2021年，广州房地产销售人才表现如何？据南都记者不完全统计，2021年广州房地产销售额最高的个人，全年销售额超过9.3亿元。个人销售额超过1.5亿元的房地产销售达到94人，其中销售额超过5亿元的有12人，销售额超过8亿元的有3人。仅越秀和汇福、越秀星汇云城两个楼盘，销售金额超过1.5亿元的楼盘就有10多个。
2021年，这94位销售专家的总销售额达到265.9亿元，平均每人销售额2.83亿元。2021年他们是怎么卖房的？他们经历了什么？
杜南记者采访了三位销售金额超过6亿元的一线楼盘销售，通过他们的眼睛看到了2021年不一样的楼市。
约翰
一年卖9.3亿套房子！千万豪宅一天卖四套。
这已经不是约翰第一次接受南都记者的采访了。
作为越秀田玉娥江湾的资深地产销售人员，2020年，约翰以6.2亿元的销售额荣登杜南地产策划的“2020地产销售十强”。2021年，他依然卖出了同一栋楼，比去年多了4套房子(共66套)，但金额比去年多了3.1亿元，达到9.3亿元。
约2/3的销售业绩发生在上半年。市场最好的时候，约翰一天能卖出四套房。作为一条线上的江景豪宅，珠江新城的豪宅去年涨价了，越秀田玉娥江湾也不例外。“去年年初的时候，单价大概是9万+到11万+”。后来今年新楼王单价达到13万+到14万+，现在一般总价1500万到1900万/套。
约翰说，越秀田玉娥江湾的买家一般都在珠江新城或琶洲区找房，珠江新城的一些房子已经在这里卖掉置换了。去年，珠江新城一对业主夫妇卖掉自己近300平米的豪宅，去越秀田玉娥江湾买了一套138多平米的房子养老。
相对而言，越秀田玉娥江湾的买家多为科技、腾讯、阿里、金融机构，或电商精英，以及教育机构股东等。70%左右的客户是80后、60后、70后、90后。
约翰去年卖出的最贵的一套房是一套总价3000多万元的顶层公寓，由一对“95后”海归夫妇购买。这对“95后”从事电商行业，刚回国发展，之前在广钢新城租房。
“很多海归认为我们这里的广信快速桥有英国‘伦敦桥’的风格，他们在这里买下它是因为看到了这里的江景”。约翰说那对来自海外的年轻夫妇在11月份来看过房子。回家后，他们告诉父母，这是广州最美的江景房，他们只想买田玉娥江湾。第二天，我马上带着女方父母去看她。通过视频与男方父母(不在广州)沟通后，很快意识到购买意识，一次性付款3000多万。
约翰说，田玉娥江湾越秀区的大多数购房者都是通过贷款买房的。“虽然他们买了几千的豪宅，但很多人其实是需要贷款的”。他认为，去年项目销售业绩这么火，主要是市场在推动大家买房。“人们喜欢‘买比不买’”；此外，购房者清楚地意识到一线江景等稀缺资源的价值。
据了解，该项目另一销售人员方欢欢2021年销售业绩为8.8亿元。
事实上，在看似火热的奢侈品市场下，也有人因为贷款等原因，不得不放弃自己热爱的东西。约翰的一个客户去年在广州卖了两套房，以替代越秀田玉娥江湾，但房子因为事业受阻，还是谈不上。
“2021年，感觉客户难”。约翰说，2020年的楼市环境比2021年好很多。
秦永义
跨界美女做房地产，40%的客户当天成交
2021年，秦永义卖出了三年来最好的业绩:180套房子(含别墅)，销售额6.62亿。
“他们都认为我很幸运，我们大约40%的客户在同一天达成交易。其实不是的。在接待客户的过程中，如果你能解决他们所有的问题，那么他就能买下他们”。闫永义说。
1996年出生的秦永义，为了找到一份更赚钱的工作，三年前从美容化妆品和服装转向房地产销售。
“先做销售很重要。不能天天卖房子，有些人可能脑子坏了。所以要做好调整，释放压力和不良情绪。”在秦永义看来，之前做美服的经历，让她成为了一名房地产业务员，积累了丰富的经验。
“忙的时候一天接待十几个客户。人这么多，可能就是随便看看，连电话和微信都不留。有些销售可能不是很有耐心接收。但我基本上是以平常心对待每一个来到现场的人。”秦永义有一种百折不挠的韧劲。如果客户真的不想留联系方式，而且态度很坚决，会先道歉打扰对方，然后把卡交给对方，希望能帮他解决任何问题。
凯德山海连城项目第二年，秦永义升任主管；2022年，她有一个愿望，通过努力晋升为经理，成为项目年轻的中层管理人员。
开发商做二手联动，秦永义利用休息时间做渠道定点维护。如果中介介绍的客户有交易，她会带礼物到店里去拜访，认识店长等经纪人。“如果你管理好这个关系，个人客户的成交率也会很高”。
2021年5月，秦永义有几个难缠的客户，主要涉及首付来源和福利分房。“我记得老师第一次去凯德山海城，就是一个简单的样子。但我觉得既然能来现场，肯定有买房的需求。第一次信任度不高。我加了微信后，和他聊了一些房地产方面的问题。”
秦永怡通过专业的介绍赢得了老师们的信任，也道出了自己的真实需求。原来于的单位下半年要合租一套福利房，但是远在佛山。选择福利房还是商品房？这是摆在他们家人面前的选择。
“我随后联系了佛山的朋友，让他们通过各种渠道打听福利院的详细情况，了解到位置、朝向等。不是很好。这让老师开始动摇了。”最后，为了家人团聚和生活质量，于先生一家在山海连城买了下来。
如今，秦永义的微信从几百人到四千多人不等。他们中的许多人从顾客变成了朋友。
有一天，五十多岁的邓婕带着70多岁的母亲去山海连城，想在那里买一套房养老。但由于两人都没有地方买房，所以想用女儿20多岁的地方买。
没想到过了几天，邓婕给秦永义打电话说不买了，声音里带着哽咽。闫永义随后与邓杰微信沟通，才知道女儿不同意，一场大的家庭矛盾由此产生。
“我和邓杰的女儿聊了很多次，才知道她在很多平台都有小额贷款。一方面，她怕妈妈因为这件事责怪自己；另一方面，她又怕征信会影响到她妈妈，所以坚决反对用自己的额度买房。”得知事情的真相，秦永义作为同龄的妹妹，劝邓杰的女儿学会与母亲开诚布公地沟通。现在他们成了朋友。
2022年，秦永怡进入房地产行业的第四个年头，她笑着说“努力给自己买套房子”。
明万达
总价7800万的房子，超千人排队一次性付款。
房子卖多少钱，好不好，除了后天的努力，跟楼盘本身也有关系。
越秀和活府作为网络名人中的地产，2021年销售额过1.5亿元的楼盘有15个，其中过3亿元的有8个，万达明是其中的佼佼者，销售超80套房源，销售额6.54亿元。
万达明，1996年出生，音乐长笛专业，外貌形象出众。一般情况下，大学毕业后，他会和很多同学一样成为一名音乐老师，但他说，“我不太喜欢舒适的环境，也不觉得当老师有多少激情和新鲜感。”
2019年大学毕业前夕，万达明投了很多行业的简历，工作地点多在广州，以前没去过。经过五轮面试，他成为了这家企业里少有的没有经验的房产销售人员，被派驻在番禺的一个豪宅里。2020年10月，搬至番禺区越秀合富居。
越秀贺辉大厦在2021年几乎供不应求。“在高峰时期，比如国庆节，一天可以有800名游客”。开业前后，万达明一直忙到晚上12点多才下班。“业绩最好的时候，一天能卖出17-18套房”。
去年上半年，其他楼盘都在担心客户，他却“担心货不够，担心建设速度赶不上销售速度，担心买家想不到买就买”。万达方面表示，去年5月，越秀合富府曾推出一个体量超过130套的楼盘，一般户型面积在110-130平方米，总价700-860万元。但是一次性付款的1000多名顾客想买，最后不得不按照付款时间排队购买。
经商两年多后，他已经成为销售专家。万达明认为自己赢在“以诚待人”。“虽然我们的楼盘很好，但是平时给客户介绍的时候，还是直接把优缺点说出来”。万达认为，卖房没有卖的技巧，要靠诚意让客户感到被信任。他以交朋友的形式和来看房的客户交流。“经常聊天，除了聊房子生活，工作上的事情也聊；及时送上节日的问候”。
感觉他的可靠，很多客户在成功买房后，买房时都会推荐亲戚朋友找他。有一次，越秀合福府一期的业主，在买房一年后，几乎每个月都会带着朋友去项目看房。最后12月份开市的时候，他的四个朋友也在越秀合富府买了，“都是80后，都是布市的业主”。
去年11月份，也有一个私企老板，在他买房的当天，让他表哥过来买一套，也是一次性付款。
万达明表示，越秀何复的买家以建筑地产、科技、互联网等行业为主，也有不少公务员、企事业单位人员，年龄普遍为“80后”。其中30%的买家是中介推荐的，剩下的是全国营销的业主推荐的，通过口碑来购买。
策划/统筹:南都记者邱永芬
采写:南都记者邱永芬王彦岭
