银行从业资格考试《公司信贷》第二章 公司信贷营销第一节目标市场分析
考点：市场细分
(一)市场细分的含义
市场细分是指银行把公司信贷客户按一种或几种因素加以区分，使区分后的客户需求在一个或多个方面具有相同或相近的特征，以便确定客户政策。
(二)市场细分的作用
(1)有利于选择目标市场和制定营销策略；
(2)有利于发掘市场机会，开拓新市场，更好地满足不同客户对金融产品的需要；
(3)有利于集中人力、物力投入目标市场，提高银行的经济效益。
(三)公司信贷客户市场细分
商业银行一般按照企业所处区域、产业、规模、所有者性质和组织形式等方式对公司信贷客户进行细分。
(四)细分市场评估
银行在按照一定的标准细分完市场之后，就要对细分市场进行分析，分析的内容主要包括市场容量分析、结构吸引力分析、市场机会分析、获利状况分析、风险分析五个方面。
