某地区拥有丰富的淡水资源，因而养鱼成为该区域的主业和农民致富的主要渠道随着鱼产量增加，为解决乡亲们

某地区拥有丰富的淡水资源，因而养鱼成为该区域的主业和农民致富的主要渠道。随着鱼产量增加，为解决乡亲们卖鱼难的问题，该地区政府筹资组建起一家股份制成品鱼供销公司，利用企业做风帆引领农民闯市场，则该企业成立的动机为基于（）。

A、人力资源

B、客户资源

C、产品分工

D、产销分工

参考答案

【正确答案：D】

客户的组建往往基于以下六个方面的动机：

①基于人力资源。创始人具有某个行业的从业经验，原受雇于某个客户，又另立门户而成立新公司。

②基于技术资源。创始人或合伙人拥有某项专有技术，拥有技术的一方投资合伙或以技术投资入股而成立新公司。

③基于客户资源。创始人拥有某个行业的下端客户资源，或独自或邀人人伙而成立新公司。

④基于行业利润率。创始人并没有可利用的某项独特资源，而是看到某个行业一时利润诱人，便成立新公司。

⑤基于产品分工。原客户同时生产几种产品，其中某种产品做大做强后，便成立新公司专事此种产品的生产。

⑥基于产销分工。原客户产品的经销已形成较完善的网络后便成立新公司专事产品的销售和售后服务（选项D正确）。