随着传统公共电商平台的竞争日益激烈，流量获取渠道逐渐变窄，商家获客成本越来越高，但转化效果却呈现下降现象，流量在发生转变，新的营销模式接踵而来，私域流量的转换和留存，商家也要积极运用已有用户多次营销，降低获客成本，提升转化量，社交电商的增长与日俱增，私域电商在这个背景下被讨论最多。
搭建个社交电商平台已是大势所趋，很多人担心平台该如何解决用户引流，转换，裂变的问题。那么今天微三云段老师就在这分享些做个社交电商平台如何运营推广让流量暴涨?
1、做好社群的定位，引流圈粉
刚上线的社交电商平台可以通过定位在新媒体平台招募粉丝，比如我们平台产品是偏女性人群的，那可以先做好社群的定位，然后把社群的招募活动和社群二维码发布到，微博、贴吧、自媒体平台、朋友圈、QQ群，通过公域流量池将我们的潜在用户吸引的我们的电商平台里。
在通过筛选可以把精准用户导入到微信和公众平台，可以在社群、公众平台、微信朋友圈同时推广活动给潜在用户，激活用户下单。
2、招募合伙人
如果我们在招募粉丝的时候用的是基础社群，也就是交流群、学习群，通过这个基础群我们找到精准用户在分化出，会员群、折扣群、福利群通过不同维度激活用户复购。
在社交电商中有个比较关键的就是分销合伙人，我们同样可以通过社群招募分销合伙人，比如我们建立了基础群、营销群加起来有50个左右，然后在这些群里我们在招募分销合伙人。
合伙人可以直接通过社交电商平台申请入驻成为分销推广员，与其把投放广告的钱不如分给平台的合伙人，通过自购省钱分享赚钱，让消费者获利所带来的的自传播裂变，让消费者帮助平台以更快的效率营造私域流量。
社交电商在运营中有一个工作比较重要 ，那就是锁客，通过社交电商平台获取用户和积累了大量的老客户以后，可以专门针对会员建立会员群。同时在社交电商平台做一个会员专享区，每天在社群推送会员专享的商品，专享的折扣，以及专享的福利优惠卷激活会员用户提升粘性和复购率，帮助社交电商平台提升销量。
自己打造品牌商城有什么好处，三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准，入驻别人的电商平台受限太多，很多想法无法去有效的实施，比如推荐奖励，会员折扣，团队分红，代理分润，绩效奖励，渠道批发，活动策划，营销推广等商业模式方案无法落地
针对不同行业的属性，不同的消费群体都要打造自己平台的商业运营方案和营销玩法，那么微三云段老师在这里在分享些今年比较火爆的几些营销玩法
一、全新拼团返利模式-全民拼购玩法
拼团返利模式的优势在于，每一个用户获取直接带着交易，同时每一个交易背后又带着新的用户获取。营销的本质就是流量的获取与转化。如果一种模式能够把这两个动作合并到一起，必然是一种最有效率的营销模式。
如果你是消费者，告诉你有个活动，拼团抽奖，5人组团，2人中奖，3人不中，
中奖的人拿产品，参与的钱变成储蓄金，金额会全返，每天逐步返还或者再次参与活动解锁到零钱，
不中的人金额一次性返还，平台奖励10元红包，
作为消费者不管中不中奖，参与的钱都全返，中的拿产品，不中的拿红包，愿不愿意参加活动，
作为商家，告诉你2个产品引流五个消费者，不但不亏钱，还有钱赚，还能快速卖货，引流，还能打造品牌知名度
购物基金是平台作为拼团用户精准锁客的营销玩法，购物基金奖励是中奖者在获得产品的同时还赠送同等价值的购物基金，购物基金是逐步释放，释放出来可以当零钱使用，释放前提是需要通过下次拼团来进行解锁，(注）只要中过奖手上有购物基金的，来拼团不管中不中奖都是可以解锁的，同样邀请好友来拼团也可以加速释放推荐者的购物基金，参团的好友有购物基金也可以释放，总之购物基金你可以理解成是储存在平台的储蓄金
二、全新预售拼购返利（可结合直播让主播在直播间提前预热活动）
预售拼购模式可以认为是在产品正式上市开始之前的一次销售行为，毕竟很多产品都是按量来销售的，这样可以帮助商家进行一个预判，可以极大减少研发生产损失。下面微三云段老师拿江西特别有名的特产赣南脐橙给大家做个模式分析：
最早产品进入到市场购买我们可能需要10元一斤，若消费者在平台活动刚开始时参与了此预售活动，100元十斤起售，当人数达到200时，平台会返还5元差价给用户，以此类推，若满2000人会返十次，总共可得到平台50元的返差。此时，消费者相当于是50元买到了10斤的赣南脐橙。
越早拼，越幸运，每新增25人参与，平台将从参与活动的总人数中随机抽取1人免单！越早参与，被抽中概率越大，且被抽中后，仍然可以享受后续平台的返差。若消费者在第一轮就被抽中免单，等于“白拿脐橙，还获得了50元的返差。”
下面再给大家做一个平台的完成这样一个2000元预售拼团的财务情况：
平台总收入：【2000-80（免单）】*50（单价）=96000元
赣南脐橙产地成本：2000人*10斤/人=20000斤，单价成本是3元/斤
产品成本总计：20000斤*3元/斤=60000元
快递费：2000人*10元/人=20000元
免单&返现：80人*50元/人=4000元（最大值）
综上所述，总成本为：96000元-60000元-20000元-4000元=12000元
在完成2000人拼团的情况下，对于消费者来说：运气差点的原价100元/10斤的赣南脐橙，完成2000人的团只需要50元；
对于运气好的人，可以获得免单的名额，2000人的团，有80个免单的名额，越早参与的人越有利，也就是说你是前25个进来的人，有80次机会可以参与抽奖免单的机会，知道抽中为止，否则会一直参与抽奖，直到满人；而且你是免单的前提下，平台同样的每满200人就会给你返回去5元，满团总共返10次也就是50元；
三、全新红包拼购返利模式
平台/供应商/线下商家 上传产品，设置让利红包——消费者选中产品，发起拼购——消费者自定义：拼团人数，中奖人数，红包形式（随机/均分），活动形式（公开/私密）——分享裂变——成团开奖——中奖用户：得产品/未中奖用户：全额退款——所有参团用户：瓜分让利红包
举例：平台（供应商/线下商家） 上传一款99元的产品，同时设置让利红包10元
A用户参与发起拼团活动，自定义：设置3人团，1人中产品，参与的3人随机瓜分10元红包，分享给朋友B,C 3人成团后，其中B中奖
A退回99元拼团的钱，还可获得随机红包
B 支付99元拿走产品，还可获得随机红包
C退回99元拼团的钱，还可获得随机红包
这个营销应用，个人理解的就是以“让利用户”为运营导向，让消费者从之前参与平台设置好规则的活动的方式，转变成自己去定义规则，体验全新的社交电商带来的红包乐趣跟参与感，也让消费者更加主动的去分享
四、全新盲盒电商返利模式
消费者如何在平台发起盲盒活动？
（1）消费者必须拥有盲盒券才能发起盲盒活动；消费者发起盲盒活动需要支付：30元+69盲盒券，该活动有24个盲盒，其中一个盲盒里会有价值99元的产品（两个角色，一个发起盲盒活动者，一个开盲盒者）
（2）开盒者每开一个盲盒需要支付5元，可不限次数开盲盒
消费者如何获取【盲盒券】？
（1）成为平台种子用户，平台针对前1000名种子用户，每人免费赠送100的盲盒券。
（2）参与盲盒活动，开盲盒获得
那么如何让消费者愿意发起盲盒和开盲盒？
（1）开盒消费者每花5元开一次盲盒，那么发起盲盒活动者可获得4.5元
（2）如果开盒者在第7次开中盲盒，发起者则可获得31.5元；
（3）如果开盒者在第24次开中盲盒，发起者则可获得108元
（4）开盲盒如果开中，可选择198的盲盒券；如果未开中，也能获得99的盲盒券。开中盲盒的消费者如果不想要198的盲盒券，可选择提货拿产品，等于5元就“买”到了价值99元的产品.
活动潜规则：为确保发起盲盒者有钱挣，所以在活动前七个盲盒是一定不会中奖，那么在减去30元的支出活动会在7-24盲盒中随机中奖，那么发起活动者收益就在1.5-78元之间
推广者：推荐参与，坐等奖励
（1）推荐发起者每成功发起一次盲盒活动，平台拿出10元做分销推广奖励
直接推荐人(推广员)可获得4元；团队长可获得6元;
（2）推荐参与者每支付5元开一次盲盒，可获得0.5元。
平台收益：30元的收入—产品成本—10元的分销奖励，一个产品引流24个消费者
做一个平台要有个好商业模式设计方案，这个也是平台运营的关键，首先在模式设计上一定要合规合法的，那么其次就是要从几个方面来思考了，比如：引流，转化，留存，裂变。要从这几个方面来思考。通过什么营销模式来进行推广引流用户，然后再怎样让用户购买进行转化，甚至要留存在平台上继续进行购买转化，最后就是如何裂变更多的用户了，这几步都非常的关键。
头条号关注：商业模式策划老段邀您一起探讨社交电商模式，快人一步抢占财富商机
本文章为原创所有，转载请注明出自：商业模式策划老段.文章编者：D-X-M_9221
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