2018年注册会计师《公司战略》习题5.22

多选题

下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有( )。

A、购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

B、市场上存在大量替代品

C、购买者充分了解供应商的成本信息

D、购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务

【正确答案】BCD

【答案解析】购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大，购买者对于卖方来说不构成威胁，处于劣势地位，议价能力比较弱。选项A不符合题意。