谢谢诚邀！如何制定销售团队年度计划以及目标分解？这是涉及到公司在营销管理方面的事项。
首先要结合公司年度经营计划、包括年度销售计划、产品计划与人力规划计划等等 ，来制定销售团队年度计划。
也就是说，销售团队的年度计划是围绕公司年度经营计划来展开的，具体为年度销售计划是多少，产品品种规格是哪些，价格如何定位，人员要相应的招聘多少及招聘哪些岗位的人员。
从这几个方面去发散性思维，来细化销售团队的年度计划。
销售团队年度计划好后，要进行目标的分解，分解从时间跨度上可以按时间比如月份或季度来进行，即每月要销售产品多少数量； 分解还可以从区域来划分，即哪些区域销售产品，其对应数量是多少； 分解还可以人员上来划分，即哪些人要销售多少产品数量；分解，另外还可以从人均而言要销售多少产品数量。
综上所述，销售团队年度计划，要结合公司年度经营发展计划来制定，目标分解可以按时间跨度、区域地理位置、人员或人均销售量，等等，来分解。
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