第二章 战略分析
一、单项选择题
1、近年来，房地产界一直处于高温状态，不过，随着国家有关房地产政策的出台，在一定程度上遏制了这种高温。据调查，二套房，三套房的成交量同期相比，有所下降，这体现的是政治法律环境对企业影响因素的( )。
A、不可测性
B、直接性
C、不可逆转性
D、间接性
2、乙公司主业为化纤原料生产及成衣制造。企业领导人近几年发现，消费者回归自然，关注健康的消费理念日益普及，各种纯天然的成衣大量涌入市场，使得整个化纤成衣的市场明显萎缩，很多化纤成衣制造厂商开工严重不足，大量设备闲置。这种局势造成一些化纤厂商开始缩小生产规模，甚至转产。这种情况表明化纤原料及成衣制造产业开始进入( )。
A、导入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
3、下列关于购买商讨价还价能力的说法错误的是( )。
A、购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱
B、购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强
C、购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强
D、购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强
4、近年中国经济保持高速增长，电力电网建设投资巨大，对铜以及铜合金需求较大，铜矿开采行业营业收入增长率平均保持在50%左右，保持一个比较高的市场增长率;由于市场扩大，大量竞争者涌入，企业之间开始争夺人力和资源。这说明铜矿开采产业已经进入( )。
A、导入期
B、成长期
C、成熟期
D、衰退期
5、下列关于互动互补作用力的说法错误的是( )。
A、任何一个产业内部都存在不同程度的互动互补的产品或服务
B、企业认真识别具有战略意义的互补互动品，并采取适当的战略会使企业获得重要的竞争优势
C、互动互补作用力是由大卫·亚非提出的
D、根据亚非教授的互补互动作用力理论，在产业发展成熟期，企业可以考虑控制部分互补品的供应
二、多项选择题
1、下列各项中属于政治环境分析的因素有( )。
A、企业所在国家和地区的政局稳定状况
B、政府行为对企业的影响
C、执政党所持的态度和推行的基本政策，以及这些政策的连续性和稳定性
D、各政治利益集团对企业活动产生的影响
2、下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有( )。
A、购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大
B、市场上存在大量替代品
C、购买者充分了解供应商的成本信息
D、购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务
3、下列属于用于识别战略群组的特征可以考虑的变量有( )。
A、各地区交叉的程度
B、所使用的分销渠道
C、产品的服务质量
D、与政府、金融界等外部利益相关者的关系
4、下列细分变量中，属于产业市场细分变量的有( )。
A、对品牌的信赖程度
B、最终用户
C、顾客规模
D、使用程度
5、企业资源分析的目的包括( )。
A、识别企业的资源状况
B、识别企业资源方面所表现出来的优势和劣势以及对未来战略目标制定和实施的影响如何
C、识别企业的技术应用
D、识别企业对各项资源的使用情况
答案部分
一、单项选择题
1、【正确答案】 B
【答案解析】
直接性强调的是国家政治环境直接影响企业的经营状况，本题中，国家相关政策的出台，控制了房地产的高温状态，并且二套房，三套房的成交量同期相比，有所下降，也体现了直接影响了房地产的经营状况，所以选项B正确。
2、【正确答案】 D
【答案解析】
产业生命周期各阶段特征如下：(1)导入期的产品用户很少，只有高收入用户才会尝试新产品。产品质量有待提高，由于产品刚刚出现，前途未卜，产品类型、特点、性能和目标市场尚在不断发展变化中。经营风险最高。只有很少的竞争对手，导入期的产品营销成本最高，由于销量小，产能过剩，生产成本高。(2)成长期产品销量增加，销售群扩大，消费者对产品的质量要求不高。各厂家的产品在技术和性能方面存在较大差异。广告费用较高。生产能力不足，向大批量生产转换，建立大宗分销渠道。由于市场扩大，竞争者涌入，开始出现兼并现象。产品价格最高。经营风险有所下降。(3)成熟期竞争者之间出现价格战。新客户减少，主要靠老客户的重复购买。产品逐步标准化，差异不明显。生产能力过剩，产品价格开始下降。经营风险进一步降低。(4)衰退期客户对产品性价比要求很高。各企业的产品差别小，产品质量出现问题。生产能力大大过剩。有些竞争者先于产品退出市场。产品的价格、毛利都很低。经营风险最低。题目表明化纤市场萎缩，设备闲置，生产能力过剩，一部分竞争对手退出市场，说明属于衰退期。
3、【正确答案】 A
【答案解析】
购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较强，选项A说法错误。
4、【正确答案】 B
【答案解析】
本题考核产业生命周期的四个阶段。在铜矿开采产业中，产业已经形成，并保持高速的增长率，同时由于市场扩大，大量竞争者涌入，企业之间开始争夺人力和资源，这说明行业已经进入成长期。
5、【正确答案】 D
【答案解析】
根据亚非教授提出的互补互动作用理论，在产业发展初期阶段，企业在其经营战略定位时，可以考虑控制部分互补品的供应，选项D说法错误。
二、多项选择题
1、【正确答案】 ABCD
【答案解析】
本题主要考核政治环境分析。政治环境分析一般包括：(1)企业所在国家和地区的政局稳定状况;(2)政府行为对企业的影响;(3)执政党所持的态度和推行的基本政策(例如，产业政策、税收政策、进出口限制等)，以及这些政策的连续性和稳定性;(4)各政治利益集团对企业活动产生的影响。
2、【正确答案】 BCD
【答案解析】
本题考核购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：(1)买方(或卖方)的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加。(2)产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。(3)纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。(4)信息掌握的程度。当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。
3、【正确答案】 ABCD
【答案解析】
用于识别战略群组的特征可以考虑以下一些变量：(1)产品(或服务)差异化(多样化)的程度;(2)各地区交叉的程度;(3)细分市场的数目;(4)所使用的分销渠道;(5)品牌的数量;(6)营销的力度(如广告覆盖面、销售人员的数目等);(7)纵向一体化程度;(8)产品的服务质量;(9)技术领先程度(是技术领先者还是技术追随者);(10)研究开发能力(生产过程或产品的革新程度);(11)成本定位(如为降低成本而做的投资大小等);(12)能力的利用率;(13)价格水平;(14)装备水平;(15)所有者结构(独立公司或者母公司的关系);(16)与政府、金融界等外部利益相关者的关系;(17)组织的规模。
4、【正确答案】 ABCD
【答案解析】
本题考核市场需求分析的有关内容。细分产业市场的变量，有一些与消费者市场细分变量相同，如追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的信赖程度、购买准备阶段、使用者对产品的态度等。此外，细分产业市场的常用变量还有最终用户、顾客规模等。
5、【正确答案】 AB
【答案解析】
企业资源分析的目的在于识别企业的资源状况、企业资源方面所表现出来的优势和劣势以及对未来战略目标制定和实施的影响如何。
