各位友友大家好，
今天我们继续分享，
哈佛财商课，
上次我们说到了储备人脉的话题，
其实人脉跟财富是一样的，
都是闲来储蓄，忙了用，
如果现上轿现扎耳朵眼，
肯定是来不及也不赶趟的。
人脉和你的机遇成正比，
人脉越广，你就越容易成功，
他是财富和成功的入场券，
越是有钱人，
他认识的有钱人也就越多，
相反你越是封闭，越是宅！
则成功的机会就越少。
聪明的人都是在给，
别人打工的时候储蓄人脉，
然后等到自己要创业了，
要成就自己事业的时候，
再释放人脉，
这样风险更小，
收益也会越大。
那么怎么储蓄人脉呢？
很多人都有这个疑问，
为什么别人的人缘很好，
而我却很糟糕，
别人都能认识很多行业牛人，
我却一个都不认识。
其实储备人脉，
最简单的方法就是吃亏，
说白了就是让别人欠你的，
老话讲吃亏是福，
就是这个道理，
一个人总是吃亏，
就会让别人欠他的人情，
越多最后等到他要用的时候，
这些人脉会零存整取。
而最倒霉的就是那些，
从来占小便宜不肯吃亏的人，
把小便宜都占尽了，
结果最后要用人的时候，
别人都知道，
这是一个爱占小便宜的人，
所以没人会帮他。
所以世界是平衡的，
不要为吃亏斤斤计较，
吃亏上当往往就一次，
你至少能看清楚一个人的本来面目，
如果这是个爱占小便宜的人，
你大可以不跟他来往了，
如果这个人知恩图报，
是个懂得感恩的人，
那就太好了，
你让他占了你的便宜，
他肯定时刻都想着偿还，
这样你就相当于把人情，
存在了他的身上。
而商场有句话，
没有永远的朋友，
只有永远的利益，
你们把利益拴在了一起，
这比单纯的吃饭喝酒的感情，
来的靠谱多了。
人脉的好处是无穷的，
就拿我们简单的水果生意来说，
你是不是得上火，
然后拉到市场去卖？
卖出去才能赚钱？
如果你要做这个生意，
首先你就得先有足够的资金，
去上货才行，
但你如果认识个水果批发商，
他很可能说你先拿去卖，
卖完了咱两再结算，
这样你就变成了空手套白狼，
拿他的水果去卖，卖出多少，
再按照批发价给他结算，
这样可不得了，
相当于变成了无本买卖。
大家还听到一句话，
再穷也要穷到富人堆里去，
有人说，富人怎么可能会带我们玩，
这其实也并不难，
能不能混到富人圈里，
主要看人家对你有没有需要，
比如一些记者就是很穷的穷人，
但他们背后的媒体有光环，
所以很多富人其实都会跟，
某媒体的记者保持比较好的联系。
还有一些律师也不算是很富有，
但富人需要法律上的帮助，
所以愿意跟他们保持联系，
类似的还有好多，
比如公务员，比如老师，
甚至营养师和按摩师等等。
富人对你有需要，
你就能打入他的圈子，
也可能你是个大公司的业务员，
一些小公司的富人，
就得求着你办事。
所以这也是可以利用的资源，
总之你自己有光环最好，
如果自己没光环就想想，
自己的工作背景家庭背景，
有没有光环，
如果你是个富人群体完全不需要的人，
那么就试试出卖体力，
比如去高尔夫球场捡球，
彼得林奇也进入了富人圈，
认识了富达基金的老板，
还给了他一个工作机会。
另外，建立人脉还要懂得借力，
有个六度空间理论，
说的是你认识世界上任何一个人，
最多只要中间过度6个人。
所以也许你的任务是结交富人B，
但你可以先从穷人A下手，
因为A跟B是很好的朋友关系，
这种借力打力，
往往也能让你事半功倍，
每个人其实身边，
都要储备几个万事通的，
也就是那种善于结交关系的人，
他们可能认识很多人，
而你只需要跟他保持好关系，
他就能源源不断的给你，
介绍有用的人脉，
这样的人是你开拓人脉的捷径。
但结交他人的时候，
有些人总喜欢抱粗腿，
或者好的穿一条裤子，
这是非常危险的，
好的人脉叫做心中有你，
而不一定非要天天在一起，
绝大多数情况下关系过近，
反而有害，
常在河边走哪有不湿鞋，
你天天黏在一块就难免会有不愉快，
这就属于过度投资了，
也可能你的一个不经意，
就会让对方感到不快，
然后感情反而出现裂痕，
所以一定要保持好距离。
现在通信非常发达，
各种圈子都在建立，
那么你要想成为什么样的人，
就要混到什么圈子里面去，
如果你的朋友圈，
全都是遛狗大妈，
充其量你也就是个居委会主任，
或者广场舞组织者。
所以我们在广泛结交的同时，
也应该有意识的提升，
自己的人脉档次，
分清楚哪些人是对我有用的，
哪些人是消耗我的，
我应该向哪些人学习，
要对哪些人引以为戒。
你有了目标才能有的放矢，
这样更有利于你挤进，
你想要的那个圈子里，
那么你的定位是什么呢？
很多人都能在年纪轻轻，
拥有巨大的财富，
主要的途径就是两个，
一个是负债，
另一个就是借助资本，
总结起来都是靠别人的钱。
富人通常更擅长借鸡生蛋，
让钱去生钱，
让别人的钱替自己生钱，
而穷人更多的是把，
自己的钱借给富人，
帮助富人发财。
比如现在大家到银行去，
都爱问，这个产品，
是不是保本保息，
这是一种追求稳定收益的思想，
而这其实就是一种债券，
穷人只是想把钱借给富人，
然后自己收点利息，
并没什么太多的想法。
而富人则不是，
他们把钱给别人的时候，
通常要的是股份，
他们即使要投资债权，
也大多都是可转债，
希望把钱给你，
让你赚钱，
以后你赚大钱的时候，
我还要赚得更多。
一些老年人最不愿意就是借钱，
认为借钱的都是日子过不下去的，
借钱买房这个事，
也是最近10年才扭转过来的。
但在一些成功的人看来，
有事没事都要借点钱，
不为别的，
就为跟银行建立往来，
积攒信用。
有可能他根本就不缺钱，
但也要从银行那把钱借出来，
为的就是日后缺钱的时候，
可以随随便便拿到钱。
很多穷人则不然，
一辈子不跟银行借钱，
等到着急用钱了，
开始找银行了，
你猜银行怎么想，
对于一个不熟悉的人找你借钱，
你是不是得仔细调查一下，
人家一查发现你真困难了，
所以自然也就不给你钱了。
而那个富人由于他老来借钱，
而且每次都按期归还支付利息，
所以银行反而会很轻易把钱给他，
大家可以看看，
你的信用卡如果使用越多，
是不是额度越高呢？
这就是说你的信用良好，
人家查都不用查，
就可以直接把钱给你。
当然我们这里，
也不是说借钱就好，
这里要强调的是，
借钱赚钱是一种财商的表现，
而借钱消费，
则还是败家的表现。
怎么才叫借钱赚钱呢？
我们其实在富爸爸里讲过，
一般毛利率很高的零售行业，
是有这种确定性机会的，
比如你批发水果到小区去卖，
基本能把价格翻一倍，
但你得进货吧，
假设市场需求很多，
没有饱和，
那么你进货的越多，
卖的越多，
赚的钱也就越多。
而贷款利息只有7%，
用这7%的资金成本，
你就能获得100%的收益，
当然是应该多贷款，
然后多进货。
比如黄光裕做国美的时候，
一共他手上就4000块钱，
根本不够开店的，
他从银行借贷了3万块钱，
才盘下了一个100平米的门脸，
后来资金周转过来了，
他把之前的3万块钱还了。
但并不会停止借钱，
他用借贷来的钱，
继续做生意打广告，
随着销售随着还钱，
然后再借！
就这样他借的钱越来越多，
生意也越做越大，
最后做成了首富。
所以，穷人爱储蓄，
富人爱负债，
穷人爱把钱借给别人收取利息，
富人则通常用别人的钱，
帮自己赚钱。
其实大家想想，
这十年来的房地产就明白了，
是不是敢于负债借钱买房的，
最后都发了，
而不敢贷款，
总是等来等去的人，
最后离买房渐行渐远。
当然负债也不是越多越好，
他是一把双刃剑，
用好了能赚很多的钱，
而用不好，则也会赔钱，
比如有些人脑子进水，
2015年去配资炒股票，
给自己加了10倍杠杆，
结果损失惨重。
有人问了，
为什么会这样？
借钱为什么炒股票就不行，
答案很简单，
你这个不是一个确定性的机会，
没有确定性的利差，
一旦赔钱，
那就是放大几倍的亏损。
这种借钱炒股票，
属于风险和期限错配，
特别是在牛市末尾阶段，
是个相当糟糕的策略，
你说在金融危机中，
股票非常便宜的时候，
你借钱买股票，
也许还行，
第一那时候利率低，
第二股票便宜，
第三还要给自己，
留下足够长的时间，
借钱的期限不要少于10年，
否则很难保证肯定赚钱。
所以，这就是财商的最重要一课，
借鸡生蛋，但借鸡之前，
一定要有确定性的保险，
想想银行的房贷，
光有你的收入证明还是不够的，
他还要拿你的房子作抵押。
所以你也应该跟银行学，
见到赚钱的机会，
一定要再找一个保障，
之后再去借钱，
把收益放大，
懂得借力，
懂得借势才是财商的表现。
这就是我们今天的内容，
下次我们来聊聊，
财富的世界里，
可以争高下，
但为什么不要去论输赢。
咱们下回分解！
