天下秀派。改革开放40多年，每个商业时报都有自己的明星商业人物。从80年代的改革创业者到下海创业的“92派”，从门户时代的“互联网英雄”到移动互联网时代的“BAT”巨头。虽然每一组明星商业人物的类别不同，但成因是一样的:他们都是当时最先进生产力的代表。而数字经济是这个时代最先进的“生产力”。大数据、云计算、区块链、人工智能、5G通信技术，以及新零售、新制造等应用形态都属于这一类。评价标准只有一个:用数据指导资源配置，促进生产力发展。中国互联网协会2021年7月13日发布的《中国互联网发展报告》显示，2020年中国数字经济市场规模将达到39.2万亿元。▲来源:《中国互联网发展报告》红人新经济业态，推动红人与商家基于大数据的精准匹配，实现新零售的价值创造。是典型的数字经济业态，目前规模已经超过万亿。“红人”新经济的出现是数字技术和消费市场互动的结果。消费创造需求，技术支撑平台交易生态，红人补充红人商业生态的最后一环。网络名人不仅知道、熟悉甚至精通各种消费领域，而且对大众的影响力强，认同感广，对行业的发展起到了巨大的作用。他们拥有巨大的流通加速密码，在行业内创造巨大的商机。他们从哪里来，又将去哪里？这是本文需要回答的问题。【红人的经济萌芽与重生】上个世纪末的博主和影视明星已经有了一些“红人”气质。但在现代意义上，“网络名人”仍然是指那些被网民广泛关注的人，以及因为持续输出内容知识而走红的人。比如市场对原网络名人罗永浩的认可。罗的走红得益于他在新东方的教学生涯。在新东方，他的教室几乎坐满了，不是因为他专业能力强，不是因为他长得帅，而是因为他在教学中总是机智幽默，让他“与众不同”。同学们觉得很有意思，于是偷偷录下视频，发布到网上，后来被广泛誉为“老罗语录”。2005年，老罗登上“十大互联网人物榜”。这份榜单中没有全能的企业家，几乎都是网络名人，最后被称为“第一代网络名人”。网络名人不是空产生的。大众的心理驱动，网络的日益便捷，红人背后的推动，都是重要原因。凤姐，早期的芙蓉姐姐，甚至后来的奶茶妹妹，少爷Xi，都是那个时代的网络名人...虽然千差万别，但这些网络名人都有一个共同的特点:有流量有粉丝，千人追捧。随着互联网跑步的出现和社交媒体的咆哮，网络名人与消费者的距离大大缩小，企业找到了新的“销售人员”。流量变现成为可能，红人经济雏形渐现。但最初几年，红皮经济并没有爆发。2010年初，做了5年线下服装帽子零售生意的张淼在微博里开了一个账号，更新服装、穿戴、美妆的信息。得益于微博的早期红利，张妙店铺不到半年就积累了10万粉丝。通常，许多人会在网上寻求穿着和美容技巧的建议。张淼觉得这是个商机，拍着脑袋在微博卖货。现实是残酷的。三个月来，仅在张妙就卖出了100多件衣服帽子，其中有十几件是因为质量和配送问题最终被退货的。多年后，张淼会回忆起那段经历，并将失败归结于“缺乏信任”。张淼的总结一针见血。建立对红人经济的信任确实需要时间。与此同时，以淘宝、JD.COM为代表的电子商务生态圈正在快速成长，平台与用户之间的信任逐渐建立。大量的用户和买家，大量的入驻商家，前期支撑淘宝完成选品、交易、配送，还要底层的数据分析和技术处理能力。虽然当时还没有数字经济的概念，但已经具备了数字经济的一些本质。甚至，很多业内人士将电子商务视为数字经济的萌芽。早期红人经济的探索也从中汲取了很多养料。比如依托技术的大数据处理能力，建立第三方平台加强信任背书……与此同时，孟莉在2009年创办了一家名为天下秀的公司，试图为互联网上的创作者赢得第一笔收入，开始系统而有节奏地探索红皮经济的发展路径和商业价值。天下秀通过自主研发的红皮营销交易平台WEIQ，将红皮与商家链接起来，通过技术手段进行匹配，帮助创作者创收，以内容和流量赋能品牌商家，构建完整的商业生态。现在看来，这个生态闭环很好，平台一定程度上解决了不信任问题。但那时候，还是超前了。所以在初期，世界秀走得很慢，很稳。在率先完成红人的经济生态布局后，就只能等待产业开花了。【分权让红人更有价值】本世纪第二个十年，红人经济的“东风”彻底来了。数字经济的地位正在提高，其驱动生产方式和生活方式变革的速度正在加快。随着移动互联网技术，10亿人涌入社交媒体，红人与用户的距离进一步拉近。与此同时，信任也被拉近了。于是，红人的去中心化流量迅速抓住了亿万人的个性化需求。这些需求通过反向定制催生了大量小而美的品牌。一系列网络名人品牌，如鲜盾、完美日记和王宝宝麦片，如雨后春笋般涌现。2016年，中国红人经济全面井喷。罗振宇天价签下Papi酱，咪蒙“情感”火遍网络，维雅开始入驻淘宝带货，李成为美国博主...在一段时间内，他们是绝对的顶级中国名人。据艾媒咨询报告显示，2020年中国直播商品销售额TOP5榜单中，Viya以311亿元排名第一，李佳琪和新友志紧随其后，均带来超过100亿元的收入。人们沉浸在这种疯狂的囤货狂潮中，很少有人意识到这些顶流也是中心化的，这在一定程度上违背了红人去中心化的本质。最终，现实给出了回应。先是咪蒙被停，然后罗永浩带货翻车，最后维雅陷入税务丑闻...一些野蛮的顶尖名人开始被现实“评判”。虽然很多顶级流都翻车了，但是整个行业还是在大踏步前进。根据中指院《2021年中国红人新经济发展报告》，2017-2020年红人新经济直接市场规模分别为786亿元、2491亿元、6188亿元和13572亿元，平均增速超过150%。根据预测，2025年，红人新经济规模将超过6.7万亿元，红人经济占新经济的比重将从2017年的0.6%上升到2025年的20.6%。同时，作为数字经济的一部分，红人新经济将继续推动新个体经济的发展。▲来源:《2021中国红人新经济发展报告》巨大的认知差异让越来越多的从业者开始思考:红人经济需要一条什么样的发展道路？去中心化是不是最好的实现方式？现实中，关于集权与分权的争论从未停止，没有绝对的对错。一个普遍的现象是，电商行业有很多去中心化的成功卖家，红人经济也有一个去中心化的顶尖商家。但在孟莉眼里，纵观整个红人经济的生态建设，去中心化无疑是最合理有效的——只有足够多的红人，才能触碰到足够多的个性化消费需求，才能创造更大的价值，形成共赢:足够多的红人获得收入，足够多的品牌成长壮大，足够多的消费者满意。正是因为孟莉较早理解了去中心化在红人经济中的作用，天下秀才在行业前完成了2019年a股主板上市，行业和社会影响力与日俱增。2021年，WEIQ平台已聚集商家客户近18万，红人超192万，其中专业红人账号53.5万，年匹配处理订单超过380万，为红人带来31.5亿元收入。这也意味着大量品牌借助天下秀平台快速成长。这些品牌绝大多数都是深耕平台的老商户。2021年，WEIQ平台品牌客户留存率高达79.6%，投资金额同比增长39.3%。红人经济的影响力可见一斑。除了链接三方的价值，天下秀十余年积累的大数据匹配能力也在持续提升行业效率。很多人都知道罗永浩曾经5分钟卖出6万套男士护肤品，但很少有人想到如果老罗是帮一个中小品牌带货会有什么后果。这么大的需求，需要在几天之内送到消费者手中。库存不足，物流跟不上怎么办？一旦红人和商家不匹配，这个行业就不再有效率。这就要求各个行业的红人数量要足够多，通过高效的商业匹配，满足商家的需求，最终完成红人的生态闭环。从更大的宏观角度来看，去中心化创造的庞大数字产业，对数字经济的发展，缓解就业压力，实现共同富裕的政策目标也有很大的帮助。国家统计局数据显示，截至2021年底，我国灵活就业人员2亿人，其中主播160万人，增长近3倍。未来会有更多的内容创作者加入到这场淘金中来。【数字经济培育“创客经济”新动能】Web2.0时代，内容创业者成为流量中心和连接一切的枢纽。但现阶段用户只能是内容生产者，规则仍由互联网平台制定，用户缺乏足够的自主权。这大大限制了创作者的主观能动性。如何破局？答案是飞跃到Web3.0时代。借助数字经济，Web3.0将是一个用户和建设者共享的新经济体系。在这个体系中，创作者将获得前所未有的主动权、参与权和体验权。2021年，国家“十四五”规划和2035年远景目标纲要正式颁布，明确提出要“增创数字经济新优势”，数字经济成为驱动中国经济发展的新引擎。大数据、区块链、新零售和元宇宙都是数字经济核心的技术应用形式。在他们的支持下，Web3.0时代可以重构互联网经济的组织形态和商业模式。利用分布式账本技术，Web3.0构建了一个鼓励和包容的开放环境，我们称之为去中心化自治组织，赋予用户自主权和所有权。在元宇宙的帮助下，Web3.0成为了一个三维全息互联网，为用户提供了前所未有的交互性和沉浸感。在那里，人们从观众变成了演员。互联网巨头已经在布局。Meta、微软、谷歌、阿里、腾讯、字节跳动都在增加元宇宙，这是Web3.0时代非常吸引人的应用场景。华鑫证券研究报告显示，2022年全球超空间市场规模有望达到2800亿美元，同比增长76%。2021年，天下秀搭建了全新的“彩虹宇宙”内容生态，这也是元宇宙应用的典型案例。目前生态用户超过40万，吸引了网红IP太闲、才子小熊猫，以及品牌方集团、胡集团的加入。此后，数字衍生品交易平台TopHolder也接入彩虹宇宙，引入最优质的数字作品，丰富UGC内容生态建设。▲彩虹宇宙TopHolder数码系列的展示。本质上，元宇宙创造了一个新的市场增量和想象空，把创作者经济的天花板推到了无穷大。更重要的是，新技术赋予创作者英雄身份，给他们的每一件作品贴上“个人资产”的标签，这是对他们最好的奖励和鼓励。这就好比经济领域的“产权界定”，创造者经济的内生增长生态由此形成。此外，在Web3.0时代，依托区块链的可追溯、不可逆、不可篡改等技术特性，“伪原创”的弊端可以轻松解决。通过清理行业源头，创作者可以获得更安全、更自由的创作体验。回顾天下秀十几年的创业历程，有两个认知是最清晰、最强烈的:一个是感觉自己继续引领行业；另一个是惊叹其精准的行业预测。最新财报数据显示，2021年，天下秀在RD投资1.3亿元，同比增长73.3%。在RD大幅投资的背后，透露着天下秀在数字经济大潮中开创创造者经济新时代的野心。▲来源:天下秀财经报道目前，数字经济正在加速工业经济向“信息经济-知识经济-智慧经济”转变。这一过程将大大降低社会交易成本，提高资源配置效率。数字经济已经成为整个国民经济的新基础设施。根据国务院1月12日发布的《“十四五”数字经济发展规划》，2025年中国数字经济核心产业增加值占GDP比重将升至10%。“核心”二字至关重要。这意味着数字经济中最有前途、最有价值和最有技术天赋的部分将得到更大的政策支持。整个数字经济时代，整个移动互联网空和整个数字产业链都在为内容创作者打开空的大门。在时代空的日子里，总有星星在闪耀。在新时代，以红人为代表的创造者经济将是最耀眼的明星。——END——欢迎关注【华商战略】，认识风云人物，阅读战略传奇。保留所有权利。未经许可禁止转载！部分图片来自网络。如涉及侵权，请联系删除。
