两分法是将事物一分为二，两种事物推断出两种截然不同的结论，围绕着导出结论的逻辑展开方法的设想。
可以想象得到，当提出“选A还是选B”的时候，就已经限制了对方的思维延伸，对方只能在这两个选项中进行局部选择。
例如：建筑材料公司的a在和全套装置公司的b进行谈判的时候，b一上来就这么说：“如果贵公司能够降低15%的折扣的话，咱们就可以把签合同的目标谈一下，阁下意下如何？”a：“好吧，那我们就狠狠心，降低10%怎么样？”此时，a就掉进了两分法的圈套，无论他怎样回答，他就只会掉入打折这个陷阱，顶多只是折扣多与少的区别。
这么一来，b则会步步为营，不断进攻。
扩展资料一方面，在谈判之前的准备过程中，需要我们明确谈判的目的、设想谈判中可能出现的情况并事先做出相应的解决方案，在这里，逻辑性的思考成为了谈判中不可或缺的一部分。
另一方面，在谈判中要注意对方的言辞，快速地在脑海中构建思路。
如果能做到这点，起码可以保证你不会因无助而退缩。
假设你能够摸清对方的逻辑，那你就能很简单地取得谈判的主动权，从而富有逻辑性地说服对方。
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