SaaS系列1——对于saas的理解

根据吴昊老师的《SaaS创业路线图：to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读》理解整理。
SaaS, Software as a service，软件即服务。
软件即工具, to c，安装软件使用卸载软件，是一个工具。数据在本地。比如QQ音乐，ArcGIS dektop，ArcGIS pro。
软件即服务，to b,打开浏览器输入地址即可使用，数据在云上（泛）。比如石墨文档，百度网盘，https://ana.geoq.cn/（ana,初始可理解为简化版的在线arcgis）。
Saas的本质是续费，按年续费且不建议卖多年单。

序章

P1 目标市场
Saas适合橄榄型的目标市场，即一部分头部企业，未形成垄断；中部市场有大量中小型企业（外部竞争激烈），这是saas产品的优质目标市场，也占该行业大量市场份额；小微企业有但占市场份额不高。
在国内，餐饮行业、教育行业、健身房门店，包括saas领域自身，都属于橄榄型市场，而石化、银行、供电行业等是典型的哑铃型市场，比较垄断且财大气粗。客户更需要的是定制化开发系统(如果可以，离线的定制saas)。
产品——客户——市场——产品 组成循环，正向循环：优秀的产品——帮助客户解决了问题——带来良好的市场口碑——带来更多客户和营收——公司有良好的现金流投入研发和组织升级——更好地帮助更多客户解决问题……
因此，先将工具saas做到极致，才能有成就商业saas的机会。
P2 波特五力模型
用于企业在准备进入市场、退出市场或行业政策突变时执行。
现有竞争者、新进入者的威胁、替代品的威胁、买家议价能力、供应商议价能力
也适用于新产品的发布，整理竞品，优势，定价等。

数据安全VS数据增值使用。
P1 客户对云计算的接受程度逐年提高
数据在云端的安全性——安全——挖掘行业数据增值场景。
P2 saas产品利用数据增值的路径设想
掌握某个领域大量数据的saas公司，通过数据挖掘分析，有可能改变行业链，更好的服务整个行业。

Saas作为一个新的商业模式，最核心和最本质的东西，是续费。续费率很差的需要找问题，一次收取多年费用的没有机会发现自身问题。而一年一续费的，能与客户紧密接触，深入行业打磨saas产品，让客户成功使用saas。

阶段1：产品创意和商业模式选择
阶段2：产品打磨和商业模式初步验证
阶段3：创造销售打法和验证销售团队毛利模型
阶段4：扩张期的组织发展
阶段5：效率提升
4条主线
产品和模式
业务
团队和文化
融资