自从建设工程领域实行招投标制度以来，建设工程招投标活动已经成为建设工程计价的主要方式。一个建筑企业如何在激烈的竞争市场中取胜，不仅取决于所有投标人的综合实力和社会关系，还取决于投标策略的选择和投标技巧在实践中的应用。
一、掌握信息，明确投标意向
拿到招标文件后，如何从厚厚的招标文件中筛选出有效信息，是整个招标工作的第一步，也是关键。通常情况下，先看邀请函。邀请函内容一般与招标公告一致，主要包括资金落实、图纸设计、工程地点、资料发布时间地点和投标截止时间、评标方法等。
文字。应注意投标内容和专业分包，工程质量、安全、文明施工的要求，工期要求和约定，投标文件的具体内容和装订顺序，投标报价的计价依据和报价构成，特别是无效投标文件报价时的注意事项，如何装订、密封、封存，这些将直接影响投标文件的接受或拒绝。以及开标评标需要提供哪些文件，评标时注意对投标文件的符合性评审，防止废标情况的发生，避免修改投标文件。在合同价格的相关条款中，主要是看工程进度款的支付状态，从而考虑资金成本是否发生，以及如何以适当的方式在报价中计入。同时注意如何计算和调整竣工结算的综合单价。工程量清单和施工图是报价不可缺少的一部分。在填写综合单价的过程中，一定要看清项目特征的描述，否则所报的综合单价是不完整的。
评标办法和细则中的一般评标原则不用看，但评标内容和评分标准一定要仔细阅读分析，同时制定相应的投标报价策略，这将直接影响投标文件的质量和中标概率。
二。掌握细节，制定投标策略
施工投标是一场公平而残酷的竞争，是实力、信誉、经验、投标策略、报价技巧的比拼。认真学习和正确理解招标文件的内容，并按要求编制投标文件，对整个投标操作至关重要。
1.把握投标文件的要点。
在商务标书的编制中，重点有以下几点:①。投标函或投标承诺书及施工投标文件汇总表必须严格按照附件中的格式填写；(2)标书综合说明，包括项目概况、报价依据、需要说明的事项、项目管理等；③工程量清单报价必须完全按照招标文件规定的格式编制，不允许有任何改动。如有遗漏，将视为已包含在其他报价中。在分项清单报价中，要仔细阅读功能描述，结合图纸进行合理报价。其中安全文明措施费用控制在各地合理区间，其他措施费用由投标人报价。
技术标书的编制主要包括:①。技术标书概述，包括工程质量和承诺、工期和承诺、安全文明措施、投标人管理能力等。(2)施工组织设计，包括分部分项工程施工方案、施工现场平面布置、保证工程进度、质量、安全、文明生产的技术措施、保证质量的技术措施，以及其他必须采取的技术措施和主要施工机械清单等。
2.抓住编制的重点。
在编制投标文件时，应详细研究各章的相关要求，并对可能出现的无效投标进行必要的处理:①投标截止时间；(2)投标人的法定代表人或委托人应持全部有效证件准时到达，并按时递交投标文件；③投标文件的密封；(4)投标文件不符合本须知规定的格式和内容；⑤.投标人资格；⑥投标文件的内容是否按规定的格式填写或打印；⑦.投标文件附有不符合招标文件要求的招标人不能接受的条件或承诺；⑧投标人以他人名义投标、串通投标或弄虚作假的；⑨。投标总价高于工程预算价或者低于最低招标控制价的；主治医生。质量、工期、投标保证金规定；11.不合理的报价偏差金额。
当然，投标中的细微偏差也会影响投标质量，如某些地方的疏漏或技术资料数据不全等。如果这些疏漏修正不完全，会对其他投标人造成不公平的结果，这在招标过程中也是不允许的。
三、准确的脉搏和灵活的报价技巧
投标过程中的成本分析不同于项目完成后的成本分析。工程完工后的成本核算就是工程量和材料价格已经明确，主要是实际成本和计划成本的对比分析，防止以后工程不必要的成本增加。招标过程中的成本分析是为了适应激烈的市场竞争，采用不低于本招标项目成本价的最低合理报价，以提高中标几率。
1.在投标和报价之前，应对项目进行充分的调查，以避免商业风险。
①尽早对投标项目进行调查。调查重点项目是否存在招标人无法履行合同的风险，如项目立项、报建、施工许可手续不全、建设资金不到位等。如有此类风险，招标人应停止参与投标；(2)审查招标项目是否适合本企业建设。包括是否建设规模、专业要求、技术水平、投资规模等。适合本企业的建设，谨慎参与超出本企业建设能力的项目；③调查招标项目的施工环境。项目所在地的建设环境、项目建设的安全隐患、当地政府的相关法规和税收管理等。
2.根据企业通常的成本，对项目报价进行成本分析。
在投标过程中，由于各企业完成各项工程的人力、材料、机械消耗水平不同，投标人不能用统一的预算定额消耗量来计算。根据图纸，结合施工方案和施工组织计划，并根据以往施工积累的经验，计算出所有人工、材料和机械的消耗量，然后乘以其成本单价。经过多年的材料采购，每个施工企业都有自己独特的采购方式和供应渠道，各种材料的价格也会有所不同。现在的企业要充分利用互联网的优势，拓宽采购渠道，多种方式比价，采购到质优价廉的物资，同时更有效地调动工人的积极性，减少窝工现象。特别是人工成本在工程建设中已经越来越高，人工的投入和现场材料的损耗也是工程中最可压缩的。管理模式和经营模式会影响工程造价的实际控制。比如有的施工单位一个工程完工后钢筋损耗率为4.5%，有的施工企业钢筋损耗率只有1.5%，甚至低于定额平均损耗率。其他费用的计算必须经过仔细的调查后再考虑。目前我国仍有很多情况是政府规定税率，实际上可以通过各种渠道降低。降低的程度不同，意味着成本降低的程度不同。同时还要考虑可能出现的通货膨胀、物价上涨等不可预见因素的影响，成本中要考虑哪些风险，合同这样的条款可以规避哪些风险。
通过这种对成本的分析，为投标决策层制定投标策略提供了准确的依据。根据招标文件的要求，决策层将在对施工单位的资金能力、竞争对手、工程难度、技术含量进行充分调研后，根据自身实力、施工经验、人员、机械设备、资金状况等进行综合分析后，对投标报价进行决策。
3.投标过程中的不平衡报价。
为了中标和中标后利润最大化，采用不平衡报价是投标人的主要方法。通常的做法是:①。在形成合理有竞争力的投标总价的前提下，增加前期项目的报价，如土方、基础工程等；(2)预测可能变更或改变工程量的项目，调整其单价偏高或偏低，可能导致结算价款大幅增加。未来预计工程量增加的项目单价会适当提高，工程量减少的项目单价会降低，实施可能性大的暂定工作量会以高价报价，实施可能性小的会以低价报价；如果图纸不清楚，估计修改的工程量会增加，可以增加单价；如果项目内容解释不清，可适当降低部分单价，澄清后可要求增加；对于任何一个项目或选定的项目，都应该对这些项目进行详细的分析。因为这种项目要在施工后由业主研究决定，由哪个承包商来实施。如果项目不分包，必须做的单价高一些，但不一定低。如果项目是分包的，当暂定项目可能由其他承包商施工时，不宜报高价，以免抬高总报价；计日工报价的项目，单价较高。对于计日工单价和只有没有工程量的项目，单价可以提高；③利用项目运作中的诸多不确定因素，如施工配合比、施工条件、技术方案、材料等的变化。，导致子项目变更，想尽一切办法提出变更要求，或者为变更创造条件，利用变更合理调整价格，增加高价子项目数量等。，从而达到改变后增加收益的目的。
4.成本信息管理。
为了在投标时做出更准确的成本分析，在建立和完善自身的供应链管理时，投标人需要掌握大量准确及时的成本信息，如市场供应量、供应价格、需求数量、需求价格、库存数量、品种、质量、规格等。，任何遗漏或错误处理都会直接影响投标价格，从而影响中标概率。做好投标资料、已完工程资料、材料机械采购资料、人力资料的积累，建立可行的计算机数据库。有条件的企业也要建立自己的定额制度。通过信息化管理，建立完善的信息数据库和信息分析规则，对企业全过程进行自动财务结算和审计，全面掌握企业在整个供应链中的收支情况，完善企业的各个供应链，在保持和增加企业市场份额的基础上，更好地监控企业经营活动的全过程，不仅可以提高中标率，还可以为企业提高项目效益。
综上所述，投标人在投标过程中必须协调处理好三个问题。一是不断提高企业的技术水平和员工的整体素质；二、掌握招标文件要求的详细信息和相关资料；三、是否投标的对策和措施。在市场运作过程中，一旦捕捉到项目投标的信息，投标人必须根据企业的实际情况和项目的难易程度，及时组织专门的团队或主管部门组织各类专业人员和足够的时间，对投标项目进行全面的分析和仔细的研究，在最短的时间内做出可行的投标方案。
