，揭示外在目标对人产生激励过程规律的理论，是西方行为科学中经典的动机理论之一。E.弗罗姆在1964年出版的《工作与激励 》一书中提出了期望模式，又称VIE激励模式，即MF＝E×I×V。式中MF为激励的强度，指激发人的内部潜力、调动其积极性的强度；E为期望，指个体自我估价行为成功的概率，其范围为0～100％；I为工具性，指个体对绩效将会得到多少报偿的估计；V为效价，指个体对行为结果可以满足个人需要的价值估计，或个体对特定目标的偏爱程度。这个公式说明，一个人对所追求的外在目标的价值评价越高，自我判断实现目标的概率越大，目标的工具性功能越强，此目标诱发的内驱力也越强。
