第三章 战略选择
一、单项选择题
1、在下列条件中，企业可以考虑实行前向一体化战略的是( )。
A、企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等
B、销售环节的利润率较低
C、供应商数量较少而需求方竞争者众多
D、企业所在行业的规模经济较为显著
2、甲企业是一家由政府控股的公用事业单位，前期经营的相当成功，对战略期环境的预测变化也不大，并且其不需要改变自己的使命和目标，只需集中资源于原有的经营范围和产品，以此来增加其竞争优势。综上所述，该企业适合采用( )。
A、发展战略
B、相关多元化战略
C、稳定战略
D、收缩战略
3、美国F汽车公司看好亚洲国家汽车市场的发展潜力，便与日本M汽车公司结成战略联盟，以此作为进入亚洲汽车市场的桥梁。形成该战略联盟的主要原因是( )。
A、促进技术创新
B、避免经营风险
C、降低协调成本
D、开拓新的市场
4、中国某集装箱集团为了抓住国际集装箱制造业产业结构调整的大好机遇，采取了一系列的跨国并购措施，从而取得世界造箱业第一的产业地位，形成强大的竞争优势。综上所述，该公司并购的动机是( )。
A、避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险
B、获得协同效应
C、克服企业的负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力
D、获得先进的技术
5、甲高新技术开发公司从公司成立到现在一直采取内部发展战略，利用自身的规模、利润、活动等资源来实现扩张。下列选项中，不属于内部发展战略缺点的是( )。
A、从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应
B、进入新市场可能要面对非常高的障碍
C、可以获得协同效应
D、与购买市场中现有的企业相比，在市场上增加了竞争者，可能会激化某一市场内的竞争
6、M公司是一家生产日用洗涤品的企业，在其市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者不太关注产品的品牌，并且该企业面对的市场中存在大量的价格敏感用户并且消费者的转换成本比较低。到目前为止，该公司的主要竞争对手生产的产品与M公司的产品大同小异。通过上述资料，M公司最适合选择的业务单位战略是( )。
A、成本领先战略
B、集中化战略
C、差异化战略
D、一体化战略
7、乙公司是一家酒店管理企业，公司管理层注意到随着经济的快速增长，人们的休闲度假意识已日益增强，国内、国际间旅游需求日盛，尤其是国际旅游者中自助旅游者的比例也不断上升，中小型企业的商务往来频繁，对经济型饭店的需求不断增加。于是，该公司把自己的战略目标定位在经济型饭店，不以高档、高价取胜，而是讲究安静、干净、实惠，且具备国际接待水准，深得人们的喜爱。根据以上信息可以判断，该企业的战略是( )。
A、集中成本领先战略
B、集中差异化战略
C、成本领先战略
D、多元化战略
8、浙江某民营企业的主营业务为厨房用具，随着市场竞争日益加剧，企业仍坚持经营厨房用具，并且定位高端市场，舍弃中端和低端市场。该企业的这种战略属于( )。
A、市场细分战略
B、差异化战略
C、集中成本领先战略
D、集中化战略
9、一些高档的购物中心、宾馆、饭店等，可能会以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值，这些企业采取的战略是( )。
A、成本领先战略
B、集中成本领先战略
C、差异化战略
D、集中差异化战略
10、某手机厂商推出一款新型手机时制订了一个较高的价格，过了三个月后开始降价，以扩大销路，这种定价方式属于( )。
A、渗透定价法
B、撇脂定价法
C、差别定价法
D、动态定价法
答案部分
一、单项选择题
1、【正确答案】 A
【答案解析】
前向一体化战略的主要适用条件包括：
(1)企业现有的销售商销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要;
(2)企业所在产业的增长潜力较大;
(3)企业具备前向一体化所需要的资金、人力资源等;
(4)销售环节的利润率较高。
选项C属于后向一体化适用的条件。选项D属于横向一体化适用的条件。
2、【正确答案】 C
【答案解析】
采用稳定战略的企业不需要改变自己的使命与目标，企业只需要集中资源于原有的经营范围和产品，以增加其竞争优势。适用于对战略期环境的预测变化不大，而企业在前期经营相当成功的企业。所以该企业适合采用稳定战略。
3、【正确答案】 D
【答案解析】
企业通过建立广泛的战略联盟可迅速实现经营范围的多样化和经营地区的扩张。此题美国F公司是为了开拓亚洲市场而与日本M汽车公司结成战略联盟的。
4、【正确答案】 A
【答案解析】
本题中该集装箱集团进行跨国并购，是为了抓住国际集装箱制造业产业结构调整的大好机遇，并购的动机是迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。
5、【正确答案】 C
【答案解析】
内部发展的缺点：(1)与购买市场中现有的企业相比，在市场上增加了竞争者，这可能会激化某一市场内的竞争;(2)企业并不能接触到另一知名企业的知识及系统，可能会更具风险;(3)从一开始就缺乏规模经济或经验曲线效应;(4)当市场发展得非常快时，内部发展会显得过于缓慢;(5)进入新市场可能要面对非常高的障碍。获得协同效应属于并购战略的动机之一，选项C错误。
6、【正确答案】 A
【答案解析】
因为市场上的消费者不太关注品牌，该企业面对的市场中存在大量的价格敏感用户并且消费者的转换成本比较低，所以M公司最适合选择成本领先战略。
7、【正确答案】 B
【答案解析】
该公司注意到休闲度假需求，将战略目标定位在经济型饭店，讲究安静、干净、实惠，且具备国际接待水准，可以判断该企业采用的是集中差异化战略。
8、【正确答案】 D
【答案解析】
该公司定位于高端市场，即集中于某一个细分市场，属于集中化战略。
9、【正确答案】 D
【答案解析】
“战略钟”途径5是以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值。如一些高档购物中心、宾馆、饭店等，就是实施这种战略。这种战略在面对高收入消费者群体时很有效，因为产品或服务的价格本身也是消费者经济实力的象征。途径5可以看成是一种集中差异化战略。
10、【正确答案】 B
【答案解析】
产品上市有两个常见的价格策略：渗透定价法和撇脂定价法。渗透定价法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。因而，这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略。撇脂定价法是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。
