唉，同学，你这问题也太泛泛了。
拉外联要讲究的是技巧。
先说准备。你要说明你办的活动是什么，为什么找他做赞助商。要把你的活动策划详细得讲给他，策划包括目的、流程、估计参加人数，最重要的是花多少钱，记账是否准确，每一笔花销都要记得很清晰才可以。策划里还可以简要提到你们社团/院有什么优势，你们的活动有什么优势。反正数字一定要清楚，能来多少人，要花多少钱都是需要写好的。
再讲怎么拉，拉外联的人一定不紧张才行，跟人合作得把诚意体现出来（不管你有没有诚意）。你可能这次活动找了多家赞助，但不要让商家认为他获得的宣传效果不好。说的时候要讲清你们学校的同学参加了你的活动之后肯定会多去你的店消费。虽然胡扯，但也得扯，不然拉不到。厚脸皮一点有的时候是必要的。
接着说拉完外联，保持一定的联系，不过不要太执着于抱着下次还找他的想法。（一般商家不会多次跟你合作的）
我们那时候拉外联，有的是一个外向的男生加几个快嘴女生的组合拉的好点，有的时候几个特别“执着”，稍微有点耍赖的女生的组合也可以，因为商家觉得几个女孩子太不容易了……就同意了。
合同早没了，抱歉。望采纳
