2020年开始因疫情而被迫停摆的线下行业，纷纷转战互联网，直播带货进入新的爆发期。除电商以及短视频平台外，传统房企、车企、餐饮、商场、果蔬等各类农产品、超市、博物馆、酒吧等上百种行业类型进入直播间品宣和带货。人工智能时代已经来临，5G技术对社会生产力产生了巨大变革，未来的6G、7G、8G我相信离我们也不远，我相信这是人类社会的共同期待。智能千变模板和云推机就是人工智能领域下衍生出的应用产物，对个人和企业都产生了巨大作用。
电商直播是指线下的实体户家电卖家通过网络的直播平台或直播软件来推销开阔自己的产品客户，使客户在了解产品各项性能的同时来购买自己的商品。在电商直播行业，头部效应越明显，行业发展环境越不健康，头部主播的快速成长甚至可能会成为其被商家反噬的主因。尽管每个头部主播都很难被复制，但不意味着不能被新的力量所替代。在这样的发展趋势下，扩大中小主播的规模和集体影响力将在未来成为延续电商直播持续性的关键一步。人才缺口的持续扩大，将在一定程度上抑制电商直播行业的发展，而目前粉丝规模渐趋稳定的主播们，则开始尝试向产业链的多个环节延伸。由此可见，产业链各环节已经出现走向联合的趋势，在互联网生态发展的逻辑之下，布局全产业链的发展模式有望成为一个趋势。
其中短视频直播平台最初都是为了扩大平台流量变现的空间，平台内各自建立的粉丝粘性是两者能够与电商平台分席而坐的优势，而最初面临的问题，则是需要依赖电商平台才能构建起自己的变现闭环。网红生命力的持续性、店铺管理与后端供应链成为横在绝大多数红人主播面前的“拦路虎”，特别是自主设计的服装品牌很难找到合适的代工厂商为其加工，质量无从保证，针对销售爆款，供应链响应不及时，导致订单延后产品跟不上潮流等。互联网风向变得太快以至于很多人身处其中的人也有很强的危机感，我相信即使直播红利在疫情之后消失，那些适合于直播带货的产品和商家依然不会受到影响；
靠流量掌握上游的品牌议价能力，让追随的粉丝们得到最优惠的价格，是坐稳头部主播的关键。同时，谁能拿到最低的折扣，也成为了主播身份地位的象征。直播电商给供应链带来的革新，逐渐超过了网红店的效应。之前的网红店通常半个月上新一次，每次20个款左右，而直播则每天都要上新才能满足需求。进一步保证品控和利润。主播强势的背后，是消费者正在占据更大的话语权。流量从增量走向存量，买方市场中，为了争夺有限的用户，电商平台大促，品牌商放血，收割短视频红利，搭建人设。低价甩卖让企业在放血，未必就是好事
与商家进行砍价是直播网红的线下日常，也是淘宝如涵、美ONE、谦寻等电商MCN公司最拿手的好戏。
目前台面上每天坚持做直播的网红基本没有时间去与供应商以及品牌进行一对一的深度沟通，背后的团队负责进行专业的砍价，就是考验商家合作诚意的时候。头牌的“选品”工作就是团队在挑选排队商家，目前很多行业的商家的确非常急需直播带货渠道以线下销售滞后以及现金流回款压力。
而主播在前端与粉丝沟通和讲解商品，后端的网红电商团队负责买流量、发货、售后、各个渠道的运营等等，基本上在一个头牌网红背后都是四五百人的团队，他们本身也需要靠品牌商来养的，从某种程度上，这些带货团队已经把以后广告公司业务抢走大半，平台本身运营广告收入也被一些网红电商团队分流。
对于消费者来讲头部网红拥有很强的带货能力，也有很多粉丝愿意跟随买单，商家也交纳了不菲的坑位费，那么商家为什么还会低价折扣来兜售自家的商品呢？这表明商家看中网红带货时间的“广告效益”以及低价折扣带来快速拼单“去库存效益”。当品牌商去找其他中腰部网红带货时候，反过来网红们的折扣很难谈下来，很多消费者就会流向头部网红，这导致的直播带货本身是“赢者通吃”的。
对于商家来讲，如果过分重视网络红人带货模式，可能会造成网红一起向商家去压价的倾向，这并不利于商家生态的成长；相反网红应该努力帮助商家直播售卖，并且是按照店铺销售价格进行销售。要想真正破除低价陷阱就需要做好引导，鼓励红人推荐的不是单个产品，而是品牌商的店铺，做好流量引导和分发的职责，再逐渐培养起用户对于品牌商其他产品的复购兴趣。
传统电商引流获客成本越来越高，而对于普通创业者而言如何跟上直播带货红利期大，关键还是人工智能新技术的应用能不能快速解开这个行业的核心密码。电商直播系统开发成为链接人、货、场的新模式，且越来越重要。 伴随着5G网络的成熟，直播搭上了高速发展的快车，随着AI人工智能技术的快速发展，更是让直播电商的未来充满无限可能。
