1.下列关于银行进行市场环境分析的意义的描述中，不正确的是( )。
A.银行进行市场环境分析，有利于把握宏观形势
B.银行进行市场环境分析，有利于掌握微观情况
C.银行进行市场环境分析，有利于挤垮竞争对手
D.银行进行市场环境分析，有利于规避市场风险
2.银行进行市场细分要遵循( )原则，即银行所选择的细分变量是能用一定的指标或方法去度量的，各考核指标可以量化，这也是市场细分的基础。
A.可衡量性
B.可进入性
C.差异性
D.经济性
3.银行进行市场细分要遵循( )原则，即细分市场后，能通过合理的市场营销组合战略打入细分市场。如若不然，不管细分市场多么具有吸引力，商业银行也只能“临渊羡鱼”，从而失去了细分的意义。
A.可衡量性
B.可进入性
C.差异性
D.经济性
4.银行进行市场细分要遵循( )原则，即每个细分市场的差别是很明显的，细分市场的标准必须能让银行明确划分客户市场和市场范围，每个细分市场应对不同的营销活动有不同的反应。
A.可衡量性
B.可进入性
C.差异性
D.经济性
5.银行进行市场细分要遵循( )原则，即所选定的细分市场的营销成本是经济的，市场规模是合理的，并且商业银行在这一市场是有利可图、可以盈利的。
A.可衡量性
B.可进入性
C.差异性
D.经济性
6.银行市场细分策略，即通过市场细分选择目标市场的具体对策，( )是指银行把某种产品的总市场按照一定标准细分为若干个子市场后，从中选择一个子市场作为目标市场，针对这一目标市场，只设计一种营销组合，集中人力、物力和财力投入到这一目标市场。
A.集中策略
B.差异性策略
C.钉住策略
D.分散化策略
7.银行市场细分策略，即通过市场细分选择目标市场的具体对策，( )是指银行把某种产品的总市场按照一定标准细分成若干个子市场后，从中选取两个或两个以上子市场作为自己的目标市场，并分别为每一个目标市场设计一个专门的营销组合。
A.集中策略
B.差异性策略
C.钉住策略
D.分散化策略
8.在银行的市场细分策略中，( )风险相对较小，能更充分地利用目标市场的各种经营要素。但其成本费用较高，一般为大中型银行所采用。
A.集中策略
B.差异性策略
C.钉住策略
D.分散化策略
9.所谓银行( )就是银行针对面临的环境和所处的位置考虑当前客户的需求特点，设计表达银行特定形象的服务和产品，展示银行的鲜明个性，从而在目标市场上确立恰当的位置。
A.市场环境分析
B.市场细分
C.市场选择
D.市场定位
10.银行营销组织有多种模式可选择，当银行只有一种或很少几种产品，或者银行产品的营业方式大致相同，或者银行把业务职能当做市场营销的主要功能时，采取( )形式最为有效。
A.职能型营销组织
B.产品型营销组织
C.市场型营销组织
D.区域型营销组织
11.银行营销组织有多种模式可选择，对于具有多种产品且产品差异很大的银行，应该建立( )，即在银行内部建立产品经理或品牌经理的组织制度。
A.职能型营销组织
B.产品型营销组织
C.市场型营销组织
D.区域型营销组织
12.银行营销组织有多种模式可选择，当产品的市场可加以划分，即每个不同细分市场有不同偏好的消费群体时，可以采用( )结构。这种组织结构由于是按照不同客户的需求安排的，因而有利于银行开拓市场，加强业务的开展。
A.职能型营销组织
B.产品型营销组织
C.市场型营销组织
D.区域型营销组织
13.银行营销组织有多种模式可选择，在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用( )结构，即将业务人员按区域情况进行组织。该结构包括：一名负责全国业务的经理，若干名区域经理和地区经理。
A.职能型营销组织
B.产品型营销组织
C.市场型营销组织
D.区域型营销组织
14.( )是指将产品或服务与其竞争者区分开的名称、术语、象征、符号、设计或它们的综合运用，通过发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的一种营销活动。
A.网点机构营销
B.品牌营销
C.网上银行营销
D.策略营销
15.下列关于银行营销策略的叙述中，不正确的是( )。
A.银行营销策略是指银行在复杂的、变化的市场环境中，为了实现特定的营销目标以求得生存发展而制定的全局性、决定性和长期性的规划与决策
B.有效的营销策略应该是营销目标与营销手段的统一
C.营销策略一经确定，就不能改变，从而用有效的营销活动谋取更多、更大的利益
D.营销策略是指导银行开展具体营销业务的指路明灯
参考答案
1.C银行进行市场环境分析的意义在于：有利于把握宏观形势;有利于掌握微观情况;有利于发现商业机会;有利于规避市场风险。
2.A这是银行进行市场细分要遵循的可衡量性原则。
3.B这是银行进行市场钿分要遵循的可进入性原则。
4.C这是银行进行市场细分要遵循的差异性原则。
5.D这是银行进行市场细分要遵循的经济性原则。
6.A这是银行市场细分的集中策略。
7.B这是银行市场细分的差异性策略。
8.B差异性策略风险相对较小，能更充分地利用目标市场的各种经营要素。其缺点是成本费用较高，所以这种策略一般为大中型银行所采用。
9.D本题考核银行市场定位的定义。
10.A这种银行采用职能型组织形式是最为有效的。
11.B具有多种产品且产品差异很大的银行，建立产品型营销组织模式是比较合适的。
12.C当产品的市场可加以划分，即每个不同分市场有不同偏好的消费群体时，可以采用市场型营销组织结构。
13.D在全国范围内的市场上开展业务的银行可采用区域型营销组织结构，即将业务人员按区域情况进行组织。
14.B本题考核品牌营销的定义。
15.C银行应该根据发展情况适时调整营销策略，而不完全是一成不变的，所以C是错误的。
