上架就出单的高权重商品是怎样操作的[拼多多爆款思路]

一、店铺权重布局

店铺基础好产品就像出生在“豪门”，不想出单都难。

1、店铺的违规限制

如果店铺有售假的行为，是一个很大的店铺污点，平台不能容忍，流量直接卡住。

限制等级：一级限制：商品移除资源位、禁止上资源位、移除广告;二级限制：商品移除资源位、禁止上资源位、移除广告、禁止上新、禁止上架；三级限制：商品全部下架、禁止上新、禁止上架;

任何的等级限制都会影响到你的流量，相对来说，三级限制的影响是最大。

其他违规：违反广告法的字、被方正等字体版权方投诉、微信导流（如果被平台发了站内信，缴纳十万保证金或退店）、盗图（被投诉盗图成功之后，直接下资源位，流量会直接腰斩，如果别人盗你的图，你也可以投诉别人拼多多 知识产权保护平台）。

2、店铺的动态评分

DSR：描述相符、物流服务、服务态度。

店铺动态评分飘绿是你的店铺综合权重是没有竞争对手高，平台只能根据这些细节的数据来判定你和竞争对手的区别。

新店：是首要的目标，快速积累到50个有效评价，让店铺动态评分展示出来，做法——先找一些朋友的账号去做，安全可靠一些，上分也快，如果低客单价产品，在自己的朋友圈做一些赠送活动，让他们拍下，或找专业的平台或者主持帮你去放单。

老店：已经有了动态评分，但是不能让分数过低，过低的动态评分是没有办法报名活动，而且难以让买家信任，在产品包裹里面引导评价（注意是评价，不要直接说好评返现），可以打电话进行催评价。

3、店铺层级

主营占比：你的店铺内不要有多个类目或者多个不同人群的产品，比如说卖女鞋的不要放男鞋或者童鞋，你的主营类目代表着店铺人群的划分，一个新品平台或多或少都会给一定流量，如果人群太乱，平台也不知道给你怎么推人群。

店铺近期总的销售额：数据中心--经营总览，每个类目层级标准不一样，但是层级越高，你的店铺权重也就会越高（层级不同，店铺在不同的水平之上），前期可以通过做大额单的方式来提升你的店铺层级。

4、店铺动销率

有销售的商品数/总商品数，主要看近30天，拼多多前几年一直是流量红利期，一个爆款打天下，但是现在平台的流量增加已经到了一个瓶颈，所以平台需要商家盘活存量客户，就需要商家多上新品，同时这些新品也要进行销量破零，这就是为什么视频功能可以通过上架产品破零获得，之前都是通过类目群进行申请。

5、售后服务

纠纷退款（这个尽量处理好）、介入退款、品质退款。

纠纷退款：谁的责任谁承担，自己的错发漏发破损，自己就认了，如果是买家的责任不喜欢，不合适这些都按照正常的退换货流程走，如果是一些小打小闹，买家有过分的要求，能承担的话，就不要过分和买家纠缠，做生意和气生财，一定不要和买家硬刚，这些可以看做是一个店铺的隐形权重，如果售后数据太高，店铺自然流量下降，所以售后千万要控制好。

二、单品权重

1、商品基本信息

商品分类：一定要把商品放在正确的类目，不然会直接影响到后期的流量，错放类目会让你的人群不准，如果你的商品可以放在不同类目里面，最好是放在市场比较大的类目里面，如果你不清楚自己的产品是什么类目，可以使用电霸、多多情报通查一下竞品都是在什么类目里面。

商品标题：要做一个数据化的商品标题，新手卖家必须知道的标题公式：产品核心词+属性词+修饰词，通过推广工具--搜索词分析选择好7天或者15天，相应的三级类目的复制出100个关键词。不会的可以看看之前的文章。

商品属性：所有的属性要填写完整，品牌属性一定要有品牌店授权或者许可，避免后期遇到投诉或者恶意竞争，如果是自己的品牌，后台没有的话，可以去申请；属性填写一定要精准标题里面的属性和填写的属性一定不要互斥，不要乱填像保暖内衣属性里面有加绒加厚，标题里面就不要有薄款，圆领标题里面就不要出现V领，如果错填，产品的基础标签就会乱你开车的时候关键词初始质量分就会参考你填写的商品属性。

商品主图详情轮播视频：如果没有点亮视频勋章后台首页勋章馆，轮播视频，如果有这个功能，可以使用360浏览器小工具截图其他平台的视频，一定要放上视频，先有后优。

商品描述：简单的文字介绍，可以写和产品核心相关的功能或者是服务。

商品详情页：最终的目的——提升产品对买家的信任和提升转化，对产品卖点的放大和介绍，增加买家的信任，最终的目的都是为了下单转化，我做的这个卖点能不能给我带来转化。营销图退货包运费、退换货的保证、收藏的优惠券最好是放在最上面。

商品活动素材图：白底图、长图、在作图技巧里面我有讲过怎么作图。

商品短标题：产品核心的关键词，这个是给平台看的。

如果在编辑的时候以后，就全部填满，如果没有在商品素材里面填写。

2、商品规格和库存

①商品规格（就是常说的SKU）

名称：参考十万加商品的规格，热销款相同，然后加上一两个自己特有的产品规格，可以增加一些 掌柜推荐 XX人选择，名称首先要照实写，让买家一眼看懂，需要考虑到后期上竞价活动。

图片：必要和你的主图、产品风格保持一致，SKU的图片简约不要有文字，清晰干净，主要是干净整洁，不要牛皮癣，可以适当加一些产品营销文案卖点

不要随意增减：一旦写好了后期最好不要改变，SKU定好之后就不要进行随意删除，产品的权重都在关键词和SKU之上。

②价格及库存

市场定价：竞品都在什么样的价格区间，按照这个区间去定价

利润定价：25%-50% 的利润空间，主要看你的拿货渠道和拿货成本

竞争定价：战略亏损，为了某个目标猛冲活动或者销量，效果最明显但是也是最惨烈的，新手卖家比竞品略低，略亏。

线上库存和真实库存不要差太多：要在你的控制范围内，一定不要过于夸大你的库存，如果自己失误设置错了东西，会被人恶意拍下，天猫果小云旗舰店，设置错了名称，被成吨的拍下商品。

③商品市场价

就是一个划线的价格，只要比单买价格高就行，比你的团购价或者单买价高2倍左右就行。

3、服务与承诺

商品类型——商品类型；是否二手——非二手；是否预售——普通商品正常销售就行，如果是水果类商品，可以使用预售，预售商品不影响你的推广；发货时间——正常选48小时/24小时/当天发货就是你16点的订单能够在当天发完的区别，能给你的商品增加权重，但是也要考虑好你自己的发货能力；运费模板——设置发货地的时候就按照产品真实的发货地设置，不包邮的地区系统会不展示；拼单要求——普通的是2人，有的是多人拼团，3人团；承诺——7天无理由，假一赔十，坏果包赔。