定价策略
1.贷款定价原则
(1)利润最大化原则
(2)扩大市场份额原则
(3)保证贷款安全原则
(4)维护银行形象原则
2.贷款价格的构成
(1)贷款利率: 它是贷款价格的主体，也是贷款价格的主要内容。
(2)贷款承诺费
(3)补偿余额
(4)隐含价格
3.影响贷款价格的主要因素
(1)贷款成本
(2)贷款占用的经济资本成本
(3)贷款风险程度
(4)贷款费用
(5)借款人的信用及与银行的关系
(6)银行贷款的目标收益率
(7)贷款供求状况
(8)贷款的期限
(9)借款人从其他途径融资的融资成本
【例题?多选题】影响贷款价格的主要因素有( )。
A.贷款成本和贷款风险程度
B.贷款费用和贷款供求状况
C.借款人与银行的关系
D.银行贷款的目标收益率和贷款的期限
E.借款人从其他途径融资的融资成本
【正确答案】ABCDE
【答案解析】本题考查影响贷款价格的主要因素。
促销策略
银行的促销方式主要有四种：
①广告
②人员促销
③公共宣传和公共关系
④销售促进
【例题·多选题】银行的促销方式包括( )。
A.广告
B.人员促销
C.公共宣传和公共关系
D.销售联盟
E.网络促销
【正确答案】ABCD
【答案解析】本题考查银行的促销的方式。
