年终总结是一个人对自己过去一年中所做成绩的分析和总结，它对查漏补缺，推动工作前进、提高工作素养和能力具有重要的作用。
1、要充分认识到总结的要义。
2、工作的回顾，对工作的完成情况进行总结，全面总结成绩（如：各项计划完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成情况、与同期相比各项任务是否有增长等）。
3、分析取得成绩的原因。
4、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。（查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高）。
5、对当前形势的展望与分析（总结不仅要回顾过去，还要展望未来）。
6、对未来的展望与安排。
