 调查结果与分析
（1）蜜丸：系指将六种药物细粉用炼制的蜂蜜作粘合剂制成的丸剂。根据大小和制法不同，分为大蜜丸、小蜜丸和用泛丸法制备的水蜜丸等三种。
（2）浓缩丸：系指药物或部分药物的煎液或提取液浓缩成浸膏，与适宜的辅料或药物细粉制成的丸剂。
（3）超级浓缩丸：六味地黄丸剂药品服用量明显降低。典型代表是重庆太极集团药业公司超级浓缩六味地黄丸。（全国独家）
（4）滴丸：系指用滴制法制成的丸剂，系指用固体或液体药物经溶解、乳化或混悬于适宜的熔融的基质中，通过一适宜的滴管滴入另一与之不相混溶的冷却剂中。典型代表为江苏颐海药业有限责任公司的赛福林六味地黄滴丸。（全国独家）
（5）六味地黄片剂：系指将药物细粉或六种药物提取物与适宜的赋形剂混合，经加工压制而成圆形或其他形式的片状分剂量的剂型。典型代表为哈药集团有限公司六味地黄片。
（6）六味地黄胶囊剂：系指将药物直接分装于硬质空胶囊中或具有弹性的软质胶囊中制成的固体制剂。六味地黄胶囊剂有硬胶囊剂、软胶囊剂和浓缩六味地黄胶囊三种。
（7）六味地黄颗粒剂：系指药材的提取物与适宜的辅料或药材细粉制成的干燥颗粒状制剂。典型代表为华北制药集团有限责任公司。
（8）六味地黄口服液：六味地黄口服液特点：棕红色至棕褐色液体，久置有少量絮状沉淀；味甜而微苦。典型代表北京长城制药厂。
（9）六味地黄膏剂：此剂型优点：口感好，纯度高，吸收较好，显效较快，服用方便。典型代表河南省四方药业有限公司。
（10）六味地黄汤剂：六味地黄汤剂是最传统的剂型，优点是药性作用快，疗效好，治愈率高，但汤剂口服味苦。
小结：目前六味地黄方主要的剂型有丸剂（蜜丸、浓缩丸、超级浓缩丸和滴丸）、片剂、胶囊剂（硬胶囊剂和软胶囊剂）、颗粒剂、口服液、膏剂和汤剂。其中常用和畅销的剂型为丸剂（尤其是浓缩丸）和胶囊剂。从大蜜丸到浓缩丸，再到现在的胶囊、软胶囊甚至滴丸，六味地黄产品不变的是处方和功效，最大的变化就是方便了人们的服用，符合现代人们生活方式的需要。從这个角度讲，不难看出六味地黄类产品未来的发展趋势，那就是高效、质量稳定、服用便捷，更加符合现代人们的生活需求。
1.2 六味地黄产品的生产厂家及销售情况调查
1.2.1 所用数据库、网址和检索词以及调查单位
（1）数据库：中国期刊网，万方数据系统，中文科技期刊。
（2）网络：国家食品药品监督管理局，百度搜索，现代中医药，药源网，中国保健食品产业，民生医药网，中国北京同仁堂（集团）有限责任公司，湖南九芝堂股份有限公司，河南西峡宛西制药，兰州佛慈药业股份有限公司，济南宏济堂制药有限责任公司，江西汇仁药业有限责任公司，安徽华佗药业股份有限公司，吉林修正药业股份有限公司，安徽黄山市天目药业有限公司，广州白云山制药股份有限公司。
（3）检索词（字段）：六味地黄，六味地黄+生产，六味地黄+企业，六味地黄+销售，六味地黄+价格，六味地黄+剂型。
（4）调查单位：所调查的部分药店，医院，医药公司等。
1.2.2 调查结果及分析
（1）北京同仁堂六味地黄产品情况见表1。
（2）湖南九芝堂六味地黄产品情况见表2。
（3）河南宛西仲景六味地黄产品情况见表3。
（4）兰州佛慈六味地黄产品情况见表4。
（5）济南宏济堂六味地黄产品情况见表5。
（6）江西汇仁六味地黄产品情况见表6。
（7）安徽华佗六味地黄产品情况见表7。
（8）吉林修正六味地黄产品情况见表8。
（9）安徽黄山天目六味地黄产品情况见表9。
（10）广州白云山六味地黄产品情况见表10。
1.3 六味地黄产品的问卷调查
1.3.1 问卷调查设计与结果
六味地黄产品市场调查问卷1（销售商）endprint
（1）贵单位六味地黄丸的品牌有哪些？
北京同仁堂，宛西仲景，湖南九芝堂，安徽华佗，广州白云山，吉林修正，陕西步长，通化金马，济南宏济堂，合肥神鹿，山东华洋，山东仙河，河北神威，江苏康缘，江西汇仁，东阿临清华威，哈尔滨世一堂，湖南安邦，黄山天目。
（2）贵单位哪些品牌的六味地黄丸最畅销？
北京同仁堂（23人），宛西仲景（22人），湖南九芝堂三大品牌（5人）。
（3）六味地黄丸的消费者性别是（ ）居多。
A.男性（41人） B.女性（9人）
（4）六味地黄丸的消费者年龄主要在（ ）。（不定项）
A.0～20岁 （4人） B.21～40岁（25人）
C.41～60岁 （13人） D.60岁以上（8人）
（5）人们喜欢使用哪种剂型的六味地黄丸？（不定项）
A.丸剂（34人） B.胶囊剂（10人） C.颗粒剂（3人）
D.煎膏剂（2人） E.其他（1人）
（6）不同品牌的六味地黄丸的价格为（ ）元/盒（小包装）。
A.北京同仁堂（11.5；13.5；10.7；11；12.5）
B.济南宏济堂（4.5；4.9；6.5）
C.湖南九芝堂（9.5；12.5；8.9；11；9.8）
D.河南宛西仲景（11.5；12.5；9.8）
E.兰州佛慈
F.山东仙河（4.5；3.5）
（7）哪个季度六味地黄丸的销售情况最好？
A.春季（2人） B.夏季（1人） C.秋季（0人）
D.冬季（1人） E.无季节差别（46人）
（8）贵单位一般从什么渠道进货？
A.生产厂家（28人） B.医药公司（经销商）（22人）
（9）贵单位（ ）收到消费者服用六味地黄丸后出现不良反应。
A.经常（1人） B.偶尔（6人） C.很少（23人） D.几乎没有（20人）
（10）消费者反映服用六味地黄丸后出现哪些不良反应？（43人弃权）
A.腹泻（1人） B.食欲减退（5人） C.过敏（1人） D.其他（0人）
（11）贵单位收到消费者对六味地黄丸的疗效评价如何？
A.很好（10人） B.比较好（31人） C.一般（8人） D.很差（1人）
（12）消费者购买六味地黄丸的主要目的是什么？
A.日常保健（12人） B.治疗疾病（38人）
（13）消费者如何购买六味地黄丸（ ）
A.自主购买（29人） B.医生指导（10人） C.其他（11人）
（14）贵单位六味地黄丸的年销售额为（ ）
A.1萬元以内（3人） B.1万元到5万元（27人）
C.5万元到10万元（16人） D.10万元以上（4人）
六味地黄丸市场调查问卷2（消费者）
（1）您购买六味地黄丸的主要目的是什么？
A.日常保健（23人） B.治疗疾病（77人）
（2）您一般购买哪种品牌的六味地黄丸？
A.北京同仁堂（52人） B.宛西仲景（41人） C.湖南九芝堂（7人）
（3）您如何购买六味地黄丸（ ）
A.自主购买（78人） B.医生指导（15人） C.其他（7人）
（4）您认为六味地黄丸的功效如何？
A.很好（27人） B.比较好（53人） C.一般（20人） D.没作用（0人）
（5）您服用六味地黄丸后（ ）出现不良反应。
A.经常（1人） B.偶尔（6人） C.很少（30人） D.几乎没有（63人）
（6）您服用六味地黄丸后会出现哪些不适感（不良反应）？
A.腹泻（2人） B.食欲减退（6人） C.过敏（1人） D.其他（91人）
（7）您购买六味地黄丸主要考虑什么因素？
A.品牌（40人） B.价格（43人） C.质量（14人） D.其他（3人）
（8）您购买六味地黄丸的途径（ ）
A.药房（71人） B.医院（29人） C.其他（0人）
（9）您服用六味地黄丸的时间（ ）
A.3个月内（12人） B.3个月至半年（13人）
C.半年以上（40人） D.常年服用（35人）
（10）您服用六味地黄丸的哪种剂型 （ ）
A.丸剂（64人） B.胶囊剂（21人） C.颗粒剂（3人）
D.煎膏剂（2人） E.其他（10人）
（11）您认为六味地黄丸的价格怎么样（盒）？
A.较高（14人） B.适中（65人） C.较便宜（21人）
（12）您一般在（ ）季节购买使用六味地黄丸。
A.春季（3人） B.夏季（2人） C.秋季（0人）
D.冬季（4人） E.无季节差别（91人）
（13）您的亲人或朋友是否服用过六味地黄丸？
A.是（62人） B.没有（6人） C.不清楚（20人）
D.经常服用（12人）
（14）您患有什么疾病时服用过六味地黄丸？（94人弃权）
A.肾虚（5人） B.夜间盗汗（1人）
（15）服用六味地黄丸时，您是否同时服用其他药物？
A. 一般同时服用其他药物。什么药物？（0人）endprint
B.一般单独服用（100人）
1.3.2 问卷调查结果分析
（1）消费者性别差异。
服用六味地黄产品的患者有男性也有女性，但是以男性为主（见图1）。
（2）消费者使用目的差异。
六味地黄产品的消费者有用于日常保健也有用于治疗疾病，但以治疗疾病为主（见图2～3）。
（3）消费者服用季节差异。
服用六味地黄产品的患者购买六味地黄产品时无季节差别。（见图4～5）
（4）消费者服用品牌差异。
调查显示，河南宛西仲景、北京同仁堂和湖南九芝堂是全国范围内最受欢迎的三种六味地黄产品品牌（见图6～7）。
（5）消费者剂型选择差异。
六味地黄产品消费者选用的剂型多是丸剂和胶囊剂（见图8和图9）。
（6）消费者价格选择差异。
大多数的消费者认为六味地黄产品的价格适中（见图10）。
（7）消费者产品评价差异。
服用六味地黄产品的消费者对六味地黄产品评价较高（见图11～12）。
（8）消费者购买方式差异。
消费者购买六味地黄产品多为自主购买，很少有医生指导（见图13～14）。
（9）消费者年龄差异。
服用六味地黄产品的消费者年龄集中在21～40岁之间（见图15）。
（10）影响消费者购买因素差异。
购买六味地黄产品时，消费者首先考虑的因素是价格和品牌（见图16）。
（11）消费者购买途径差异。
消费者购买六味地黄产品的主要途径是药房（见图17）。
（12）消费者服用时间差异。
大多数消费者服用六味地黄产品的时间超过半年（见图18）。
2 总结与讨论
通过前面的叙述，我们得到了六味地黄产品的一些关键信息。那么，如何指导六味地黄产品生产者进行生产，六味地黄产品销售者进行销售，六味地黄产品消费者进行购买呢？
笔者认为，对于六味地黄产品的生产者与销售者要确立以市场为指针的信念。市场需要什么，我们就生产和销售什么。目前浓缩六味地黄丸是比较成熟的剂型且被广大消费者欢迎，应大规模的生产和销售。降低价格和扩大宣传是六味地黄产品的生产者与销售者最重要的工作。
对于六味地黄产品的消费者，在购买六味地黄产品时，要协调好价格与质量之间的关系，使性价比最高。具体地讲，就是六味地黄产品的质量要有所保证，产品价格也要合理。
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