2012年10月材料公司实习心得报告
7月9日至7月20日，我在武汉尚德物资有限公司实习了两周。在此期间，通过自己的积极学习和咨询，在陆哥、桂经理和于姐姐的指导下，对公司的主要运营模式、经营理念和产品有了更详细的了解。
作为实习生，公司安排我主要负责德国商业公司的电商网络推广方向。因为我大学时的专业是钢铁冶金，所以在武钢的大厂、热轧厂、冷轧厂、重轨车间实习了两个月，所以对钢铁冶炼的整个工艺流程比较熟悉，对各种板带线材的规格、尺寸、型号、材质也比较了解。钢铁的特殊知识背景，加上我之前参加过湖北省大学生B2电子商务平台网络营销大赛，所以在电子商务网络营销推广中，我主要通过公司主页、我的钢铁网、中国现货资源网、中国钢铁营销网宣传武汉尚德公司“以德经商，以诚为本”的经营理念。积极推广尚德公司经营的各类冷轧板、热轧板、中厚板、型材、线材、特殊钢等品种，依托WISCO产品的品牌和资源优势，寻找并建立有效的目标客户，实现公司经营产品的销售。
在为期两周的实习中，我主要在各大钢铁网站发布供应信息，收集、整理、分析内外部信息。通过对当前钢材市场环境和目标客户定位的分析，我制定并实施了相应的针对性促销方法:
◆根据潜在目标客户的习惯和行业特点选择目标网站:
通过对潜在目标客户的分析，网络作为大平台有着不可比拟的优势。我在新浪微博平台建立公司主页，在各大钢铁贴吧、天涯社区、论坛发布信息和资源，尽可能让德国品牌出现在百度、谷歌的搜索关键词中。同时，我积极搜索和寻找一些新的主流钢铁媒体，并将公司信息发布到中国钢铁营销网的主页上，以便客户及时了解我公司的主要营销产品。
◆熟悉和掌握各类专业网站的结构和特点，发布公司信息:
通过两周对搜搜钢铁电子商务网、中国钢铁现货网、WISCO营销系统、亿达钢铁资讯、中国钢铁论坛、慧聪网、中国钢铁企业网、钢铁之家等主流专业钢铁网站的了解，现在我每天都能熟练地通过以上专业网站收集、分析、整理、发布现货资源和寻找潜在目标客户，筛选、整理后发布在公司主页上，很有价值。
生活中喜欢挑战，热爱营销，踏实认真，思维活跃。但在实习过程中，由于对整个钢贸运营、采购、财务、货运、以及交易流程的不熟悉，缺乏感官和实地的体验和学习机会，有时会觉得自己的电商推广方向、环境分析、目标群体定位不够全面。非常感谢上周在桂经理的建议下，有机会和陆哥一起去了丹水池661市场。那一次让我看到了真实的交易市场和基本流程，希望以后能得到更多这样的机会。我将陪同公司员工到交易市场实地考察，尽快将网络平台推广与现货市场交易结合起来，形成全面的目标群体和环境分析，更有针对性地开发优质客户，宣传推广武汉尚德物资有限公司的经营理念和产品
《2012年10月材料公司实习思想报告》来自:查字典模联网站。
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