(凡要求计算的项目,均须列出计算过程;计算结果有计量单位的,应予标明,标明的计算单位应与题中所

(凡要求计算的项目，均须列出计算过程；计算结果有计量单位的，应予标明，标明的计算单位应与题中所给计量单位相同；计算结果出现小数的，除特殊要求外，均保留小数点后两位小数，百分比指标保留百分号前两位小数，凡要求解释、分析、说明理由的内容，必须有相应的文字阐述)甲公司以往采用现金销售方式，每年销售120000件产品，单价15元，变动成本率60%，固定成本为100000元。企业尚有40%的剩余生产能力，现准备通过给客户一定的信用政策，以期达到扩大销售的目的，经过测试可知：如果信用期限为1个月，可以增加销售25%，坏账损失率2.5%，收账费用22000元；如果信用期限为2个月，可以增加销售32%，坏账损失率4%，收账费用30000元。(假定资金成本率为20%)要求：(1)计算分析应采用何种方案。(2)如果企业采用的信用期限为1个月，但为了加速应收账款回收，决定使用现金折扣办法，条件为“2/10,1/20,n/30”，估计将有65%的客户利用2%的折扣，20%的客户利用1%的折扣，坏账率下降到1.5%，收账费用下降到15000元。是否采用现金折扣方案的决策? 正确答案：

×(1)信用期为1个月的方案与食用期为2个月的方案之间的选择： 变动成本率=60%， 边际贡献率=1-60%=40%， 单位变动成本=15×60%=9(元)， 单位边际贡献=15-9=6(元)。 信用期为1个月的销售量=120000×(1+25%)=150000(件)， 信用期为1个月的销售额=150000×15=2250000(元)； 信用期为2个月的销售量=120000×(1+32%)=158400(件)， 信用期为2个月的销售额=158400×15=237600