在机械臂的操作下，不到60秒就可以完成BIW上千个焊点的焊接；湿污泥由传送带送入机器，自动“脱水”后可直接混合焚烧，既环保又方便；实验室常用的吸头，得益于高分子材料的改性技术，解决了样品残留问题，获得了更准确的测试结果...这些高科技技术背后的公司都有一个共同的名字:“小巨人”。
“专业化创新”企业是中国制造的重要支撑，是产业链和供应链稳定的关键。今年以来，中央和地方政府频频出台各种政策，加快培育专业化和新型企业的“小巨人”。目前，广州有三批68家国家级“小巨人”企业，410家省级“专精特新”企业。事实上，广州国家级中小科技企业入库三年的企业数量已经超过3万家。
为什么这些“专精创新”的企业都有特长？他们是如何练就“绝活”的？南方都市报对“专精创新”企业展开深度调查，深入十余家“小巨人”企业，与企业负责人对话，解码generate小企业巨大能量的秘密。
跑道
用于“大型制造”中小型零件的部件
广东韦伯通信技术有限公司(以下简称“韦伯通信”)是一家集4G-5G移动通信天线研发、生产、销售和工程服务为一体的国家高新技术企业。2011年韦伯通信成立时，通信市场的竞争已经非常激烈。出乎很多人意料的是，该公司不仅成功存活，十年后还成为国家级的“小巨人”企业之一，其大容量基站天线近三年市场份额排名行业前三。
大容量基站天线是博通通信的“法宝”。2012年，韦伯通信发布的行业首款产品三波束天线极大地提升了大容量通信的性能。“我们切入市场，打出了差异化的大容量天线。通过这种差异化进入市场，颠覆了运营商设备商对天线的原有认识。"
光纤耦合器是广州奥信通信设备有限公司(简称“奥信通信”)的主导产品之一，主要用于光纤放大器和光纤陀螺仪。“和光纤放大器一样，主要用于骨干网的传输节点。一旦出现故障，就会造成光网络大面积瘫痪。”奥信通信董事长志坚介绍，光纤耦合器是光纤放大器的核心部件，其质量可靠性直接决定了设备的长期稳定性，从而影响整个光通信网络和光纤传感系统的稳定性。属于产业链上的零部件。公司自成立以来，全球出货量已超过2000万件，综合性能指标居行业前列，是全球最优秀的车钩制造商之一。
翻阅广州“小巨人”企业名单，不难发现它们的共同特点是“小而专”。“小”有两层意思。一是企业规模小，二是生产的产品大多是“大制造”中的小零部件。据工信部统计，“专业化、创新型”小巨人企业集中在制造业领域，具有“小配件蕴含高技术，小企业支撑大配套，小产业成为大企业”的特点。一些专做创新的“小巨人”企业处于中国制造业的重点领域，其产品可以填补国内空缺口，逐步实现进口替代。
如广州咸宜电子科技有限公司(简称“咸宜电子”)自主研发的具有自主知识产权的金锡焊料，成功实现了国内替代，打破了国外厂商的垄断，解决了半导体微连接战略材料的“瓶颈”问题。从事服务器生产的广州广电五洲科技有限公司(简称“广电五洲”)已经开始在数十家银行更换其为金融行业ATM机开发的国产工控主机。
吴周从事服务器研发和生产。
或者又出现了“反转”，国外买家主动购买国内产品。如广州瑞丽科米汽车电子有限公司(简称“瑞丽科米”)，从事商用车电控系统、汽车防抱死制动系统、电控制动系统等的研发、生产、销售和服务。，将传统驾驶员的驾驶习惯转化为汽车固有的装备技术，发展成为国内商用车制动电控系统领先企业，产品和技术与国际知名企业相当。“就像刹车系统，国内主要是进口的。我们的产品出口到法国，这挺有意思的。”黄公司总经理说。
也有切入传统赛道，逐渐成长为“小巨人”的企业。广州E-Link互联网科技有限公司(简称“E-Link”)成立于2016年，主要专注于航运物流行业的交易环节。广州易链互联科技有限公司以“让物流交易更简单”为使命，利用互联网和新一代信息技术，使所有交易环节和流程在线化、透明化，推动物流行业的平台化、数字化、智能化发展。“我们专注于国内集装箱航运市场，通过平台实现精细化运营。其实我们做的就是物流和航运的“携程”。易通董事长兼总经理陈新瑞也表示:“我们选择的赛道很传统，但很少有人敢持续投入技术创新。"
集中精神
“集中精力做一件事”
实现自主研发，打破国外垄断...显然，这个成绩的背后，不是一次练习就能成为“小巨人”的事实，而是多年潜心的背后。
今年是广州杰特生物过滤有限公司(简称“杰特生物”)成立的第22个年头。公司从事生物实验室高端耗材的研发、生产和销售。主要两类产品为生物培养和液体处理，并配有试剂、小型实验仪器等。，涉及千余种产品和配件。
杰生物董事长袁建华，1992年留学美国哈佛大学。当时他不是实验室耗材的生产者，而是使用者。回国后，他发现国内实验室耗材与国外差距巨大，于是决心开拓国内市场。创业初期，他觉得很艰难。“生物实验室耗材这种技术门槛高、垄断性强的行业，在国内并不被人们理解和重视。”袁建华在这个当时无人问津的领域打拼了20多年，把生物实验室耗材的生产技术做到了极致，也让杰特生物成为了科技创新板的上市公司。
“专注专业”是“专业化创新”企业的首要要求。“我认为，要做到四个字‘专、新’，首先要顶住周围的一切压力，集中精力做一件事。”袁建华说。
广州咸宜电子科技有限公司(简称“咸宜电子”)董事长陈为民也有类似经历。由Art Electronics首创的金锡等贵金属互连封装材料常用于芯片连接。但十几年前，几乎所有的金锡合金预制钎料和其他贵金属钎料都被国外公司垄断，尤其是金锡预制钎料这种我国光电子领域的关键材料，更是“卡脖子”材料。
由Art Electronics首创的金锡等贵金属互连封装材料常用于芯片连接。
“只有在半导体领域站稳脚跟，中国的科技产业才能拥有真正意义上的高科技核心竞争力。”长期从事贵金属材料制造的陈为民看到了行业内的机会，决定和大学导师一起研发金锡合金焊料片，希望实现半导体领域关键基础材料的自主可控。
研发过程并不容易。长输入，慢输出。从2005年到2008年，陈为民经历了无数次尝试和失败，资金投入巨大。2008年底，团队终于成功研发出可以量产的金锡合金焊料片。虽然进口材料的价格便宜了将近一半，但陈为民的产品并没有马上被市场接受。尽管如此，该公司从那以后一直在开发迭代产品。直到“国产替代”成为趋势，才慢慢改变了市场格局。去年公司销售额过亿。
工匠们集中时间和精力研究一个产品，深耕一个领域，这种工匠精神并不少见，而这种工匠精神，在专事创新的“小巨人”企业中也有。专精新锐的“小巨人”掌门人，把自己的“专注”提升到了中小企业发展战略选择的高度。“尤其是中小企业和初创企业，需要集中精力做好细分行业的积累。大多数稳健发展的中小企业从一开始就专注于一个领域，未来需要很长时间才能做出成绩。”谢辉说。
广州瑞松智能科技有限公司(简称“瑞松科技”)自2007年成立以来，一直致力于智能焊接设备和智能制造生产线。本土龙头企业广汽集团很多车型的自动化生产线都是瑞松科技开发的。在睿松科技总裁助理、营销中心总监张东升看来，长期专注于某个特定的细分领域，一定程度上会为企业构筑更高的行业护城河。
“我们通常习惯称自己为‘系统解决方案提供商’，而不是‘集成商’。因为我们的工作不是简单的组合所需的硬件，而是在深入了解客户独特的工艺需求后，提供真正的智能制造系统。“张东升举例说，在汽车制造领域，日系车和欧系车的技术是不一样的，不同品牌的车企也有自己独特的生产技术标准，所以对技术的理解能力成为关键。
瑞松科技自成立以来，一直致力于智能焊接设备和智能制造生产线。
改革
“现在不做技术储备，几年后就会落后”
“创新”二字对于专业化、创新型的中小企业尤为重要。只有有好的产品，才能赢得竞争。
从一开始简单的加工企业，到与科研机构建立联合研发中心，拥有自主知识产权和技术，顺科智联科技有限公司(简称“顺科智联”)近年来在新能源汽车连接器方面投入巨大。为了提高效率，公司自主研发了配备8个摄像头的自动检测仪器，每分钟最多可检测200个产品，效率相当于40个工人。
“首先是技术创新，最后是产品的赋能。同样的产品，通过技术创新可以实现比别人更高的质量和更低的成本。”顺之联董事长曾志坚对“创新”二字深有体会。目前，顺科智联每年的RD投入维持在7%左右，RD团队逐步扩大到200多人。持续的RD创新带来良好的业绩。去年，顺科智联新能源连接器业务板块营业额突破3亿，位居国内行业前三。
在仪器检测的精度和技术方面，虽然广州市际标包装设备有限公司(简称“际标包装”)已经达到了与世界顶级公司同等的水平，但其总经理周雪辉仍然强调创新:“要不断创新，创新是企业的生命力。”周雪辉透露，标准包装开始投资人工智能。在未来，仪器的操作可以实现无人化。借助大数据和5G技术，还可以实现互联互通和远程控制。这也是标准封装正在构建的数字系统的一部分。“这套系统将专注于包装检测仪器的所有展示、维护和跟踪，还将把客户的质量管理融入到检测生态中，最终甚至实现检测资源的共享。”
与众多污泥干化设备制造商不同，广州圣奇能源设备有限公司(简称“圣奇能源”)拥有自主研发和技术团队。" RD人员负责开发新产品，技术团队主要提供服务支持."作为一个专业的创始人，石增矿特别重视RD和创新。2020年7月，他脱离RD团队，成立了中国第一个低温蒸发技术研究所。如今，RD人员在公司中的比例已超过10%，公司的RD投资成本占收入的近5%。近两年，受疫情影响，企业对新产品研发的投入不断增加。“技术研发的投入程度决定了一个企业最终能走多深多远。”曾匡说。
盛能源污泥干化设备。
和很多“专精创新”的企业一样，广电五洲一直重视技术创新和服务创新。谢辉指出，公司每年的RD投资占销售收入的5%-6%，今年预计将超过4000万元。同时，信息改造也在持续投入。去年投入600多万元改造信息系统。“通过持续的RD投资和信息化建设投资，公司在产品竞争力、快速响应市场需求、前中后台流程和效率提升等方面取得了长足进步，促进了公司快速健康发展。”他说。
“从RD到商业化，需要一定的过程。虽然目前看不到任何盈利，但我们不能就此止步。如果从现在开始不做技术储备，几年后就会落后。”曾志坚说。
土地
资金和政策支持帮助“长得又高又壮”
中小企业要想成长为“专精创新”，除了练好自己的武功，还需要资金、政策等外力的支持和推动。近年来，广州通过政策惠企、服务帮企、环保活动激发创新创业活力，培育“专精创新型”中小企业。
在产业链中，中小企业，比如大企业和专做创新的“小巨人”，是互为生态的。广州积极引导创新型中小企业与大型龙头企业合作，融入大企业创新体系，参与产业链协同创新。特别要把培育“特色创新型”企业与强化全市21条重点产业链结合起来，加大财税政策支持力度，开展“链金合作”；与各类服务机构合作，推出更多面向中小企业的专业化、特色化服务产品，解决企业不同发展阶段的痛点和难点。目前，广州已建立了159个中小企业服务站，形成了覆盖各区的“专精特新”中小企业服务网络。
在资金支持方面，广州一方面争取中央财政安排支持“小巨人”企业的优质发展资金，省财政给予省级以上“专、特、新”企业的贷款贴息补助，另一方面安排市级工业和信息产业发展专项资金，为1105户中小企业提供融资租赁补贴、高成长贷款贴息等服务， 并同时协调商业银行为中小企业提供1200亿元的专、特、新企业信贷资金。
在广州开发区科技企业加速器园区，“中小企业可以办大事”八个大字十分醒目。
金融服务机构也在积极探索。由于“专业化、创新型”企业普遍具有“重知识产权轻资产”的特点，银行传统的信贷风险判断方法难以准确匹配其融资需求。针对广州某“专精创新”企业的流动资金贷款需求，农行广州分行联合专业评估公司走访知识产权局，最终以知识产权质押为主要担保向该企业发放贷款。
“知识产权质押贷款的成功落地，对我们探索如何做好专业化、新型企业的金融服务具有重要意义。”据农行广州分行相关负责人介绍，目前，农行广州分行拥有300多家专新企业客户，已为广州40%以上的专新企业、60%的小巨人企业提供金融服务。
“广州在商业环境和政策支持方面处于全国领先地位。不敢说是最好的，但至少是第一梯队。”袁建华表示，广州制造业产业基础好，市场环境活跃，营商环境好，很多中小企业可以集中力量扎根细分行业创新发展。一系列扶持中小企业成长的政策为其“专精创新”创造了条件。
截至目前，全国“小巨人”企业68家，省级企业410家，市级企业1859家。广州市工信局表示，未来将启动梯度培育、技术创新、市场开拓、三品升级、数字化赋能、融资加速、生态优化、营收倍增“八大行动”，在科技、市场、数字化、融资、生态等方面为中小企业赋能。，力争到2024年培育5000家市级“专精特新”中小企业。
研究小组的专家之声
专精特新“小巨人”的涌现，显示出科技型中小企业对创新政策和产业转型升级的积极响应。广东的市场环境和市场运作机制良好，这为专精特新“小巨人”企业在细分市场、创新能力、市场占有率以及掌握关键技术等方面提供了支撑。——中山大学岭南学院经济系江林教授
从“专精特新”企业的成长规律来看，往往需要十年磨一剑，才能研制出拥有自主知识产权的核心产品。“小而精”的背后是持久的专注。聚焦主业，强化创新，再小的企业都有茁壮的机会。——华南城市研究会(智库)执行秘书长彭迪波
策划:荣明昌
规划:王海军
协调员:秋苹·蒋英
统筹:夏、冯云青、莫志华
采写:南都记者黄玉伦夏冯云卿实习生杨琳莹吴肖张玲廖银轩
编辑:黄琼红
设计:严丽萍
活动:叶童
