外贸采购: 产品专业性要求非常高，好的公司的外贸采购，很多是从资深外贸业务岗位转过去的；就我认识的一个前辈来说，她有10年的外贸资历，有非常强的客户开发能力，同时更重要的是她的新品开发能力；外贸采购，大部分底薪跟福利比外贸业务高，采购的产品卖得越好。
翻单率越高，采购的提成也高； 如果可以达到年采购目标，还有额外的奖金；总而言之:门槛高，收入高，稳健增长外贸业务: 外贸业务也是综合能力要求比较高，口语流利，最好能操作一整个出口链流程，这样对订单的总体把控比较好，服务意识要强；做一种产品，前面第一年基本是在打基础跟积累客户群，第二年才会慢慢的起来，需要持续不断的学习，积累，跟客户打好关系，推给客户他们真正需要的东西跟适合他们的价格； 如果能开发或者维护好大客户，那么收入是蹭蹭往上涨；总结下:前期打基础，收入低，后期坚持拼下去， 如果平台好，收入没有上限，前景好！外贸跟单: 跟单大部分是跟工厂 车间 供应商打交道，需要很强的责任心跟统筹规划能力；但是因为只是跟单，做单据，工资不会太高，发展有上限。
总结就是: 跟单非常稳，业务有单就跟，单少也没有压力，正常收入比业务低很多，前景低。
综合分析: 开发产品与市场洞察力上的能力要求:外贸采购>外贸业务>外贸跟单开发国外客户上的能力要求:外贸业务>外贸采购>外贸跟单工资收入，总体来说:外贸业务&外贸采购 一个潜力股， 一个高且稳健外贸跟单，比前二者低。
前景:外贸业务&外贸采购，不分伯仲，看个人职业规划(公司平台也很重要)以及现阶段发展段位。
外贸跟单，如果是新人，可以先做，毕竟基层的流程以及产品知识要熟悉，后期才能更专业；后期建议是要转型，升级到业务，毕竟开单的人赚的钱才是赚大头，哈哈哈哈哈哈哈哈！总而言之，选个好平台，让自己更专业，综合能力(开发客户，开发新产品)更强，才是让自己未来更吃香的唯一诀窍！ 同志当努力，未来很美好！！！
以下纯属个人观点，仅供参考！很高兴回答你的问题，首先介绍一下自己，本人从事外贸行业6个多年头，也认识公司的外贸采购员和外贸跟单员，下面我从外贸采购，外贸跟单，外贸业务的岗位职责和要求来分析，最后总结自己认为的哪个前景好点！1.外贸采购的岗位职责和要求顾名思义，通过国内工厂采购原材料或者成品销往国外，又或者国际采购，采购国外的原材料或成品销往国内。
不管是哪一种，外贸都有一些岗位职责如:必须协助公司采购部门的经理领导层进行采购的日常工作管理，根据要求和国外客户沟通，对货源状况及时更新，保证你公司销售团队有充足的货源。
随时要准备和供应商谈判和下单采购来支持销售团队的要求。
随时掌握你公司材料的库存情况并控制库存量不要过多也不要过少，学会建立供应商数据库。
根据采购合同，跟踪货物发货进度和入库以及付款流程！以上是个人对于一个公司采购的主要工作内容简单的说一下。
那么外贸采购员需要什么要求呢？我认识的身边的外贸采购员都需要熟练办公软件(office photoshop Excel)，熟悉当地市场，善于谈判技巧，沟通能力需要很强，任何下都能保持良好心态去面对供应商和供应商谈判，确保采购顺利进行！2.外贸跟单的岗位职责和要求外贸跟单的主要工作就是与单据和工厂人员打交道！根据公司业务员的销售订单，及时向工厂下单，并跟踪订单的生产进度，安排成品的发货，根据销售员销售合同特定的要求，需要将客户的各类要求如包装，质量，交货期，运输方式等等及时反馈给工厂经理以及相关人员，总之就是制造各种单据以及和工厂人员紧密沟通！那么外贸跟单工作的要求怎么样呢？据我所知，这个岗位一般都会要求你是国际贸易专业，要有国际单证员证书，熟悉各种单据的制造和编辑，沟通能力很强因为要和工厂人员沟通比较多！3.外贸业务的岗位职责和要求哈哈，自己从事外贸业务6个多年头了。
下面说说外贸业务员的岗位职责如下，懂得如何自主开发国外客户并创建管理好自己的客户名录，维护客情关系，负责公司相关外贸B2B平台的产品发布，产品更新，产品优化曝光等运营能力，懂得报价的策略和技巧，熟悉相应的线上产品推广方式，增加自己公司产品的曝光，总之就是会操作B2B平台，会开发客户，会谈判，会跟进客户并维护客情关系，懂得催收货款，懂得推广产品，懂得贸易术语EXW FOB CIF，懂得付款方式 TT LC等。
那么公司对业务员有什么要求呢，现在大多数公司都要求外贸业务有很强的沟通能力，团队精，有耐心和坚持的个性，当然英语也会要求之前四级水平，口语良好，懂得基本的外贸术语和商务英语！综上所述，个人更趋向于外贸业务更有前景点，相信你也听说过很多公司老板都是从业务出身的，说明什么，外贸业务做了几年，你会对外贸的流程非常的熟悉，如果你有一颗创业的心，自己经济又允许的情况下，自己创立外贸公司完全有可能，别误会，这里我并不是支持你去创业，创业有风险，需要谨慎！而且除了这个，外贸业务学到的东西更加全面，自己有经验了就算你不创业，你哪一天想要跳槽那也没有问题，当然不建议你经常跳槽！好了，以上就是个人的观点，仅供参考，希望能帮到你，谢谢！
