2018初级银行从业《个人贷款》知识点（3）

个人贷款目标市场分析

(一)市场环境分析

银行市场环境分析的基本方法：SWOT分析方法

S(Strength)优势

W(Weak)劣势

O(Opportunity)机遇

T(Threat)威胁

(二)市场细分

市场细分的原则：

①可衡量性原则

②可进入性原则

③差异性原则

④经济性原则

市场细分的标准：人口因素、地理因素、心理因素、行为因素和利益因素等

市场细分的策略：①集中策略;②差异性策略

(三)市场选择和定位

主导式定位、追随式定位、补缺式定位。