业务组合分析
(一)波士顿矩阵(※重要)
1、基本概念
如何将企业有限的资源(指资金)有效的分配到合理的产品结构中去，以保证企业受益。
决定产品结构的基本因素有两个：市场引力和企业实力。市场引力中最重要的是其综合指标—市场增长率，其决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力中的相对市场占有率是决定的内在因素。
2、基本原理(p55表格分析)
市场增长率 | 高 10% 低 | （1）明星业务 | （2）问题业务 |
（3）现金牛业务 | （4）瘦狗业务 | ||
高 1 低 | |||
相对市场占有率 | |||
(1)高增长、强竞争，需大量投资;事业部形式
(2)高增长、若竞争，最差的现金流状态;选择性投资战略，智囊团或项目组织等形式，
(3)低增长、强竞争，提供大量现金，收获战略，事业部制
(4)低增长、若竞争，撤退战略，与其他事业部合并，统一管理
3、波士顿矩阵的运用(客)(公司总体战略)
(1)发展(问题业务变明星业务，追加投资)(2)保持(现金牛，不适合长期采用)
(3)收割(收缩，短时期最大限度的现金收入，处境不佳的现金牛和没前途的问题、瘦狗)
(4)放弃(无利可图的问题业务和瘦狗业务)
4、波士顿矩阵的启示(客)
(1)最早的组合分析法之一(2)简明(3)每个经营单位了解自己(4)推断竞争对手
5、波士顿矩阵的局限
(1)两个“率”确定难(2)过于简单(3)暗含一个假设(4)资金主要(5)应用困难
(二)通用矩阵
产 业 吸 引 力 | 高 | 尽量扩大投资，谋求主导地位 | 市场细分以追求主导地位 | 专门化，采取购并策略 |
中 | 选择细分市场大力投入 | 选择细分市场专门化 | 专门化，谋求小块市场份额 | |
低 | 维持地位 | 减少投资 | 集中与竞争对手盈利业务，或放弃 | |
高 | 中 | 低 | ||
竞争地位 | ||||
