沙发市场调研报告(一)
一.市场研究
目前市面上的沙发按照材质主要分为四种:木质、皮质、布艺，以及两者的组合。木质沙发:直接用各种木材制作，坐垫和靠背不加任何布艺装饰，实用环保，但原木僵硬，舒适性不强，没有人性化设计很难满足现代沙发的舒适要求；
目前市场上高档品牌的沙发主要有独资家具、王朝家具、香港鲍付得、香港齐乐、宜家家具等。，主要专注于整体家居布局和沙发搭配，以及主打沙发的芝华士；中档品牌有吉斯、西蒙宝、世纪博森、巨绅士、成都南等。，而低档品牌则是。
二。XX沙发市场概述:
目前XX沙发主要在XX街的银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国茂家具、二印家具城销售。从产品和品牌档次来看，银座家居、富雅家居是高档品牌的根据地，而东亚商城、清河家具、国茂家具、二印家具则聚集了世界各地的中低档沙发品牌。从商业定位来看，各商场都有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店集中在富雅、银座家具城；而一些中档专业市场多集中在东亚家具城；低档商品的批发业务集中在XX和XX家具城，而欧亚走的是专业化办公家具的道路，与同业主的银座家居形成互补，对其他家具商场形成冲击。
市面上的沙发根据材质主要分为真皮、布艺以及两者的结合。目前市面上进驻XX沙发的高档品牌沙发主要有全友家具、王朝家具、香港鲍付得、香港齐乐、宜家家具等，还有专门做沙发的芝华士。中档品牌有吉斯、喜萌宝、世纪博森、依诺维克森、成都南等。而低档品牌则聚集了一些来自XX及各地区其他县的小品牌，如XXXX、XXXX等。
三。消费者调查:
1.消费者细分特征描述1(低、中、高档):
a)普通人和普通工薪阶层是低层次、低价格的主要消费群体。他们的要求是:简洁、实用、现代美感；更多的功能，从而充分利用有限的客厅空；希望中高档的设计和款式，但是价格偏向中低价位，心理上能觉得物有所值。这类消费群体还是在杂牌的世界里，因为擅长抄袭和模仿，而不擅长原创和设计研发。所以他们利用自己的各种成本优势，吸引了大量的中下层消费者。
b)中高层消费者，包括企事业单位管理人员，城市“白”人群(白领、骨干、精英)。他们事业有成，思想独立，个性追求明显。更注重家具的性价比、设计风格、材质、品牌定位。这部分有很多厂商，他们各自以自己的原创设计和针对目标消费者的技术研发来满足追求不同风格的消费者的需求。
)城市新贵或有钱人的高层群体。这些人处于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或者宽敞豪华的房子。对家具的第一个要求是品牌应该与其社会或金钱地位相匹配。通常选择国际品牌或者知名品牌。
2.消费者细分特征描述II(办公室和家庭):
a)办公沙发消费群体主要是经济水平处于中高水平的人群。购买群体也位于这个群体中。经济型的人，因为公司形象的需要或者个人喜好，看重品牌，所以一般会选择知名品牌。经济的人选择中档品牌，既兼顾形象，又省钱。
b)家用沙发的消费群体范围比较广，几乎涵盖了所有已经结婚或即将结婚的消费者。对于自用物品，他们精挑细选，不仅注重品质，还下大力气搭配内饰风格。由于经济条件不同，选择的品牌档次也不同。
3.影响消费者购买沙发的主要因素:
采访者，总结如下:
消费者选择标准——无污染、无异味、舒适、款式合理、价格实惠。
高消费-大品牌
中低消费——舒适又便宜。
目前的沙发品牌-南方，泰鑫，和济南本地布艺沙发。
目前比较好的沙发品牌有芝华士、皇朝家具、独资家具和一些香港品牌。
四。沙发产品的未来发展趋势:
通过访谈和搜索二手资料，有三大趋势:
a)产品设计与开发:力求创新、国际接轨、简约舒适成为都市人放松紧张生活的主题。
b)产品用途:力求搬运方便，减少使用寿命，越来越多的人欢迎色彩鲜艳、时尚的家具。
品牌:随着产品越来越细分，沙发品牌也在两极分化发展。知名品牌更注重自身品牌的建设和推广，而一些中档品牌在竞争中被淘汰，而那些杂牌、小品牌依然利用自身的成本、价格、地域优势占领中低档消费区域。
沙发市场研究报告(二)
一、广州沙发市场概况:
通过这次广州之行，我们在各大超市了解到，广州中档沙发市场各个品牌的力量比较均衡:联邦、左右、红点、顾家、中柱等知名品牌，在各大超市的门店都处于较好的位置。其他品牌良莠不齐。总的来说，沙发市场上的中低档沙发种类繁多，已经出现了供大于求的激烈竞争。在我们走访的几家超市，如红星、吉盛伟邦顾客。市场再好，也有卖不好的产品。市场再弱，也有卖得好的产品。所以要了解市场的波动，做出调整。
二、华诺沙发竞品分析:
根据我们产品的质量、风格、形象和定位，我们在市场上的主要竞争对手是佐佑、顾家、亿丰、星美等品牌。这次广州之行，我们对他们在各大超市的竞品进行了针对性的调研。分析完成后，得到此表:见表。
1.左右:他们的沙发比较中式，个性化的设计很吸引人。他们的中档沙发价格从一万到一万不等，但终端形象极佳，在人们心中留下了不错的口碑。他们的理念是:好沙发，坐左坐右，坐得更健康。我们的产品定位也差不多。在风格设计方面，我们也有几款设计风格相似的产品。在技术和质量方面，我们有20多年的出口经验。产品出口海外，质量绝对够硬。我们有3000多个沙发产品，设计师遍布全球，这是我们的优势。但是，我们的品牌知名度在中国几乎为零，所以目前，我们想在国内转售它们。凭借其他类似的优势，我们
2.Stellan:其产品通过流畅的线条设计和简约时尚的造型元素，展现现代时尚生活的主流，体现现代生活的休闲与舒适。他们的产品定位于0后人群，给人一种简约时尚的感觉。他们家的沙发都是金属装饰，加上线条设计，更加时尚简约。我们的产品也有时尚简约的款式，但是我个人觉得在设计上没有他们的好。在其他力量相当的情况下，我们的设计师需要为国内市场设计出符合国人口味的产品。我们应该在市场调查方面多下功夫，以便设计出外国人喜欢的产品。
3.联合会:最终秉承“无边界沙发生活”的理念，倡导健康环保的沙发生活，融合并应用西方沙发先进的材料科学技术，充分结合联合会在出口欧美等一线市场的多年沉淀，快速推广各类最严格国家及国际环保标准要求的顶级环保材料在沙发中的使用，并在全球范围内精选优良的皮革等原材料。所有材料和成品都必须经过中国家具企业首家NAS认证实验室的检测。产品不含DF(皮肤过敏素)，符合欧盟REAH3环保标准(两个欧盟国家的防癌环保标准)，打造更适合人们需求的新型健康环保沙发。联邦中档沙发从1万到2万不等。他们的沙发无论是坐感还是产品工艺上的用料都做得很好。如今，人们越来越重视环境保护。我们的产品可以出口海外，产品技术绝对没有问题。我们可以在欧美市场成功做到这一点，所以我们绝对有能力。我们只需要结合国内市场，开发适合国人的产品。我们的产品很有竞争力，我们还拥有自己的海绵工厂。
4.顾佳:他们在沙发的“内应力研究”方面处于世界领先地位。其中，中产阶级中式沙发最大的特点在于整体外露的实木边框。上海垫可根据需要更换，冬暖夏凉。方便实用。他们的沙发头枕设计有特殊的档位，可以自由翻转和调节，突出了其舒适性，实现了功能性、舒适性和人性化的完美结合。我们的产品还具有可调节头枕的功能。我们的缝纫机是德国进口的DECEP缝纫机，在产品技术上有保证。在舒适性方面，要针对国人的喜好，开发适合国人的产品，做好坐感的研究，进行适当的调整，保证其舒适性，迎合国内市场。
其他品牌:还有诺华、摩登之家等。它们的价格都在万元左右，款式也比较一般，在品牌知名度上不如以上品牌。他们在技术、设计、质量等方面仍有欠缺。，但它们的价格相对便宜。摩登之家也是刚刚在国内销售的品牌，但是他们只有工厂直销，注重性价比。所以在和那些知名度高的品牌竞争的同时，也要考虑那些知名度和性价比低的品牌。两手都要注意，结合起来做调整。
第三，根据现状给出建议:
1.家具卖场和亲朋好友的介绍是消费者了解家具品牌的主要途径。特别是现在我们出口到国内市场，我们需要更加重视品牌信誉建设。前期，我觉得要严格控制产品质量。对于我们的出口厂商来说，这绝对不是问题。
2.通过上次在广州和深圳的市场调查，我发现在产品设计和真皮坐感差别不大的情况下，性价比显得尤为重要。经过了解，我们发现我们的产品在外观设计、皮质、坐感等方面与佐佑、发泡胶等品牌差别不大，一定要把握好价格定位。在没有品牌优势的情况下，要突出产品的性价比。
3.这次逛广州市场，在联邦店，看中了一套1+2+3的半皮沙发，但是价格太高。1+2+3的一套打了折后的价格是22000元，但是店里还有一套类似的只要13000元。后来导购提出，如果价格太高，可以买13000元的沙发，但当我们说很喜欢22000元的沙发时。2.2万沙发的皮换了卖1.9万，如果还是太贵，可以调整。我觉得这是个好办法。消费者对款式的喜爱有时起着决定性的作用，从中我们可以学习和借鉴他们的好经验。我们可以添加定制产品服务，以打造我们产品的独特性和特色。
4.在考察多家加盟店的过程中，我问基本上都是一年保修，终身维修。我觉得从中可以看出，现在的消费者非常注重售后服务。我们要在售后服务上下功夫，要和别人不一样。在考虑成本的同时，根据情况适当增加定期上门保修、定期上门维修、以旧换新等增值服务。但要根据实际情况来实施。比如可以以旧换新的方式举办大型活动，也有利于品牌推广。
在这次走访广州市场的过程中，我还发现了一个现象。店内各加盟店服务不到位。我们去了那么多加盟店，有的连茶都没有，服务意识不高。我曾经在一家汽车4S店实习，他们特别注重服务第一的理念。客人来了，要主动热情地打招呼，为客人提供茶水和饮料，并有专门的休息区。既然我们要出口到国内市场，将来我们必须开许多专营店。在服务领域，我建议要做一些努力，做出自己的特色，让我们的理念“来源于生活，而不仅仅是生活”充实起来。比如，以后加盟店要设置茶区，顾客来了可以享受茶饮。加盟店的电视不要用模型，要用实物，里面有我们产品的展示图片和企业宣传片等。，只花了一点钱，效果却完全不一样。对品牌推广也起到了很大的作用。
四。摘要
经过这次市场调研，我们学到了很多东西，深刻认识到考察市场是非常重要的。做出来的产品如果脱离市场，注定没有好结果。由于我们正处于出口转内销的初期，需要更加注重市场调查，根据市场和国内情况做出符合国人的产品。对于刚进入家居行业的新人来说，定期了解市场会让我们受益匪浅。感谢公司领导的培养，我们会珍惜机会，绝不轻举妄动。
