“十年的产品,百年的品牌”,五年前,想要做好企业,做好产品就行。如今,想经营好企业,必须塑造一个良好的品牌。市场已经从传统的满足刚需的模式,转变为精神满足的模式,我们只有将产品赋予了特殊意义,才能从同业竞争中脱颖而出,才能赋予更多的品牌价值。
品牌赋能的前提,必须要了解自己、了解市场、懂得对手、清楚用户才能形成合力,整合现有资源,找到品牌着力点,从而突破竞对围堵,贴近用户心理,造就属于自己的铁杆粉丝群体,构建品牌私域流量池。
六大维度为品牌营销赋能,构建属于自己的品牌标签
一、市场扫描
(一)市场分析
1.产品分析
2.政治法律分析
3.经济环境分析
4.社会环境分析
(二)竞争格局
1.竞争对手发展目标
2.竞争对手的营销策略
3.品牌形象
4.竞争对手的行为
(三)品牌写真
1.企业背景分析
2.品牌形象分析
3.品牌表现与传播力
4.品牌动态分析
(四)消费观察
1.市场趋势分析
2.用户消费属性分析
3.用户需求分析
4.用户消费习惯
(五)企业战略分析
1.品牌发展目标
2.市场发展目标
3.经营发展目标
二、竞争策略
(一)发现问题:SWOT分析法
1.SO优势策略,领先内部优势抓住机会的策略
2.WO策略,利用外部机会来改进内部弱点的战略
3.WT补强策略,克服内部弱点和避免外部威胁的战略
4.ST策略,利用企业的优势去避免或减轻外部威胁的战略
(二)解决之道:
1.三元素定位法:目标消费群,商品独特卖点,竞争对手在做什么。
2.市场矩阵占位法:以矩阵图各象限确定左边,核定品牌市场占位
3.A-B点定位法:品牌定位的调整改变与提升
三、品牌定位策略
(一)品牌核心价值
1.功能性价值(USP)
2.情感价值
3.自我表达价值
(二)品牌主张
1.功能USP主张
2.情感主张
3.理念主张
(三)品牌调性
(四)功能定位策略
(五)竞争定位策略
(六)情感定位策略
四、品牌整合营销策略
1.品牌整合营销:统一企业目标和品牌传播形象
2.营销目标:阶段工作目标
3.策略原则:产品整合、价格体系规划、渠道规划策略
4.品牌营销策略:价格策略、渠道策略、促销策略、营销活动
五、品牌推广策略
(一)品牌创意策略
1.广告目标
2.创意概念
3.创意表现
(二)品牌传播策略
1.传播目标
2.传播原则
3.媒介组合及投资预算
(三)品牌公关策略
1.公关目标
2.主题概念
3.公关形式
六、品牌营销策略
(一)产品策略
1.产品体系整合目标
2.产品体系整合原则
3.产品体系整合建议
(二)价格策略
1.价格体系规划目标
2.价格体系规划原则
3.价格体系规划建议
(三)渠道策略
1.渠道规划目标
2.渠道规划原则
3.渠道选择方式



