案例:小米CC9的饥饿营销
成功: (1)抓住人们“越少的东西越好”的心理,让大家争相去买,买到了就是一种变相的炫耀; (2)每次供货都能一售而空,不存在滞销问题; (3)营造出了一种供不应求的“假象”,从而激起更多消费者的购买欲。
不足: (1)这样的营销久了也会让消费者们生气,降低好感度; (2)长期买不到新品,有可能让小米的拥护者转投其他品牌门下; (3)似限时抢购骗局。
改进:每次供货可以多一些, 别总是弄饥饿营销,久了会腻。就像“狼来了”的故事,次数多了也就失去了大家的信任和耐心。



