2022年1月26日看完这本书，有价值的东西不多，有些故事实验还可以借鉴下。
1、涓滴效应：用简洁的话来解释，就是一种“渗透效应”，它表达的是集中力量于某个中心事物，当中心事物发展壮大后，逐渐渗透到周边事物，从而带动整体发展。在黑暗的房间里，通常你不需要点亮很多蜡烛，有时只需要一根蜡烛，就足以将光明遍布房间里的每一个角落
2、役所不欲勿施于人
曾经有一个母亲像很多人一样来寻求甘地的建议，她长途赶来，还带着儿子，她拜见甘地：“我长途赶来，因为我儿子有问题，他吃了太多糖，希望你能告诉她，别吃太多糖，因为糖损害他的健康牙齿，他会听你的，因为他很崇拜你。”
甘地看着她说：“夫人，你能等一个月再来吗？”她虽然不明白为什么，但还是听了甘地的话，因为他是甘地。一个月后，这位母亲又回来再次与甘地见面，她在他面前说：“上个月我来过。"甘地说"是的，我记得。"这位母亲说："你能告诉我儿子不能吃太多糖吗？"于是甘地注视着这个孩子说："孩子不要吃太多的糖。"
就是这样，那个母亲很困惑，她鼓起勇气说："圣雄，非常感谢，我肯定他不会再吃太多糖，但为什么你不在一个月前告诉他，在我上次长途赶来的时候就告诉。"甘地说，“夫人，因为一个月前我也吃了太多的糖。”
3、目标
直到1954年，在4分钟以内跑完一英里，被认为是不可能的，事实上医生、生理学家均证明4分钟跑一英里，是人类能力的极限。跑手、运动员、世界顶尖选手都验证了医生和科学家的实验是对的，一英里跑4分2秒，4分1秒，但没有跑手能少于4分钟。
但罗杰·班尼斯特不服，他说：“4分钟内跑完是可能的，我要做给你们看。”说这话时，他是牛津大学的医学博士，也是一名出色的顶级跑手，但时间远超过4分钟，他的最快时间是4分12秒，自然没有人把他的话当真。但他经持苦练，和世界上别的跑手一样苦练，而目有进步，他突破了4分10秒、4分5秒，跑到4分2秒时停止，像所有人一样，无法低于4分2秒。他不是世上最好的跑手，但也是佼佼者，但他还是说：“有可能在这件事上人类没有极限，我们能在4分钟之内跑完一英里”。他坚持这么做，坚持练习，却一直失败。直到1954年5月6日，在重回母校时，他用了3分59秒跑完了一英里，轰动一时，登上全世界的头版头条。“科学遭到挑战”“医生遭到挑战”“不可能成为可能”，它成为梦想一英里。数十年来，自从开始一英里跑计时以来，没有人突破4分钟界限，那被认为是不可能的，但在1954年5月6日班尼斯特做到了。六周后，澳大利亚跑手约翰·兰迪，一英里跑了3分57.9秒。第二年，1955年37名跑手在4分钟内跑完一英里。1956年，超过三百名跑手突破4分钟界限。
4、期望
贾米森在1997年做了一项很有趣的研究，她想知道角色调换后是否有相同结果，她来到由同一名老师负责的两个班。开始上课之前，只告诉一个班的学生这位任课老师从前受到过学生的极大好评，他们作为心理学家，给这名老师极高的评价，然后他们离开两个班。学期结束时，情况如何？首先，干预组给这名老师的评价，高于对照组，而且学生对课业付出更多时间，成绩比对照组好，因为他们相信，这位老师的水平比实际情况高。换言之，当他们有更高的期望时，当他们相信自己的老师时，学生看到了老师身上的潜力，学生们的表现与老师无关，而且老师也没有更好的表现，但学生表现得更好了。
“信念即自我完成预言”，再次得到了证实，我们创造我们的现实。歌德说过“人是怎样便怎样待他，他便还是那样的人。一个人能够或应该怎样便应该怎样待他，他便会成为能够怎样或是应当怎样的人”。
5、自我暗示
赫伯特·本森是医学院的老师，他做了一系列研究。比如他找了一些处在妊娠期、胃部不适的妇女，她们都有呕吐恶心的症状，这其实挺常见的，尤其是在怀孕初期的三个月，他告诉她们：“这里有一种新药，能缓解你们胃部不适，治疗呕吐症状，非常有效。”于是他把药给了她们，她们的胃部就好了，当然，她们不知道那只是普通的糖丸。
然后他将实验更进一步，找来了另一组有同样胃部不适、伴有呕吐症状的妇女，把药给她们，告诉她们可以缓解胃病，但是这次，他给的不再是糖丸，而是没有危险性的小剂量的吐根。吐根是催吐时服用的药物，如果发生食物中毒，就需要服用吐根催吐。这一实验通过了道德审查，没有风险，他给这些病人服用了吐根，并告诉她们能治疗呕吐。而她们也的确恢复了健康，本来应该出现的呕吐症状不仅没有出现，反而呕吐却停止了。赫伯特·本森在《永恒的治疗》一书中说道：“引人注目的是，病人的恶心感与呕吐反应，完全终止了，且根据胃内水球测量，胃胀现象也消失了，恢复正常，因为他们相信他们服用的是止吐药，竟然真的逆转了催吐药的作用。
6、要看到优点，不要总盯着问题
一个犹太传统故事里讲到一个男人，住在一个东欧的犹太小村里。一家人挤在一间小房子里，日子过得很苦，家里有很多孩子，他的妻子整天在耳边唠叨，俩人不停地吵架，生活过得太糟糕了。那个男人想改善他的生活，所以他去找拉比，把自己的情况告诉他。他说：“我们生活在一个小房子里，房间里挤满了孩子，缺少隐私，所以我的妻子整天在唠叨，拉比，帮帮我。”拉比说：“你后院有鸡吗”？他回答：“有。”“下周，把鸡带进屋里”。“拉比，你在说什么？我们没有地方……”“把鸡带进屋里。”男人很虔诚地相信他的拉比并照做了。一整周都把鸡放在屋里，鸡毛，鸡粪，臭味，什么问题都有，孩子们吵得更凶了，他妻子更唠叨了：“你为什么要这样对我们？房子本来就够小了！”“拉比吩咐的。”矛盾没有缓和，相反他们继续吵架。
这一周终于结束了，他跑到拉比那里说：“拉比帮帮我。”拉比问：“情况怎么样？”他说：“更糟了，家里没地方了，我们整天吵，很臭，太糟糕了。”“孩子，你后院有牛吗？”“有，拉比，我们有牛。”“把鸡和牛都带进屋里一周。”“拉比，但是……”“听我说的做。”于是，那个男人把牛带进了屋里，这一次也很糟糕，他鼻孔里都是这股臭味，这使得他们一周不得安睡。一周过去了，他整个人衣衫不整，憔悴不堪，浑身臭味。他去找拉比说：“拉比，帮帮我，情况太糟了，糟多了。”“你家后院有马吗？”“有，我知道你想怎么做了。”“把马带进屋里。”他又把马带进屋里，太糟糕了，马乱踢乱叫，到处地跳，把东西摔坏，家里一片混乱，吵声不断，糟多了。终于一周过去了，他跑去找拉比，拉比问：“现在你过得怎么样了？”“拉比，太糟了。”“好的，下周开始你把动物都带出去，然后再来见我。”一周过去了，他来见拉比，拉比问：“现在情况怎么样？”“拉比，太好了，家里宽敞多了，气味太好闻了，我们一家人其乐融融，孩子很高兴，非常感激你，拉比。”
这个犹太传统故事其实也是个心理学故事，它讲述的道理在于：幸福其实就在身边，人们往往是在等到失去以后，才懂得当初所拥有的珍贵。
7、期望，自证预言
某学校里有一个班级的学生不守规矩，很难管束，耗尽了两位不同老师的教书热情。其中一位还提前退了休，另一位则干脆告别了教师岗位。这个班级声名狼藉，以至于没有一个代课老师愿意接手。校长不得已给一位那年来应聘过却没有被录取的老师打了个电话，问她是否愿意来这所学校完成本学年余下的教学任务，并许诺来年可以给她提供一个全职岗位作为回报。她欣然应允。
校长决定先不告知她即将面对的班级的情况，以免她知道后会被吓跑。新老师上任一个月后，校长临课旁听，想看看这个班级现在的情况如何。令他惊讶的是，学生们都积极听讲且表现良好。下课后，学生们鱼贯而出，校长留了下来，祝贺这位新老师的出色表现。她表示感谢，并一再强调成绩应归功于校长，因为是校长把这样一个出类拔萃的班级交给她，作为她教学生涯的开端。校长吞吞吐吐地告诉这位老师真的无需谢他。
她笑着说道：“别客气了。我来这儿第一天就发现了您的一个小秘密。我在讲桌抽屉里找到一份学生智商测试得分单。我很清楚这是一群极富挑战性的学生，他们聪明好动、调皮捣蛋。因此我必须努力使课堂变得趣味盗然，满足他们的求知欲”。她拉开抽屉，校长看到了那张单子。上面写着每个学生的姓名，紧跟其后的数字136，145，127，128，等等。
校长大叫起来：“那些不是他们的智商得分，而是他们的衣帽柜编号！”但为时已晚。这位新老师已经把这些学生看成是非常聪明且又极富天赋的孩子，而这些学生也对老师的这种积极的想法与做法作出了积极的回应。
8、后天可以影响人们对自我的原有认知
海恩莫利与第二作者蒙哥马利做了一个关于内向男子的研究：他们招募了一些内向且性取向正常的男子进行心理学研究。研究是按如下方式进行的。这些人被告知研究就是做一些特定的测试，他们被逃请到意，负写斯大楼，被研究对象(内向男子)被单独分开在一个等候室里，然后放各由于进度落后等原因，他们必须在各自的等候室里稍等。而这个测就有能思的地方在于，每个等候室里，除了被研究对象，还有一个辅助的研究“道具”(一位美丽的女子，她是这个研究的共谋者)；这名女子会被安排与内向男子一同在等候室里等待通知，然后她的任务就是：在等候期间，积极与内向男子搭话，并对他所说的东西刻意地表现出极大的兴趣和兴奋感。
有趣的是在他们并不知情的情况下，由于女子积极的搭话并倾听男子的讲话，大多数的内向男子都变得积极主动起来，并展现出了他们外向的一面。为了让研究过程避免“极端个案”出现，每名研究对象(内向男子)与一名女子的聊天时间被限制在12分钟左右，到了12分钟后，那名女子会以某种借口为由离开；取而代之的是另一名未曾相识的女子进来并重复上一次研究的过程，与内向男子聊天。总共有6名女子协助海恩莫利和蒙哥马利做研究，他们平均每12分钟换一次“研究道具”(美丽女子)。
这个研究总共进行两天，每天的研究时间有72分钟，海恩莫利和蒙哥马利为了探究如何改变内向性格，他们在接下来的半年里跟踪调查这些内向男子的性格变化。他们发现，总体来看这些男子变得没以前那么内向了，尤其是在与异性的交往过程中。有些男子甚至开始了人生中的第一段感情，开始约会异性。这个历时半年的研究告诉我们，在经过144分钟的干预以后，内向的男子是会变得外向起来的。
但有一个问题是许多心理学实验的普遍问题，就是必须向受试者报告结果。因此半年后，试验结束，研究者重新聚集受试者，告诉他们这只是个研究，而那些女人其实是试验的一部分，是被要求表现出兴趣的。虽然这个做法很残忍，但结果并不像预想的那样，这对那些男人没有影响。因为那时，他们已经外向了许多。他们与异性相处愉快，他会出去约会，他们不再那么内向，这开启了一个良性循环，至于实验的过程和结果，对他们来说已经完全没关系了。144分钟改变了他们的生活，至少从约会的角度来看是这样的。
9、看待问题的角度
一对双胞胎，他们的父亲对他们及他们的母亲都很暴力，他经常酗酒、吸毒，导致那对双胞胎有着非常可怕的童年经历。这对双胞胎与父亲一起在这个家庭中长大，然后他们离家出走了，从这个家里逃出去，然后到了30岁。在他们30岁时，一个正在对双胞胎进行研究的心理学家去拜访了他们。心理学家先去找了双胞胎里的第一个，他看到的是这个孩子结婚了，虐待家人，经常酗酒、吸毒。然后心理学家问他：“怎么了？你在干什么？发生了什么事？”那个孩子知道这心理学家在做关于基因的作用，以及成长环境作用的研究，他就说：“你认识我父亲，你知道我经历了怎样的童年，你还想让我变成怎么样呢？”那个知道成长环境作用的心理学家耸了耸肩，然后他去找了双胞胎里的第二个。当他走进第二个孩子的家时，不敢相信自己的眼睛：如此和谐，如此平静，如此充满爱，充盈在他和他妻子以及孩子之间。他事业有成，家庭美满。为了证明这不是巧合或者是他装出来的，心理学家在过了一段时间之后再去找他，结果是一样的。心理学家难以置信地问：“这个孩子也知道他的研究内容？”他说：“什么为什么？你认识我父亲，你知道我是怎么长大的，你知道他对我们做了什么，你还想让我变成怎么样呢？我知道他对我们的伤害有多深，你还想让我变成他那样吗？”
10、我们的主观认知影响了情绪
沙克特和辛格在20世纪6的年代早期做过一个研究，而那个研究放到今天，是不会被伦理道德委员批看的。他们所做的实验如下，他们给参与实验的人注射肾上腺素，也就是所请的兴奋剂。但受试者以为打的只是维生素C，他们不知道这是肾上腺素，然后他们就坐着等待“真正的”实验。
他们坐在休息室里，正当他们等着时，试验者要求他们填一份调查间卷。于是他们就坐着填调查问卷。在第一种条件下，问卷里有很不堪入目的题目，而在他们旁边有一个同谋者，他们不知道他是实验的一部分，而这个人暴跳如雷地大吼“他们怎么敢这么问”，并表现得非常生气。于是，旁边的被试验者也变得很生气，甚至比对照组更加愤怒。对照组经历了同样的事，但他们并未注射肾上腺素。所以受试者看到自己，看到自己的机体非常兴奋，而他们将这种兴奋诠释为“噢，我一定是太愤怒了”。而他们确实变得更愤怒了，比原本应该愤怒的程度更高。对照组也很愤怒，但没有那些注射了肾上腺素的人那么愤怒。
在第二种条件下，同样接受了注射，做了个没有什么刺激性问题的间卷，他们旁边也坐了个同谋者，他们也以为他是来做实验的。这个同谋着然发现，地上有个呼啦圈，然后就开始摇呼啦圈，跳着摇着就有点疯狂了。他们很高兴，都在笑，而刚被注射了肾上腺素的人也变得很疯狂，十分愉悦，比对照组快乐多了。对照组也和摇呼啦圈的人共处一室，只是没有注射肾上腺素，但他们同样很开心。也就是说，他把肾上腺素的升高诠释为“噢，我一定是太开心了”。在这个试验中，对某种生理症状的诠释决定了我们的感觉、愉悦或愤怒。因为它们非常相似，两者都涉及肾上腺素的急剧升高，所以我们是怎样把一个情况诠释为兴奋，或者愉悦，或者愤怒的呢？
11、认知影响行为
塔勒·本·哈沙尔讲过这么一个故事，是关于他的学生做的实验。阿里·克拉姆是塔勒·本·沙哈尔的学生，她和艾伦·兰格一起做过一个关于酒店清洁工的研究。当艾轮·兰格提出这个想法时，她告诉“我”和阿里：“我觉得这会是个有趣的研究”。“我”在会后把兰格叫到一边，在阿里走了之后，我跟她说：“兰格我觉得这样不公平，我觉得让阿里用这个做毕业论文不太公平，因为这是个非常困难的实验。就算花费她大量的时间，她也不会有任何成果”。现在你们的毕业论文可以没有结果，没有成果也没关系，但我说：“干嘛浪费她的时间呢？”她跟“我”说：“会有结果的。”“我”说：“不会的”，而最后真的有结果。
“我”从那时起就学会了不和艾伦·兰格争辩，因为她总有你觉得不可能有结果的想法。但他们确实很喜欢“我们”1979年的“回到1959”实验，或是那个视力测试，只是飞行模拟器提升了你的视力。就是这些看起来很无头绪的想法，她证明它们是正确的。这个实验是阿里来到酒店，和酒店的清洁工一起工作。她分别去跟两组人一起工作，跟两组人都说了锻炼的重要性，她说：“这是你们酒店搞的，只是为了让你们知道锻炼有多重要”。然后她测试了她们的各项生理指标，包括身体脂肪、血液样本，她们血液中有多少脂肪、体重、还有心理指标，沮丧、焦虑，诸如此类。而她所做的是，对于其中一组，她测试完后就不管她们了，而另一组，她对她们说这就是干预手段“你们所做的工作实际上就是一种锻炼”。她计算了收床单所消耗的卡路里，抖床单然后铺在床上，用吸尘器清洁要消耗多少卡路里。她估算了这所有工作，然后她给她们看了每天锻炼所消耗的卡路里的数据，然后她说：“你们做的其实正是健身，这是实验的干预”。
两个月后，她又进行了同样的测试，她发现其中有些结果是预料之中的，有的则不是。血压显著下降，血脂显著下降，体重显著下降。两个月后，对照组期间完全没有变化，而实验组的自尊心上升，沮丧程度下降，焦虑水平下降，精力水平上升。此时她问：“你们做了什么不同的事吗，或者你们比以前做了更多的锻炼吗？”对照组与实验组之间，不存在区别。唯一的区别在于观念，她们可能工作得更努力了。但事实是由于她们重新审视了，重建了她们自己的经历，从“我每天必须清扫30间房间”到“这是种锻炼，这对我有好处”，这就是区别所在，既是生理上的也是心理上的，这是急剧转变的一个例子。这就像一锤子砸下去的变化，这就是“有了！”的经历。有很多关于“有了！”的经历的讨论、研究，灵光乍现的一刻，顿悟，如此珍贵，如此重要。而对此也有许多误解，因为人们都觉得这种顿悟是突然产生的，但其实不是，这是有一整个过程的，而这个过程从潜移默化开始。我们为顿悟准备的时候，就是我们学习的时候。
12、对待成功
阿尔伯特·哈伯德说过“一个人能犯的最大错误就是害怕犯错”。有一个人犯过错，失败了一次又一次，可谓是“失败大王”。原因如下，22岁时，刚找到新工作就失业了，不是辞职是失业。23岁时，他决定投身于政治，因为其他工作他都不在行，但是也没有成功，于是他继续回去经商但又没有成功。27岁时，压力太大他崩溃了，精神崩溃，但他又重新站起来了。7年后，他34岁时竞选国会议员，名落孙山，没有成功。39岁时，他还没有学乖，又一次竞选议员失败。他说“让我试试更高层的”。46岁时的失败还没学乖，没关系，学会失败、从失败中学习。到了47岁时，他试图竞选副总统，是失败了。到了50岁时，他试图竞选参议员，他几乎想放弃了但最终没有。到了51岁，他成了美国第16任总统，他大概是美国历史上最有影响力的总统。他谈起这段经历时说“失败让人痛苦”，当然他的确有成功过。失败让人痛苦，他不享受失败，但还是挺过来了。因为和历史上其他成功者一样，他懂得学习别无他法，成长别无他法。
