客户买保险看重的是，花了钱买了保险会有哪些保障。
买保险实际就是买商业保险，重疾险和意外，医疗，还有寿险。
为什么买寿险呢，因为不知道明天和意外谁会先到，所以要买寿险，万一遇到意外，能留下一些钱来赡养父母和扶养孩子。
有了意外险，重疾险和百万医疗险是不想有病一夜回到解放前，不想连累孩子拖累家庭，必须买齐的保险，以后经济条件好了再加大保额和险种。
买保险的目的就是可以把一部分风险转嫁保险公司。
很多人都说我有社保，其实社保只是解决了有无问题，让人不再裸奔，一般小病还行，大病根本不够用，而且社保有些事情是不能用的。
商保的医疗险能补充社保不足部分，商保的重疾险能在发生重疾的时候，不能工作了，收入下降，支出大幅上升的情况下赔付一笔钱，能让家庭的生活品质不至于下降太多。
至于说有没有用，其实谁都不希望用到，但是谁能知道会不会用到呢，一旦发生了风险只要买对了险种那肯定是有用的。
买了保险以后要认真看明白理赔条款和免责条款，做到心中有数，免得发生误读，误想。
客户买保险，重要的看什么？看重的是业务员。
主动买保险的人，会有很多业务员来介绍，业务员的人品和业务能力是非常重要的。
市面上的产品很多，如何从众多的产品中帮助客户选择适合他的组合很重要，缴费期，保障期，保费，保额，都是要考虑的因素。
现在网络保险也很多，客户需要的是专业的服务来做专业的事。
