老李今年也就40岁不到的年纪，老家是重庆合川的，家里有个在上初中的儿子。由于想把儿子送到市区来读书，所以老李就和老婆一起来了重庆主城打工。没想到这厂里的活儿还没干到半年呢，就因为疫情的原因，搞得厂里没了效益，直接给倒闭了。这夫妻俩也没来干多久，搞得赔偿金都拿不到。
疫情期间，老李夫妻俩在出租屋里面呆了小半年，就连老家都回不去。本来以为恢复营业之后会日子会好起来，可没想到直接面临失业。思来想去，老李夫妻还是决定在市区开一家水果店，做点小生意。
这家水果店周边有好几家同行，还有两家是品牌连锁的店，这两家店的生意都不错，只有老李的店无人问津，之后有位朋友经过点播了一下老李，竟让老李的生活发生了巨大的改变：来来往往的顾客不计其数，生意做得红红火火，赚得盆满钵满。
当时老李推出了两个活动：
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新鲜苹果免费送；
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买水果免单。
以上两个活动，看起来是不是都特别亏本？然而这两个“亏本”活动却让老李一年狂赚100万，大家猜得到，这是为什么吗？
我们先来说第一点：当时老李拿出了一堆苹果来做活动，一箱箱新鲜苹果就放在店门口，并且告诉顾客，只要成为水果店的会员，那么顾客就可以任意挑选两斤苹果带回家。
这些苹果按照平常售价来说，一斤就要5块钱，两斤苹果就得10块钱了。但是现在顾客只要花费5块钱就可以免费带走两斤，你说划不划算呢？这么划算的事情，自然可以吸引大量顾客进店，于是那几天活动的时候，水果店真的是人山人海，落脚的地方都没有。
老李这么做会亏钱吗？并不会，因为苹果按照成本来算的话，顾客花费的那5块钱就足够抵扣其中成本了。老李虽然不赚钱，但是绝对不会亏钱。
那么他为什么要做这么吃力不讨好的事情呢？这时候就要说他的第二招了。
老李告诉顾客，只要成为水果店的会员，那么以后来店里买水果都可以免单。这个免单是怎么回事呢？
非常简单，每个月的最后一天都是水果店的活动日。在这天，老李会在水果店里面进行抽奖，凡是被抽到的顾客，不管这个月消费了多少钱，老李都将把顾客这个月所消费的金额，以现金的形式退还给顾客。
所有会员顾客都会得到一张卡片，而卡片上呢，记录着顾客在水果店的每一笔交易。中奖者只要拿着卡片去水果店核账就行了。看到这里，大家懂了吗？老李就是用了这种方式，锁定这些会员顾客长期来店里消费。
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