拼多多的迅速崛起，关键在于敏锐地抓住了这一大部分“长尾用户”的需求。
根据我国目前的基本情况，人们的平均收入水平在一二三四五线城市大体上是逐级递减的，而拼多多的主要客户并非那些一二线城市的消费升级群体，而是三线以下城市较低收入人群的消费刚需。拼多多近60%的用户均来自三线以下城市，这一比例显著高于其他传统电商平台，而这部分人群多为低收入者。
同时，拼多多在不同的场景中展开错位竞争，农村这个市场太低端，巨头顾及不到，给了拼多多错位竞争的机会；
拼多多的崛起，从本质上来看，就是底层用户希望更低的价格来满足自己的实际需求，不求好，只求 " 够用、能用 "。
备注：阿里、京东这几年一直的主题是 " 消费升级 "，主流市场是一二三线的主流人群，以他们过往的经营和经历来看，很难回到初级淘宝的低端市场中去；
