1.市场环境
任何企业进入一个新的市场领域，首先要做好市场调研。首先要搞清楚市场因素。海外国际工程市场形势千变万化，不同国家有不同的市场因素。当地市场的人工、材料、机械、运输、税收等因素将直接影响工程成本。其次，要了解市场竞争机制，掌握相关的游戏规则，了解参与投标各方的相关背景和竞争对手的投标水平，调查同类工程的造价，收集相关的市场信息；第三，要有良好的市场秩序，了解业主信誉和市场整体信誉，市场供应能力的配套协调机制，以及相关的经济法律法规和政策。这是今后建立市场、发展和巩固市场的必要工作。市场环境的好坏与市场竞争机制密切相关。良好的市场环境会促进市场竞争，竞争的结果会导致市场环境的恶化。所以，再好的市场环境也是需要有人来维护的，维护市场环境的是参与市场的竞争者。特别是要尽量避免中国企业为了争夺一个承包项目，竞相压低价格，互相厮杀的现象。同时，中国政府机构和驻外使馆的商务处也要做好项目招标前的协调工作。
2.技术环境无论是国外承包商来华作业，还是中国承包商出国承包工程，都采用相同的国际标准、技术规范和通用FIDIC合同条件。
目前，中国公司承包的国际工程大多在第三世界的发展中国家。由于历史原因，这些国家大多是西方国家的殖民地。因此，在承包工程领域，除IEC标准外，一些国家还遵循国际公认的美国ASTM和英国BS标准。因此，中国承包商必须了解和熟悉国际技术标准和规范。中国入世后，大力提倡一切工作都要与国际接轨。但目前很多中国企业习惯在国际项目的招标、设计、施工中延用中国标准。不同的标准会导致不同的结果，这无疑反映了我们的技术差距，无法满足国际承包工程技术环境的要求。任何项目的建设都必须在一定的环境约束下进行。要适应技术环境，就要从零开始。投标时不一定要按中国标准设计方案。如果竞标失败，就会被遗忘。如果竞价成功了，再说。
这是一种不负责任的态度，因为工程采用的技术标准与工程造价密切相关，会直接影响合同双方的经济利益。因此，承包商应该从一开始就按照招标文件的要求实施投标。只有遵守国际技术标准，了解技术法规，才能适应技术环境。当然，技术环境不仅仅是针对技术标准和规范，还包括技术装备、技术条件、技术开发和新技术的应用。适应国际市场的技术环境不仅是承包商应该做的，也是我国设备和材料制造商应该做的，这对通过国际承包工程促进我国机电产品出口具有重要意义。对于那些积极走出去参与国际竞争的企业和国际承包商来说，要充分认识到适应工程环境的重要性，重视这方面人才的培养。
