11、 企业组织变革的基本原因在于( )。
A.组织本身投资不足
B.组织本身发展过程中的矛盾冲突
C.组织成员的技能欠缺
D.组织本身的目标市场缩小
标准答案：B
12、 ( )是指想得到某种具体的东西以满足或部分满足某种需要的愿望。
A.需要
B.欲望
C.愿景
D.需求
标准答案：B
13、 ( )是指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。
A.有害需求
B.负需求
C.过量需求
D.下降需求
标准答案：B
14、 经过市场细分的子市场之间消费者具有较为明显的( )。
A.共性
B.一致性
C.差异性
D.选择性
标准答案：C
15、 ( )是指消费者在购买一定数量的商品时，所愿意支付的最高货币额与他实际支付货币额之间的差额。
A.一级价格歧视
B.供需差价
C.消费者剩余
D.消费者需求价格
标准答案：C
16、 按分销过程中经历中间环节的多少，可以将分销渠道划分为( )。
A.直接渠道和间接渠道
B.长渠道和短渠道
C.宽渠道和窄渠道
D.制定渠道和随机渠道
标准答案：B
17、 某企业全年生产某种产品100万件，产品的单位变动成本10元，总固定成本500万元，该企业要求的成本利润率15%，则该产品的出差价格为( )元。
A.15.75
B.17.25
C.19.50
D.21.75
标准答案：B
18、 某制造商在企业中投资1000万人民币，要实现的投资报酬率为20%，其生产成本为800万元，销售量为50万台，其出厂价格为( )元。
A.30
B.20
C.25
D.40
标准答案：B
19、 某公司的新产品市场可销售零售价格为350元，零批差率为10%，批进差率为5%。那么，该新产品出厂价格应该为( )元。
A.299.25
B.285.75
C.303.50
D.376.25
标准答案：A
20、 新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资的价格策略是( )。
A.渗透定价策略
B.满意定价策略
C.撇脂定价策略
D.平均成本定价策略
标准答案：C
