一般来说，美国校方在申请高峰期每天要阅读数百名申请者的材料，平均下来每套材料的阅读时间只有不到十分钟的时间，因此需要学生有技巧地进行文书写作。
近几年来，随着文书写作在留学申请中的重要性逐渐被大家认识，这样一个事实也渐渐浮出水面——一篇逻辑不通、语言混乱的申请信能使背景很强分数很高的申请者连一封录取信都拿不到，而一套精心制作、文采飞扬的申请材料能够使背景非常普通的申请者从数千名申请者中脱颖而出。
一般来讲，校方在申请高峰期每天要阅读数百名申请者的材料，平均下来，每套材料的阅读时间只有不到十分钟的时间，有的甚至更短。
我们团队有几个人因为家离要申请的学校不远，因此他们自己申请的时候曾经亲自到过学校。
每位老师面前都摆着半人高的申请材料，他们的阅读速度非常快，几分钟读完一篇，简单作些记号就换下一篇，只是偶尔被一些佳文所吸引。
说到吸引，这里有一个误区。
有的申请者(包括他们本国申请者)认为只要能显得与众不同就能吸引校方的注意，因此挖空心思地使用一些很不得体的语句。
曾经有一位法学院的申请者在申请信中第一句话就说"The first thing I need to do is to kill all lawyers"，这种"与众不同"的结果大家可想而知。
我们中国申请者在还有一个更容易犯的错误就是，总是试图在申请信中把生平的所有经历都囊括进去。
我们不少朋友的申请信从自己呱呱坠地开始写起，小学、中学、大学做过什么事，得过什么奖，——罗列。
看似内容很多，可通篇读完后阅读者留不下任何印象。
其实申请信不是简历，也不是记叙文，而是建立在记叙上的议论文，记叙是说发生在你身上的事，议论指这些事给你带来的影响和你对这些影响的看法。
全文应该非常主观，这也是你向校方表达你主观想法的最好的(如果不是唯一的)机会，那些客观的部分请交给申请材料中的其他内容(如成绩单、简历等)来表达。
就好像我们家里用菜刀切菜，刀刃磨得再快，但如果离开了沉重的刀背，还是切不了菜。
反过来，刀背再厚实，但如果没有锋利的刀刃，还是没法用。
在这个例子中，申请信是刀刃，其他客观材料就是刀背。
话说回来，那怎样才能吸引来校方的注意力并使其持续保持呢?熙煦国际所建议的方法就是使校方阅读者产生心灵上的共鸣，使其觉得阅读你的文章是一种享受！其实这也是留学文书写作的高境界。
我们可以分两步来做1）选好要说的;2）说好所选的。
说到写作素材的选择，大家会面临两种情况，有的朋友会觉得自己想说的事太多了，按照美国学校所规定的篇幅根本就写不下；还有的朋友认为自己很平凡、很普通，根本就没什么可说的。
先说第一种情况。
首先，有的学校对申请材料，特别是PS（个人陈述）在篇幅上有限制，一般在250字左右。
即使没有具体的篇幅限制，洋洋洒洒数千字的文章只会使本来就头昏脑胀的校方阅读者的眉头皱得更紧。
其次，文章的重点应该是某事件对你个人所产生的影响，以及你个人对此的看法，而不是那些事件本身。
明白这点后，你对篇幅限制的那种紧迫感就会大为减少，剩下的问题就只是怎么安排先后与主次。
第二种情况更为普遍一些。
很多朋友第一次写申请信的时候觉得根本就无话可说，无从下笔。
解决这个问题又要分两步1） 问问自己想通过文章向校方树立什么样的形象？2）找到合适的切入点，再延伸开来一点一滴的把这个形象树立起来。
在睿智的笔下，每个申请者，哪怕其背景再普通、再单纯，都是对事业充满理想和抱负，对生活充满激情和感触的独特个体。
这种理想和激情都是真实存在的，也许朋友们自己感觉不到，但是我们能把它挖掘出来。
选好要说什么后，怎么将其说好呢，这就是语言层面的问题了。
正如前文所说，一套真正优秀的留学文书能够打动校方的阅读者，使其产生一种共鸣。
但这并不是说要把文章写得悲悲切切，尽说些不幸的遭遇，以博取读者的同情。
我们所追求的这种"共鸣"，实际上是指读者对全文逻辑性和合理性的一种认可，就好像我们在读小说时候的那种"会心"的感觉。
但是大家不得不承认，作为我们英语为非母语的作者，要做到这点非常的困难。
就好像反过来，老外用中文讲笑话，我们怎么都不觉得逗。
一篇文章如果无法使读者产生“会心”的感觉，其充其量只能算是作者思想的载体，也就是死的；而真正的好文章是活的，因为其既是思想又是感情的载体。
而对于那些英语为母语的作者而言，这个问题就迎刃而解了。
相同的成长环境，相似的教育背景，相近的人生价值取向，自然而然地就使文章产生了“西方人与西方人之间的共鸣”。
这个问题之所以难，其实很大程度上是因为我们不懂老外的逻辑和重点。
《谁动了我的奶酪》等一本又一本的畅销书给我们证明了讲故事的魅力：人们很容易被抓住注意力，故事能够让人印象深刻，而且可以思考。
反而那些固定格式的教科书般的文书或者文章让除了专业学者之外的人变得无法集中注意力。
所以，很多学校的招生官以“有没有与众不同的点”作为一个标准，而一种故事化的叙事手法成为最容易抓住招生官注意力的方式。
那么一些前30的学校的招生官的个人建议是什么呢？崔老师整理了一系列的招生官体会，并总结出三条大的建议：1. “Use your essay to tell a personal storyabout what you have experienced and why it is important to you. That is how youshow an admissions committee who you are. And that is the only thing they aretrying to understand. “So don’t focus on ‘making a good impression.’ Instead,show them who you are and what you care about, write about these thingsgenuinely and sincerely, and you will make a good impression without eventrying to.”讲出自己真实的故事，以及为什么对你重要，让别人知道你是谁，你在乎什么，你的价值观是什么，什么对你来讲是重要的。
2. “Thekey is to tell a story. People are naturally drawn to stories.Admissions officers are no different in this regard. “An applicant who can tella compelling narrative about her experiences, particularly when written with aclear sense of purpose, has a powerful advantage over other applicants becauseshe is making herself memorable.PS 写作的核心是讲故事，讲一个自己的真实的故事，目的明确，凸显自己的某一个或者两个优点，但是不要面面俱到，这样才能让自己的文章脱颖而出。
3.Choose one or two narrative moments and tell them in the moment. Thesemomentsare representative of your story. It’s important to accept that anystory you attempt to tell will necessarily be incomplete. Avoid the temptationof recounting your memory “exactly” as you remember it. Rather, remember thatyou are being assessed on the quality of your personal essay, not the qualityof your memory. So use the memory as a starting point for the essay, but makesure you end up with a narrative that stands solidly and creatively on its own.选取你人生中的重大时刻加以描述，这些重大时刻或许是你生活的典型代表。
不要过度去描述你的故事，不要做太多的细节铺垫。
————————————————-回答人：崔凯老师：佛罗里达大学教育管理博士；NACAC 美国大学招生委员会认证顾问；IECA 美国独立教育顾问协会认证顾问；TABS 美国寄宿中学协会认证顾问；RCHENA 北美高等教育研究中心首席顾问；
